鹤赫论坛

 找回密码
 立即注册
虚位以待...
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
楼主: abc

如何卖书?图书代理请慢慢看,仔细看,认真看,卖书绝技

[复制链接]

222

主题

4497

帖子

9986

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
9986
发表于 2020-5-10 22:59:17 | 显示全部楼层
循环2400法则吧,卖书的卖点锁定了,每月要么发2400个视频,要么发2400个音频,要么发2400个文章


你的ip不打造 如何实现自动成交?


ip如何打造?——2400法则

回复

使用道具 举报

222

主题

4497

帖子

9986

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
9986
发表于 2020-5-10 23:14:09 | 显示全部楼层
发2400个视频(在抖音、快手上);



发2400个音频(在喜马拉雅、荔枝上);



发2400篇文章(今日头条+知乎+百家号+微博+公众号)。
回复

使用道具 举报

381

主题

2816

帖子

7097

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
7097
 楼主| 发表于 2020-5-12 23:46:50 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
到底怎么做流量?什么是流量爆破技术?      说简单,很简单,一句话——狠狠地逮着一个方法执行。  说难很难,因为不同的技术,适合不同的人,不同的性格。
回复

使用道具 举报

381

主题

2816

帖子

7097

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
7097
 楼主| 发表于 2020-5-12 23:47:02 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
有了产品,有了流量,想要直接收钱?  我知道,那就浪费了流量,浪费了之前付出的精力和时间。  快速成交,意味着成交率必然低下,客户质量低下。  先做信任培育,再自动无痕成交,才是正确的赚钱方式。
回复

使用道具 举报

381

主题

2816

帖子

7097

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
7097
 楼主| 发表于 2020-5-12 23:47:13 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
鹤赫营销的精华,就是三句话,三个步骤:    1)生产感觉,客户买的不是产品,而是感觉。  2)传递感觉,感觉生产的再好,传播不出去,就是垃圾。所以流量很重要。  3)接收反馈感觉,就是客户接收到,心里接受吗?认可吗?什么感觉?其实就是内容的培育。
回复

使用道具 举报

381

主题

2816

帖子

7097

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
7097
 楼主| 发表于 2020-5-12 23:47:23 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
真正的成交,无需成交。这就是信任价值做好了,成交收钱自然而然的。不用求客户。
回复

使用道具 举报

381

主题

2816

帖子

7097

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
7097
 楼主| 发表于 2020-5-12 23:47:33 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
流量推广  视频号+公众号+头条号+朋友圈立体推广赋能
回复

使用道具 举报

130

主题

1951

帖子

5112

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
5112
QQ
发表于 2020-5-15 15:31:14 | 显示全部楼层
如何卖书?所以 你要给客户附加值  为什么我给了你们那么多赠品  客户买你的书  有什么好处 你想想 恰好是你链接客户 增加粘性的一个契机。举例  你有什么特长?我给你们的赠品 就是我的特长。在同等质量和价格下,商业的本质是个人。299代理的感受确实是这样,卖课从来没拉过群,甚至都不主动营销,因为确实没时间去弄。只是发一下朋友圈,愿意跟随的人,会自动下单。哪怕只有一本好书,如果能想尽办法把这一本卖书很多,卖到极致,哪也很好。
回复

使用道具 举报

381

主题

2816

帖子

7097

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
7097
 楼主| 发表于 2020-5-19 09:34:57 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
静静是我们书店的店长,她负责拜访一些重要的客户,推销自己的产品,这些重要的客户都有团购的决策权。  
第一次,客户表现很冷淡,静静连三句话都没有说完,对方就下了逐客令。

第二次,虽然和客户聊了几句,但客户一直埋头于自己的工作中,静静甚至都没有机会坐下来沟通,就被仓促拒绝了。

第三次,静静看到送给客户的样书还在办公室一角,甚至都没有打开过。但静静不甘心,再次介绍自己的产品,客户又因为学校有事,匆匆离开了。  如果有10个人做销售,通常到这一步,已经有7-8个人放弃了。

静静不甘心,她再一次来拜访客户,恰好碰上客户在努力搬一大盆绿植。于是静静主动上前帮忙,将绿植搬到指定地点,并且养护了绿植,而且还讲了绿植养护的注意事项。 客户就问了问她带来的书,顺便就拿到了80万的订单。
回复

使用道具 举报

130

主题

1951

帖子

5112

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
5112
QQ
发表于 2020-5-19 15:40:18 | 显示全部楼层
卖书绝技(代理才能看)

线下+线上
1、让朋友帮忙转发,找到卖书比你厉害的朋友帮你卖!
2、把你的图书店铺二维码,放到实体店前台,或者室内,比如餐饮、宾馆、学校、事业单位等等
3、团购、给予分利
4、找到线下书店、文具店、文艺品店谈合作
5、让朋友多邀请进群,跟群主分利
6、多找宝妈做你的代理
7、没事多读书,把你的声音分享到喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等
8、把你的书店名字取好,网上打广告,天卷共享就是你的。
9、Ip打造好以后(不懂也可以付199找杨祖阔学习),文字平台、语音平台、视频平台发布你的书店特色,公众号微博可以借鉴安然书店的内容转发,塑造你的专家形象,提升自己的能量场!
10、循环2400法则吧,卖书的卖点锁定了,每月要么发2400个视频,要么发2400个音频,要么发2400个文章。发2400个视频(在抖音、快手、微视上);发2400个音频(在喜马拉雅、荔枝、蜻蜓上);发2400篇文章(今日头条+知乎+百家号+微博+公众号)。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

虚位以待...
鹤赫

QQ|站点统计|Archiver|手机版|小黑屋|鹤赫商务 ( 浙ICP备18054110号-1 )

GMT+8, 2020-11-27 14:02 , Processed in 0.061594 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表