鹤赫分享案例：保健品店策划班群现场给方案

bcd · 发表于 2019-11-30 00:21:15

当你找出客户痛点之后，比如一个人血管中的脂肪含量超高，已经出现一级高压血症状了，请问他要不要预防？

bcd · 发表于 2019-11-30 00:21:35

这时候再让他去体验产品，免费体验三天，他要不要试？不会所有人都来体验，总会有一部分人来试用产品。

bcd · 发表于 2019-11-30 00:22:26

等他体验三天见到产品效果之后，再给客户推荐3980元的套餐，成交是不是很容易？因为她的产品优势就是见效快；

bcd · 发表于 2019-11-30 00:22:45

等客户用完3980元的小套餐，身体得到了改善之后，再向他推荐1万元以上的大套餐，是不是又有一批人会被成交？

bcd · 发表于 2019-11-30 00:22:59

不管你销售任何产品，阻止客户成交有二大碍障： 1、他没有感受到产品价值； 2、他对你不信任，对产品不信任；

bcd · 发表于 2019-11-30 00:23:14

那么先体验，后成交就能完美地解决这二个问题。所以，任何销售非刚需求产品的老板，你在开发新客户的时候，不要急着去推广这款产品，那样教育客户的成本太高。

bcd · 发表于 2019-11-30 00:23:28

你要设计一个让客户能够免费，或者低价接触到产品的机会，让陌生人先体验体验到产品价值，你要创造让陌生人跟近你距离接触的机会，这样你才可以在他心目中建立信任感。这才是正确的营销流程。

bcd · 发表于 2019-11-30 00:23:45

为什么大部分人玩社群赚不到钱？因为他根本就没有流程，只凭一股勇气，一股不服输的勤奋，天天在用软件吸粉，朋友圈暴力刷屏等无效率的工作！

bcd · 发表于 2019-11-30 00:23:58

通过我这样的设计，也就是说只要吸引到粉丝进入店铺，通过四连环的营销流程，最终就会有一定的比例的客户被成交，产品销量可以预测的，利润也可以有保证；

bcd · 发表于 2019-11-30 00:24:15

那么，接下来要做的事情，就是如何放大前端进店的人流量；对于如何扩大流量，常规的做法是，去电视台，网站、微信上发广告，还有就是请更多员工去发宣传单，去微信上吸粉；

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