鹤赫分享案例：保健品店策划班群现场给方案

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这个案例是【文案策划班】微信群现场解答学员问题，在群里有一位来自广州的学员叫楼小莲，是某保健品公司加盟商，代理了该公司的保健产品。

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很明显，公司的这些宣传广告只适合放在店里，用来展示产品的实力，去发给陌生人看，几乎不起作用；因为这样的资料，别人一看就知道是卖货的，很多人就不来了。

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那么她之前是如何去引流呢，楼小莲自己请广告公司设计一张中医养生优惠券，想以这样的形式来吸引客户进店。

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  请问中国90%的实体店印广告传单，是不是这种思路？  

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很多人写的广告没有吸引力，根本不是写的问题，而是你的引流诱饵设计就有问题。

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这样的优惠券，发到一个陌生人手中，他大脑中马上会有以下反应：  1、保健品真敢吹，不打针不吃药可以治病； 2、单次消费298元才有优惠，肯定是坑爹的； 3、即使免费送的礼品优惠券，客户知道羊毛出在羊身上，是陷阱。

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像这样的宣传单，除非刚好发到一个正准备买产品的人手中，才会有用。

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比如你卖车，促销传单刚好发到一个准备买车的人手中，这时候才可能让他产生兴趣；但是我们做广告，不能靠这种中彩票一样的运气吧？那得烧多少钱才有效果啊！

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那么楼小莲是怎么经营这家店的呢？保健品公司营销流程是这样的：

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先派人去街上大量发传单，把路过店门口的人拉进店里之后，搞健康知识讲座；讲座完了有免费体验服务；这个免费体验服务，能让客户当场见到效果；