拥有了这种思维，前端你就可以获得大量的准客户，从此不再局限于产品买卖。

bcd

你只需要把这些事情告诉她，把照片发给她看，她自然而然会觉得你这个人挺有品味的，做的都是一些高雅的事。

bcd

这就是通过所做的事情，去影响对方，你不需要说自己有多厉害，只需要通过一系列的事物去影响就好。要么，通过身边发生的事，要么通过你接触到的人，要么通过一些物品的衬托，要么是你曾经做过的事情，这些都可以影响到别人。

bcd

很多骗子都擅长利用这2点来获得别人的信任。首先，通过身边的人、事、物，环境及各种各样的行为去影响别人，让别人感觉他是一个值得信赖的人。然后，通过超预期回报，让别人感觉这个人，非常的豪爽、大方，非常值得信赖。获得对方的信任以后，对方的钱就很容被他骗走。

bcd

而消费者办了会员，就和你发生了关系，从没关系变成了有关系，在这个过程中，你就可以接触到他，可以给他超预期回报，可以影响他，最终让他对你建立信任，从而最后把主营产品卖出去。这就是我们说的，建立信任。

bcd

除此之外，你还需要让消费者在和你接触的过程中，了解你的产品，了解你们的专业程度，让她们感受到你的好，了解这一切的过程是少不了的。然而，以前大家是怎么做的呢？

bcd

可能以前大家是陌拜，是一对一沟通，人家还不一定认可你，现在通过卖会员的方式就不一样了，消费者买了你的会员资格，你就可以把需要教育和沟通的产品或服务加进去，在这个过程中，让他们逐步了解你。

bcd

卖饮水机的，搞一次健康饮水活动，花99元办一张会员卡，送你600元代金券，将来你需要购买饮水机的时候，可以用。

bcd

同时，还送168元净水过滤杯，再送一套水质检测工具，再送10次家庭饮水机、浴室淋雨头的清洗的消毒服务。

bcd

当消费者购买了你的这个会员资格以后，你就顺理成章的获得了和她沟通的机会。在这个过程中，建立信任，培养情感，逐步了解你。什么意思呢？

bcd

比如你是卖饮水机的，有各种高档的饮水机，价格都比较高，以前，你需要找到一个客户去介绍你的产品，怎么找？