拥有了这种思维，前端你就可以获得大量的准客户，从此不再局限于产品买卖。

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主营产品投入市场时，由于没有客源基础，消费者对你的产品又缺乏足够的认识，你想直接通过主营产品在消费者身上收钱，基本上是比较困难的。这个时候怎么办呢？

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各种开支成本居高不下，市场上来的钱可以用杯水车薪来形容，难道等死吗？肯定不行。

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这个时候，基本上有2条办法同步推进。第一，继续深化服务，优化产品，把你所提供的产品打磨到极致，让消费者有惊爆的感觉！第二，大力前端卖会员，把会员资格当产品，锁客收钱。

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为什么？因为虽然你的主营产品暂时产生不了太多业绩，但是会员作为一个前端增设出来的产品，它本身可以不依赖主营产品就直接销售，这种速度会很快。只要主张设计的无法抗拒，前端锁客（准买家）和收钱就能同时完成。

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因为本身会员卡卖出去，还是有利润的。收到钱，就能活下去，不至于在明天的太阳升起之前，你却已经关门了。

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价值3：获得与大量目标客户接触的机会

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看过我分享的同学，应该就知道，获得与消费者接触的机会有多么重要。我前面用过一个钓鱼的例子，钓鱼之前要打窝子，打窝子的意义是把散落在池塘四周的鱼，吸引过来，游成一堆，然后你的饵可以很容易的接触到这些鱼，再下钩就容易成功。

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做生意也是一样的，以前你卖产品，就是东卖一下，西卖一下，今天来一个客户卖一下，明天来一个客户又卖一下，动作很散，成功率低。

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现在不一样了，你通过在主营产品之前，增设了一个会员产品，通过直接先卖会员，把以前零零散散的人，集中起来了。以前，他在你的店里逛了一圈，听你啰嗦介绍了一通，然后走人了。

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在她的心里，她和你这家店，没有多大关系。用一个词语来形容，叫过客。生命中的过客就像流星一样，一划而过，你却抓不住她。当她认为，自己和你没有关系的时候，她基本上不会想起你。