拥有了这种思维，前端你就可以获得大量的准客户，从此不再局限于产品买卖。

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但是，卖会员不一样。虽然你的主营产品她今天没有消费，但是她却买了你店里的一个会员资格，一旦买了你的会员，就不一样了。她会认为，她和你是有关系的。什么关系呢？

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至少有2个层面的关系：

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第一，她认为自己在你这里花钱了，形成第一次买卖关系，她会记住你。

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第二，她认为自己是你的会员，她还有权益没有行使，她会选择你。

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能让消费者在需要消费的时候，优先选择你，就非常成功了。要知道，一个消费者在面临选择的时候，可能有成千上百种可能，如果你没有抓住她的注意力，你觉得她能选择你的概率有多大？结果可想而知。

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这都归功于前端卖会员带来的价值，它可以获得与大量目标客户接触的机会。有了接触，才有机会，有了机会，才能成交。我经常说，留下成交的机会，比成交本身更加重要！而有了接触，才能让你拥有更多的机会！

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不仅如此，获得与目标客户接触，还可以帮助大家在建立信任、感受产品、认可服务等角度发挥作用。

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如果，你需要把一个2000多块钱的产品卖给一个准客户，是不是首先他要相信你？对你要有一个基本的信任，对不对？没有信任，一切都白扯。

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信任，是成交的前提。但是，信任从哪里来的？一定有个过程。

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我们现在很多人的想法就是太急功近利，看见来了一个客户，就非常猴急的要成交人家，我们的产品有多好多好，价格怎么怎么便宜，质量怎么怎么好，对着客户说了一大通，而这一大通话又是像背书一样，目的只有一个，你赶快买吧！