决定一件事物有没有价值，最核心的东西并不在于事物本身，而在于参照体系。

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秘诀二：烘托法则   什么是烘托技巧呢，就是借一些有价值的参照物，从侧面来烘托产品的价值；

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产品也是一样的道理，如果你将自己的品牌跟行业排名前几位的产品并列在排行榜中，那么潜在客户也会认为你的品牌也很历害。

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举例，假如你开装修公司，你搞一个互联网评分最高的十大装修公司。

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前面九位是知名品牌，最后一位就是你的品牌，然后你到处去传播这个信息，是不是让潜在客户认为你的装修公司就是互联网十大装修品牌，马上身价百倍了。

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在电视剧《天道》里面，丁元英就是用了这种技巧，把一个乡村小作坊生产的格律诗音响，硬是挤进了中国十大音响品牌，逼得第一名不得不跟他合作。

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秘诀三：借力法则   借力高价值符号作为产品的参照物，为自己的产品塑造价值。

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【举例】   我昨天看《孙子兵法》，又发现了一个可以运用到营销上的神奇策略。

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这里《孙子兵法》就是参照物，如果我说是自己原创的，可能就没份量，我说是从孙子兵法里面发现的，你就会重视。因为孙子兵法具有权威影响力。

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如果我说是自己夜里思考出来的，你就会觉得，杨祖阔是谁呀，我干嘛要听你来讲这个东西呢？

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所以，作为营销人，一定要懂得借力思维，借助有影响力的人或物，狐假虎威，来提高自己的价值。