决定一件事物有没有价值，最核心的东西并不在于事物本身，而在于参照体系。

bcd

比如你卖手机，2019年最新款旗舰机比2018年的旗舰机价格虽然贵了2000元，但是增加了八大新功能，通过数据对比，客户马上就能感受了新产品的价值。

bcd

比如你卖手机，2019年最新款旗舰机比2018年的旗舰机价格虽然贵了2000元，但是增加了八大新功能，通过数据对比，客户马上就能感受了新产品的价值。

bcd

比如你搞推广社交电商，你不能说颠覆淘宝、京东的电商模式，我们拥有更强大的分销功能，社群裂变功能等等。

bcd

客户会认为你在吹牛逼，等你先干掉淘宝、京东再说吧。

bcd

客户会认为你在吹牛逼，等你先干掉淘宝、京东再说吧。

bcd

你应该以什么作为参照呢，找比你弱的对手啊。比如微商模式，实体店模式，你再也不用担心自己缺乏团队，缺粉丝，缺货源，来某某社交电商平台，一站式帮你解决问题。

bcd

卖保健品的人，几乎90%以上都是这种说法，总是是拿医院作参照物来对比，老是傻乎乎地给客户讲治病，结果把自己给整死了……

bcd

使用对比发则的时候，一定要找比自己弱的对手作为参照物。比如你只1.6米身高时候，你要找1.55米的人作为参照物：666  

bcd

顺便说一句，女人谈恋爱不要带上比自己漂亮的闺密做伴；男人谈恋爱，不要带比自己帅的哥们做伴。

bcd

因为对比原则，异性目光会被他们所吸引。