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决定一件事物有没有价值,最核心的东西并不在于事物本身,而在于参照体系。

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发表于 2019-10-22 21:09:56 鹤赫论坛 | 显示全部楼层 |阅读模式
【举列】
 
假如我跟你一起逛去商场,我花了98元买了一箱方便面,你花了6000多元,买了部苹果手机;
 
如果我说要拿方便面换你的苹果手机,你绝对不会跟我换。因为手机的价值是方便面的60多倍。
 
那么这里作为价值参照物的是货币。
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:10:20 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
如果我们换一个场景呢?   假如我跟你一起从商场出来之后,我们一起上了一艘轮船到海上游玩。没想到遇到海啸,游轮沉没,我跟你在慌乱之间坐一只救生艇,漂流到了荒岛上,这里只有水源,没有食物,更没有手机信号。   那么请问此时是手机值钱,还是方便面值钱呢?  
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:10:33 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
这时候食物是不是比一切财富更值钱?   很明显,这时候你大脑中的参照物是生命,在生命面前,满足生命机能的食物高于一切外在的财富。
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:10:47 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
手机跟方便面东西没有变,为什么价值感在人心目发生了翻天覆地的变化呢,现在你理解人的大脑对价值判断根本原理了吗?
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:11:00 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
参照物决定了事物的价值!你卖的东西在客户心目有没有价值,跟品质及成本没关系,而是由参照体系来决定的。有没有大吃一惊?
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:11:13 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
当你理解了这个最核心的价值原理之后,就会有很多诡异的方法,去改变客户大脑中的价值判断,你会发现塑造自我价值,塑造产品价值就会像变魔术一样简单而神奇。
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:11:25 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
秘诀一:对比法则
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:11:36 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
1、差劲与优秀对比   无论你销售任何产品,可以先找一款某方面功能不如你的产品作为参照物,进行对比,简单粗暴,直接有效。
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:12:00 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
【举例】   让广告效果立即提升3倍的方法   在这个全民微商的时代,客户的大脑已经被轮番的广告轰炸弄得麻木了,普通的广告怎么能有效果呢?  最近在一个微信群,学到一招非常有效的广告套路,跟别人发的都不一样,发出去马上就能收到回复,至少能提高你群发广告效果的3倍。   这里是用普通广告与优秀广告作对比。
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 楼主| 发表于 2019-10-22 21:12:13 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
2、跟过去对比   就是将你现在的产品,跟过去的老款对比,体现升级后的价值。
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