拥有了这种思维，前端你就可以获得大量的准客户，从此不再局限于产品买卖。

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可能你会去印一些宣传单到处发？可能会去求物业，低声下气交点钱，然后还不一定让你去小区摆点宣传，或者去菜市场，大街上拉人介绍？

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现在不一样了，你送了她10次家庭淋浴头、饮水机消毒和清洗，你可以顺理成章的上门为她服务，在服务的过程中，你就获得了与她接触的机会。重要的是，这是她自己花钱买来的服务。

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以前，你求着上门人家还不让你进，现在，人家花钱让你去教育她。这就是区别。如果，你去的时候，还可以提3斤桔子去，并且说：张姐啊，上次我老家的亲戚来特意给我带的，我拿点过来给你尝尝。是不是关系又近了一步？

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后面卖产品就自然而然的事情了。这就是我们说的，办会员锁的第3大价值，可以大量获得与目标客户接触的机会。

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会员锁的前3大价值，我们分享完了，第4大价值叫做“激发更多潜在客户需求”，第5大价值叫做“形成更多的商业势能”，这两大价值如何理解？且听明晚继续解读。