杨祖阔杂谈鹤赫之道

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【时势造英雄，从来没有英雄造时势[玫瑰][玫瑰]】


这几年复盘了100-300家世界顶级企业，我们总会发现成功总是惊人的相似，失败各有各的不同；

核心关键词：[玫瑰][玫瑰]


0，消费趋势 1，降低成本   2，质量    3，用户体验  4，效率 （执行效率） 5，持续改善

0，疯狂试错[玫瑰][玫瑰]：跌跌撞撞，都是用了大量时间和精力；（快速试错项目）

0，洞悉趋势[玫瑰][玫瑰]：发现行业痛点和趋势，以及未来大方向的机会；（选赛道，定战略，顺应行业趋势）



1，创新[玫瑰][玫瑰]：


通过技术创新，产品优化，做到低价高质，或者其他方面的创新；（多多少少做了一定创新，建立了一定核心优势） 成本=价格，效率，用户体验层面至少 有一样超越同行200%；

2，构建盈利MVP-超级单品[玫瑰][玫瑰]：通过创新，把一款产品卖到爆，盈利模型很快就跑起来了；（把一款产品卖爆：盈利MVP就跑通了）

3, 上下游整合[玫瑰][玫瑰]：整合上下游产业链，进一步优化优势；（打通供应链）

3，批量复制[玫瑰][玫瑰]：招商加盟/批发复制。(把盈利MVP模型，成功样板复制10000次)

4，降本增效[玫瑰][玫瑰]：精益管理，进一步建立核心优势和护城河；（持续改善：降低成本，提升效率，加大核心竞争力）

5，金融资本[玫瑰][玫瑰]：天使轮，a轮，b轮，c轮，融资，上市,。

6，新增长点[玫瑰][玫瑰]：二次增长，三次增长，四次增长。


不断顺应趋势，重新跑一圈；（不断挖掘新的利润增长点）

首先，[玫瑰][玫瑰]创始人都是疯狂试错，后来做着做着就发现了痛点或者行业大趋势，消费趋势，随后就是跑通MVP样板，再然后就是批发复制1万次，而顺带的就是供应链整合，降本增效，融资，等到发展成行业龙头，或者很早就开始布局二次增长曲线，三次增长曲线


无独有偶，[玫瑰][玫瑰]


历史总是惊人的相似：我们也是这么一路走过来的，也见证了许许多多企业都是这么一路走来；

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【富翁都是趋势产物，那么到底什么是趋势？[玫瑰][玫瑰]】


很多人说趋势就是周期，就是行业，政策等等，但是我们回到原点本质：本质上就是消费者=消费趋势；[玫瑰][玫瑰]


比如：为什么曹德旺的福耀玻璃，从1985年开始到今天每年保持20-30%高速增长（因为汽车普及率越来越高，zui开始好多人根本没想过买汽车，到现在一个家庭一辆 ，再后来一人一辆，每年汽车都在增量，自然带动了汽车玻璃增长）


同样： PC时代的比尔盖茨微软，也是每年保持高速增长，核心就是因为计算机=电脑（过去是大型机，后来小型机，再后来谁也没想到一人一台，甚至好几台电脑）


同样： 移动互联网时代，2012年时候，那时候智能手机其实还不是很多，但是每年手机都在高速增长（从过去没有手机——人人一部手机，现在一人多个手机，而且 每年都有换机潮，这是多么大增量）


所以： 我们会发现zui终回馈到原点就是消费购买力提升了，消费者数量增加了，每年都在高速增长，自然而然顺势而为了，带动了行业，周期等等；


记住： 我们永远要关注消费者趋势变化，以及市场趋势（增量，还是存量），每个月都要做一次趋势洞察；


如：（PC时代=电脑）2012-2014年的时候，我zui喜欢淘宝购物，后来我喜欢美团购物（移动互联网时代=手机），   短视频，直播等等。 这就是消费趋势，消费路径，交易逻辑发生了翻天覆地变化；


zui后送给大家一句话： 战略上的正确，胜过日复一日白天黑夜的努力；  短视频时代至少还有二十年红利，一切才刚刚开始，懂了就懂 了。


总结： 趋势就是消费者心理，消费逻辑，消费方式，消费文化，消费链路每个月都有一次重要而微妙的变化（你可能感觉不到，但是的的确确在变：好比大润发老总 说，我们赢了所有对手，输了趋势；  为啥？ 因为主流消费群体18-35这一群体，早换人了，早就通过电商，短视频开始交易了，懒得再去跑商场购买，又贵，又麻 烦，还不如手机一键下单，多爽）；


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