这篇文章写给想把课程从99元，卖到2万，还被疯狂抢购的人！
同样都是做知识付费，你的课程只能卖99元，而我的线上课程可以卖到2万元，并且还被疯狂抢购，为什么？你想知道吗？
亲爱的朋友，你好！我是杨祖阔，一名年入8位数的个人品牌打造顾问，还记得2016年8月份，我开始了自媒体之路，从最开始······
一天写一篇文章，到现在1小时一篇文章，这过程中我经历了太多，回顾5年我实战了45次以上不同的个人品牌营销策略，创造了·····
令人瞠目咂舌的江湖传说，当别人的线上课程只能销售99元的时候，我的一堂课程已经可以卖到2万，而且排队抢购，这里面的秘密······
我一直没有公布过，但是今天与几个弟子聚会，我分享了这其中的奥秘，所以现在我同步一份给你，希望可以让你突破卡点，利润倍增（一共5步）·····
第一步：成为高价购买者；
我曾经跟大部分开始做知识付费的，打造个人品牌的人一样，不敢开口收钱，也不知道如何定价，我第一次·····
线上分享是免费的，然后第二次1元每人，第三次是10元每人，当时害怕别人不愿意付钱，我还承诺收入都捐个山区的孩子，结果·····
收了2万元，然后我开通了微信的自动捐赠，再到后来的100元，直到开线下课程，最高定价3980元，然后就卡住了，一直上不去，为什么？
我就是不敢提价：
1，我害怕，提价没有人购买； 2，我认为，课就只值这个价；
后来有一次，我参加了我师父的线下课之后，才突破了这一点，你知道这里的核心原因是什么吗？
是我们的信念问题，我们来看一下，如果：
你要成为一名拳击高手，那么你要先学会“挨打”，如果······
你要成为一名营销高手，那么你要先学会被别人营销，如果·····
你要想卖出高价格产品，那么你要先成为高价产品购买者，你认同吗？
做淘宝之前，我是一名程序员，你可能不知道，程序员的世界里，大部分东西都是可以自学的，所以会统一认为，那些付几万，几十万学费去听课的人·····
绝对是傻逼，那么你思考一下，如果你自己都认为花高价购买课程是傻逼的时候，那么我们怎么可能突破高价呢？如果······
我们自己都没有消费过高价产品，我们怎么可能理解人们为什么愿意花高价购买产品呢？答案是“不能”，所以·····
我购买了师父的29800元的产品后，我回到宁波，第一件事情，就是把课程从3980元，提价到19800元，全世界的人以为我疯了·····
第二步：螺旋阶梯式涨价；
如果你跟我一样消费过高价产品，那么你就有足够的底气去提升产品价格，这个时候第二个问题来了，就是······
你原本在你的粉丝心智中，就是3980元，或者你的可能更低，就是99到几百之间，这个时候你贸然提价，其实粉丝是无法接受的，他的大脑会思考·····
凭什么？如果你没有一个合理的解释，那么你可能会面临吃鸭蛋的结果，怎么破呢？
我分享一个我自己亲自用过的营销策略，一共5个步骤：
1，升级包装你的产品； 2，提出一个超高价格； 3，给老会员特殊福利； 4，对外释放销售成果； 5，最终达到涨价目标；
通过这5个步骤的操作之后，你的身价就倍增了，而且利润被大大提升，非常管用；
第三步：不陷入理性思维；
很多时候，我们销售产品，会掉入一个陷阱，我们误以为用户购买的是我们产品本身，国外有一位营销大师说过这样一句话：
用户购买的不是种子，而是草坪
没错，我不知道你听懂了没有，用户本身对种子没有任何欲望，他要的是这些种子生根发芽后的那片美丽的草坪，他的小孩和狗狗可以在那上面玩耍，我们统称为······
成交之后的世界，没错，就是这样，你的课程再好，如果不能帮他铲除痛苦，实现梦想，那么你服务再好，讲的内容再怎么精妙绝伦，对于····
用户来说，都是废纸，所以·····
你在销售课程的时候，千万不要去强调你会讲什么，那么就会让对方陷入对比，所以把课程大纲列的非常详细的课程，都卖不出高价，你发现了吗？
你应该要强调的是，他学完能够拿到的结果，但是核心你要知道你的目标用户，心中的梦想结果，然后······
毫无偏差的，把他想要的结果通过文案，视频描绘出来，那么这个时候他会感觉你很懂他，通过共情产生了共鸣，进而获取了影响他的权力；
最后标红的这句话，你需要好好琢磨，如果你真的懂了，最少帮你多赚50万；
第四步：找到真正的买家；
你应该听过这样的故事，同样的产品，卖给不同的人，价格完全不同；同样的产品，不同时间，卖给同样一个人，价格也完全不同，为什么？
你可能认为是那个人傻，但其实真的不是，我来跟你讲一个故事吧，很多年前，我有一次去深圳，约了一位同学看电影······
我们提前到了，由于还有20分钟开场，所以就在电影院门口的纪念品店逛逛，然后我看到了一个“锤子”，就是电影中雷神用的那个······
我看了一下价格，好像是要2800元左右，然后我非常自然的说了一句话：一个锤子2800元，傻逼才会买，接下来
我同学的一句话，犹如一道闪电，击中了我的大脑，她说，记住此刻她是非常严肃的跟我说：不要用自己的口袋，衡量别人的口袋·····
哦，天呐·····
这句话，简直了，我一辈子都记得，我恍然大悟，我不买，只是我不是他的用户，我们经常下意识的认为······
我们的用户跟我们一样认定一个产品的价格，甚至我们会认为我们的用户兜里是没有钱的，我2018年写了一本书《2400案例》，是中国第一本·····
写关于如何打造个人品牌IP的书籍，我为什么要写呢？
就是因为我看到身边很多有名气的个人品牌，他们都不知道如何变现，他们大多数告诉我的是，我们的粉丝很穷，没有钱？其实······
他们不知道的是，只是他没有能力让用户掏钱而已，那么到底应该如何做，才能卖出超高价呢？答案是·····
找到真正的买家，如果你的产品定价高了一点，没有人购买，那么大概率是因为你客户群找错了，你永远记住·····
任何一个群体里，不可能所有人都是一个层级的，用户永远都是可以分层的，只是你需要一点策略，那么就是接下来的第五步了······
由于时间的关系，第五步我无法写完，如果你是做知识付费的个人品牌，在变现的问题上遇到了卡点，如果你也想打造自己的个人品牌，让生意变的更简单······
做安然书店代理，免费教！
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发表于 2020-6-7 20:49:56
楼主
发表于 2020-9-7 13:25:34