鹤赫商务的简书文章汇集

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鹤赫策划步奏  鹤赫商务  0.24 · 字数 430 · 阅读 68 2019-06-17 15:14 1，市调。  无市调，不策划。  首要任务：市调行业前100个优秀同行。  2，产品 。  分析产品包装和定位。  3，流量 。  分析用户和心理。  4，成交。      怎么成交的。  5，裂变 。  有没有设计裂变。  6，杠杆。      有哪些资源，没被利用。  找到势能。  7，模式。      商业模式更快发展，盈利模式 怎么搞到钱的。  8，招商。        怎么让更多人参与进来一起搞 。  9，团队。  管理，股权。  10，投融资。  资本放大，复制，放大。  11，轨道。  经营轨道，行业中都有那些轨道 。  12，创新。      差异化。  13，设计方案。    改进流程和模式，提升管理。  14，测试 。  无测试，不落地。  15，优化 。  测试一定有缺陷和不足，继续优化。  16，组合。      刚开始先改善一个，然后慢慢组合改进。  17，系统。      形成难以复制的系统壁垒。  18，整合。      整合资源，协同并进。  19，放大 。  逐步放大更多地方。  20，变化。      多重备选方案，以变应万变。  ——无论什么行业，无论是什么生意，做官也好，都是这个思路。   ——《鹤赫实操班》  剩下的事情就是：  简单的事情重复做，重复的事儿，极致做，灵活做，找到势能来做。  真的没有什么捷径。

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选择决定成败?  鹤赫商务  0.264 · 字数 164 · 阅读 37 2019-06-17 10:17 如果做任何选择，不犯任何错，那么所有人都可以成功。  犯错是一定要有的，但是怎么避免不必要的错？  1，建立高纬度认知  找到正确的方向。  2，有一套顶尖思维  避免不知所措，盲目。  3，在全局中找到最佳切入轨道  抓核心。  4，做投影，做演绎，做逆推，做测试，优化。  5，做好风控管理系统。  ――只要做事不犯大错，不会超过3年，就会小有成就。  《鹤赫实操班》

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所有行业都值得重做一遍  鹤赫商务  0.314 · 字数 323 · 阅读 185 2019-06-15 08:49 小米中性笔的启发:  1，改变交易方式，交易结构，把原有利益分配重新调整。  2，改变原有组合模式，组合系统，组合生态。  3，升纬打击，降纬打击，系统打击。如：全局思维，终极思维。  不管商业怎么升级，万变不离其宗，永远的营销核心只有4条。  0，产品（刚需，高频，高性价比，最好不要教育市场）  1，流量=用户  （没它什么也不会发生）  2，价值（需求，理由，好处足够多）  3，信任（见证，口碑，相信）  ［没有价值和信任，有流量也做不大］  4，消除风险=成交最好用催化剂（承诺，保证，售后等）  这4条，不管传统门店，还是抖音，电商，虚拟币，p2p，以及其它任何衍生名词和模式，这4架马车都是必须的。  对于如何分配时间和精力，资源是由自己认知高度决定的。  今天鹤赫一点分享，如果喜欢可以关注GZH鹤赫，更多精彩分享!

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如何提前完成目标?  鹤赫商务  0.243 · 字数 439 · 阅读 15 2019-06-15 00:16 半年已经过去，我们为什么每年可以提前3―4个月完成目标？  愿我们上半年所有的遗憾 ，  都是下半年惊喜的铺垫。  倒计时，#2019年仅剩200天#  今天鹤赫分享一个《通灵模式》的内容，真正可以让人脱胎换骨的必杀器“惯性定律-微习惯”。  微习惯就是把一个复杂的事情，拆分到足够简单，目标越小，成就感越高，就越能激发我们自信心走向成功。  比如：我每天要做100个仰卧起坐，这时候我定一个很小目标是每天1个仰卧起坐。  坚持100个很难对不对，但是坚持一个就很简单。  先建立信心！  痴迷一个小成功！  先找到成就感。  就像手机游戏！  它是实时反馈的，击杀对方的数量、血量、法力值，这种实时反馈机制可以刺激大脑保持兴奋。  但是如果突然一个大目标，我们会直接懵逼，蒙圈，不知所措，如果第一次就达不到预期收益，就会挫败信心，是很难再去坚持做下去的。  就好比嗑瓜子一样，嗑了一上午也没感觉烦。  因为每隔几秒都会美味的瓜子仁进嘴里，这种味道几乎是实时反馈！  坚持这种微习惯，年底你就会发现奇迹，很多看似很大的目标，也就被我们给实现了。  鹤赫，鹤赫论道，呵呵哒！

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快速成交客户，黏住客户的绝招  鹤赫商务  0.241 · 字数 1226 · 阅读 33 2019-06-13 19:33 要想成交顾客，留住顾客，黏住顾客，我们最先首先要做的就是：  让客户找到体验的感觉，找到已经拥有的感觉，让顾客最大化的参与进来，这样十有八九在观望或者不理睬我们的客户，也会有很大可能买单。   举个例子：今天本来我不想买衣服，因为根本没时间浪费在这上面，但是营业员就很聪明的跟讲：  “我们店推出了一个活动，凡是今天来体验试穿2套衣服的，就送3980元的形象设计服务，1年内可以免费为你搭配最好的形象。”  想都没想，价值那么大，那不如去体验一 下。   结果一体验，设计师给一搭配：“妈呀，感觉就是好，这服务就是到位啊”  人家也不让你买，就说今天有活动，还说，有事没事可以经常来找设计师设计形象，1年内都是免费的。   结果我就不知不觉的在这店里买了鞋子，衣服，衬衫，花费了5000多块钱。   同样，本来我没有打算买奔驰车，但是他们就给我端了一杯冷饮，而且还强烈建议我试驾一下，本来我就没买车的打算，但是他就让我试驾，我一想，暂时没什么事儿，那么去体验一下。   自己一开，感觉就很爽，而且还有很多智能化的功能，比如：  自动化智能停车入位。     突然我就想买一辆回去。   为什么会这样？    同样如果我们去一家理发店，你和朋友一起理发，你朋友理发，你不理，但是理发店就给你讲：  “可以给你免费理一次，大多数情况下，就算我们头发很短，我们也不会抗拒”  结果你就发现，这理发店理的还真不错。   下次你就主动来这里剪头了，但是如果你从来没在这里体验过，基本上我们都会去之前经常去的那家理发店。  对不对。   换句话讲：  理发店理发师，没有那么多客户情况下，闲着也是闲着，这样去免费一次，不但给客户一个深刻的记忆，而且还无形之中带来了更多客户。   所以：  不管做那个行业，无论是线上还是线下，我们都要尽可能让客户先找到感觉。    ——就这一招，就可以节约了我们成交客户，留住客户，黏住客户的时间。    本来从来没想过试一试，结果一试，就找到了感觉，那么成交就是顺其自然了。   比如：  我去澳门这家特产小吃店，他们员工都是女的，每一个产品都有试吃的，而且还会亲手端着试吃的产品，甚至直接放嘴里。    你问这个怎么样，他就说，你先尝一尝，本来我就是看看，结果一吃就有点不好意思，感觉还不错，就买了2盒子（本来我想买一盒，销售员给我讲：  买2盒可以省18元，通过他引导，我就买了2盒）。  同样还有一次，我去安徽出差，去水果店我想着给朋友带点什么，销售员见我眼睛盯着荔枝，他就给我讲：  “这是刚进来的荔枝，可好吃了，你尝一尝，剥开给我吃”  本来我还在犹豫要不要，结果这一吃，我就买了2斤回去。  换句话讲，他如果不这么做，我很有可能就不会买，因为很贵。   具体落地：  让客户毫无抗拒的去体验。  （免费，补贴，倒贴都是可以的）  让客户毫无抵抗力的去享受好的感觉。  （发自内心的为客户服务，让他享受）  让客户无法自拔的被其征服。  （不自觉被这种新产品体验触动，并认可我们的价值）  用一些技巧，想办法把客户留住。  （比如：我去水果店，水果店老板就说，你充值300，卡里面有300，而且还有300积分，然后买水果可以打9折，并且我们还可以送你一样水果是免费的）。

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鹤赫论商业动态竞争  鹤赫商务  0.216 · 字数 304 · 阅读 23 2019-06-13 11:59 法律社会下的商业时代：动态才能赢  我们必须转换思维，从静态竞争转为动态，从单一化竞争到多元化竞争，从多元化竞争到系统化竞争，从系统的竞争到生态的竞争，从相安无事到博弈对抗。  从农耕思维，转变为商业系统，商业布局，商业策略，来随时随地调整战略战术和方向。  比如：过去我们开加油站，大家要么打价格战，要么相安无事，价格统一，靠用户的选择来保持。   现在我们就要抛弃过去的思维，转变为抢服务战，促销战，会员战，充值战，积分站，圈人战（烟酒水，直接成本价）。  没有节日，我们制造节日，3天一次小节日，小活动，半月一次大活动，大节日，没有服务，我们制造服务，这样才能在当下商战中，就可以获得很好的生存。  以点带面，不赚钱引流。  鹤赫论道。

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鹤赫的微习惯是怎么形成的?  鹤赫商务  0.216 · 字数 322 · 阅读 14 2019-06-12 18:40 生活中看起来很难的事，从很小的目标开始，先定一个很小很小的目标，完成后，不断升级，如此微习惯给你建立了一个个信心，逐渐增大，就会产生势不可挡的力量。  2001年，旧金山科学博物馆的一位物理学家基于怀特海的发现，用9个胶合板做成多米诺牌重现了实验：  每块胶合板骨牌依次比前一块大50%。第一块骨牌高5厘米，第九块高近0.9米。  实验成功了。  就像很多人说营销策划很难，其实根本不是难，而是大多数人都想一口吃个胖子，目标太多，太大，肯定最后也不会有什么结果，因此就会放弃信心，把自己给搞死了。  所以一个人想做成一件事，先建立微小目标习惯是非常重要的。  就好比说：你想成交几十万的产品很难，但是成交1块钱的就很简单，然后在成交10元，100元，1000元，1万，逐步成交，就会很容易了。

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2400  鹤赫商务  0.835 · 字数 169 · 阅读 110 2019-06-07 20:27 利是穷过的人追求；  名是自卑的人追求。  一个人突破了生存的恐惧，  就不会再为钱而苦。  一个人突破了自卑的心理，  就不再需要去追求名来证明自己。  人穷其一生，  就在追求自己没有满足的欲望。  一旦欲望满足，  我们就轻松自由快乐了。  鹤赫，呵呵哒！  谷子成熟了，就低下了头儿。  昂头是为了吸收积极的能量，  低头是为了规避危险的冲撞。  2400个名，  2400个利的驱使，  都换不来的心静。

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随堂考试如何应变?  鹤赫商务  0.198 · 字数 218 · 阅读 153 2019-06-06 13:43 上学的时候，总想着毕业，因为不用再学习。  考试后，交作业了，毕业了，才知道，有人催你学习。  然后才发现有标准答案的考试，以及有老师布置的作业任务，真是一生幸事。  你只要努力就能得到很多分，就算不努力也不会被开除。  可是，长大后人生，没有了四选一的选择，没有参考资料，没有课外辅导，是对是错，全是自己硬扛。  学生时代好歹还会有人告诉你，什么时候期中考试、期末考试。  可是，人生经历，都是随堂考试，防不胜防。  鹤赫布局，则可以改写人生，运筹帷幄海洋之中。

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帅才，将才，彗才  鹤赫商务  0.263 · 字数 146 · 阅读 680 2019-05-31 15:33 帅才不停事。执行力超强。  闲不住。待不住。小事也找你。  将才不多事。有事才找你。  慧才，火不上放，绝不找你。  三才风格各异。价值观也不一样。  帅才，注重相貌。刘强东如斯。  将才，真假辨才。客户见证做得好，就是招揽将才。  慧才，善良马云如斯。杜月笙也是的。  慧才善恶极分。  一个企业，如果三才具备，那将所战披靡。