鹤赫商务的简书文章汇集

bcd

商业竞争的本质是什么?  鹤赫商务  0.229 · 字数 350 · 阅读 120 2019-07-08 23:50 商业的竞争？  在原始社会商业竞争就是拼性价比（底层逻辑：一直都是这样）。  比如：同样产品，价格稍微低一点(你卖6块，我卖5.5元)，就能畅销。    到后来就转变为拼渠道（渠道大，渠道广，渠道多）。   比如：娃哈哈打通了所有商场，超市，但是很多人就不行。    再后来升级到了心智模式的竞争，这个时候就是拼概念，从产品做包装，我们这一批营销人最擅长的就是这个（脑袋里的认知）。    再后来又升级到了创意+包装的竞争。  （引人关注的创意设计，造势）  主要代表人物：叶茂中，华与华，鹤赫。    到现在，就升级到了模式之间的竞争，一个模式的设计，决定了产品的盈利方向。   这也是现在大多数人在谈的。    但是我认为：最终我们还是要回归本质。    最后的竞争还会升级到系统（叠加，多元，组合，创新）和布局的竞争（最适应当下的）。    同样我可以明确告诉你：  你做好任何一项，都能在业内小有成就。  鹤赫论道。

bcd

孽障骚扰儿童论  鹤赫商务  0.497 · 字数 145 · 阅读 30 2019-07-06 18:53 当我们的身价超过几十亿的时候，大多人都会“为所欲为”，以为自己“无所不能”。  比如:  1，赌博  2，爱色   3，放纵，无视规则  4，侥幸心理：失掉良心没有被惩罚过。    最后自恃聪明，无视规则，最后一定自取灭亡。    但是换一种思维，其实这也暴露了很多商业机会。  抓住这些弱点，为我所用，必将大有收获。    鹤赫，呵呵哒！

bcd

营销的核心法宝  鹤赫商务  0.216 · 字数 602 · 阅读 31 2019-07-04 12:03 做营销的核心法宝：一定要了解每个人的人性心智和想法，以及认知。    如图，男人和女人之间的消费观念，消费思想和消费认知，以及生活，生理习惯都有着千差万别的区别。

bcd

其实，在我们做生意的时候，我们要消除消费的抗拒，首先我们必须要了解他是想要干什么，想要什么，这点太重要了。    产品可以很容易做到，渠道也可以复制，其他都可以变化，但是人性心智是很难改变和复制的。    举个例子：开封一个书法家朋友，他有胡子的时候，他的书法就很好卖，但是把胡子刮掉后，反而没有人愿意买了，价格出的很低，也没有人愿意买。    胡子长=卖的多。  胡子短=卖的少。    类似中医，他n。    摇摇晃晃弄个拐棍，门口天天有人排队。    要是80多了，还能一口气跑到6楼，反而接不到单.....    为什么？    因为跟老中医形象不符。  5块钱一瓶的酒，你卖给有钱人，他觉得你这是拉低了自己的档次，没有一点品味，连包装都那么菜，指定不是好酒。  （但是事实上，这5块钱的纯粮酿，一点也没掺假，比几千块钱的勾兑酒还好）    但是他脑袋里面的想法跟你的世界是不一样的。  所以：你跟他根本不在一个频道，频率上，最后结果人家肯定抗拒，你说的再好也没有用。    就是说，你光说自己酒好没用，根本不够，你还要有名人背书（毛主席称赞过的）+增信（有钱人的用户反馈）这时候，他就觉得这酒真是TM好。    要想轻松成交，快速盈利，实现利润的倍增，我们必须要了解他们的心智，然后成交就变的跟呼吸一样简单了。  今天鹤赫一点分享，希望对你有用。  更多精彩，敬请查看象山县手机。

bcd

产品设计模式通用模式  鹤赫商务  0.216 · 字数 756 · 阅读 233 2019-07-03 10:14 1，体验入门产品（引流产品：免费低价亏本补贴+体验）  2，明星主打产品（爆款产品）    【主要用来圈粉：不以赚钱为目的】    3，公司利润产品（组合）  4，核心产品（拥有核心竞争力）    5，增值服务产品（配套）    6，至尊产品（高纬度需求）    7，其他：人性需求9个层次挖掘产品。    1，爆款产品就是非常火爆产品，高流量，高曝光率，高购买率，高影响力，高信任度，不是用来赚钱，每一 家公司必须要有1-2个爆款。    爆款就是把利润降低到最低，利润期望在-1%或0利润。 快速提高公司影响力用的。    特征：大众，刚需，高频      设计核心：超低价格+高性价比+高质量+独有卖点或同品类卖点优势。    2，引流产品：利润控制在0-1%，一般不赚钱，每个公司要有3-5个引流产品，和爆款是结合来卖。 效果更 好。    特征：高频，刚需，大众化；  设计核心:低成本+超高价值+超高诱惑+相关联性    3，利润产品：这类产品流量不多，但是产品利润高，就是让爆款+引流的低端用户，买更好的产品，享受爆 款和引流产品带来的流量红利。    4，核心产品，就是公司的拥有核心竞争力的的产品。     特征：独一无二，满足特定需求      设计核心：解决方案销售    5，增值服务产品。    就是说我们产品的附属产品，满足配套产品的需求，服务主产品外，还能多获得利润 ，细水长流，可多次收费或免费。  比如：皮鞋免费终身保养。    特征；配套产品        设计核心：赠品或价值链挖掘。    6，至尊产品：就是公司里面更高的需求，满足个性化定制，获取更高的利润，开发更多高纬度需求 。    特征：个性，与众不同    设计核心：高品质+高逼格+高情调+高服务+高情怀+好故事。（满足装逼，爱慕虚荣需求）     7，其他产品。     不管什么行业，基本上我们这个模型，都可以直接套用。   今天我特意抽时间个总结了一下，希望好好去运 用。    注意：  其他行业产品也可以变成我们的引流产品，爆款产品。    我们的利润产品，核心产品，也可以成为体验入门产品，直接盈利。  千万不要太死搬硬套了。  鹤赫，呵呵哒！

bcd

企业老板要有长远打算  鹤赫商务  0.192 · 字数 643 · 阅读 74 2019-06-29 09:26 企业老板要有长远打算：千万不要把精力全部聚焦于卖产品  1，一定要做招商。  而且要花费大把时间。  2，一定要做多渠道。  哪怕一个产品只赚1块钱。  3，一定要做分销。  即便只赚1块钱，也要。   如果你做一个生意，自己管理员工，1年最多搞200万。  而我们把精力都用在招商，分销，渠 道，让更多人帮我们卖，才是真正的暴富的来源。  比如：袁式肉夹馍，自己卖肉夹馍1年累死赚20万，但是他做招商，1年至少可以赚200万甚至1000多万。  他都不知道从哪里跑出来那么多学肉夹馍的。   稀里糊涂的就把钱给赚了。  就是说：很多人，自己都不知道怎么暴富了。  其中，就是发展的渠道给他带来源源不断的资金流入。   但是，如果他很自私，只是忙着，管理员工，偷偷赚钱，那么他很难赚到暴富的钱。   最多赚一些辛苦钱， 因为公司的每一笔进账，或者每个月的进账，基本上不会有太大，太多变化。   但是，当我们无限增加分销渠道的时候，其实，管理边际化成本几乎可以说为零，公司大量精力就不断的躺着发货，赚钱，这才是被动收入的来源。   如果一直死磕公司业绩，是不可能有被动收入来源的，那么这个钱就给大大浪费了。  问题是：为什么很多人不搞多渠道，招商，多分销？      1，自己不懂，不知道怎么搞。 （找100家同类型的加盟项目，去体验，考察，总结，复制，模仿其套路就行了）  2，根本没意识到这个重要性 （觉得招商没必要，要么就是根本不知道怎么下手，也感觉招商成本很高）  3，认为自己就是搞一个小生意，能招商吗？  （多市调，看一些同类型的成功案例，打破思维认知限制）  今天鹤赫一点感悟，希望对你有用。  顺便说一下，象山县手机正在招商呢！

bcd

想清楚三个问题，事成了  鹤赫商务  0.216 · 字数 475 · 阅读 32 2019-06-25 16:42 第一:你到底有什么。（看清自己现状）  第二:你到底要什么。（目标，方向）  第三:你必须放弃什么。（做减法系统）  对于多数人而言：  有什么，很容易评价自己的现状；  要什么，内心也有明确的想法；  最难的是，根本不知道或压根不想放弃什么。  这点恰能决定你想要的东西能否真正实现，没有人可以不放弃就得到一切。  就好比说：  “小明知道自己很穷，也知道要年入百万，但是他根本不知道从哪里开始，还有就是他即便知道，也不愿意放弃打游戏，看电影，刷快手抖音，跟朋友去浪，这些比较舒服的事……” ​​​  一个人想要成功，最关键的就是要学会做减法系统，聚焦到某一件事上面来，很多事自然就成了。  比如：“小宋过去一直在家又是带孩子，又是做这个，做那个，后来我给他讲，做减法系统，拼一次试试看。  结果他去深圳创业2年，什么事都不关注，全部断舍离，结果一下就事业有成了。   他媳妇也理解了他的苦衷，就是为了努力拼2年，所以家里的事都不管了，就好像这人消失了一样。  抱着这种减法系统做事，其实很多人在某个领域都会有些成绩。  最怕事儿多。  什么都想做，又想赚钱，又想玩儿，最后什么也做不成。  学会做减法系统，至关重要，懂了就懂了……

bcd

鹤赫想问:您知道自己不知道吗？  鹤赫商务  0.232 · 字数 1281 · 阅读 51 2019-06-21 10:38 先讲个关于钱、投资、消费，智慧的故事。  十多年，兄弟们赚了一笔当时看来很可观的钱，并在第二天邀请帮助过我们的朋友们聚餐庆祝。  到场的人中有一位亿万富翁的长者（经验和智慧肯定比我们多），聚会没多久，大家就都坐在了长者面前，想听听他关于钱的态度，毕竟人家是过来人了。  我先问的第一个问题：  有钱后最应该注意的是什么？  长者回答：一年内不要做任何的投资，你们这群小王八蛋年纪轻轻就有钱了，现在肯定都自大的一塌糊涂，以为自己无所不能，这时候任何投资都是膨胀的，风险投资和股票和赌博都不要碰。  现场遵循了长者建议的朋友，都一身冷汗的。  和2008年的经济危机擦肩而过，而且都有了非常好的风险意识，后来十多年里资产都是稳定的增长。  也有没听的朋友，还用了杠杆去抄底，结果可想而知。  紧接着，这群理科男中有人问了第二个问题：  女朋友喜欢买奢侈品的包，这玩意没有任何实用性和价值，应该给买吗？  长者回答：  买，女人喜欢奢侈品和你们喜欢车没区别。  以你们的经济状况和发展前景，买奢侈品和车怎么都买不穷你们，还对双方的心态和激励有帮助，只有愚蠢的投资才会让你们变穷，消费永远不会让你们变穷。  到了一定年纪和地位，你们会很自然的对这样的消费失去兴趣，但是这个过程没必要限制。  这群家伙没有限制自己和另外一半的消费，接下来也普遍都非常幸福，甚至到了年纪不再对奢侈品消费感兴趣也变成了普遍的事实。  最后，有人问了第三个问题：  那现在可以买房子吗？  房市低迷，是不是还要继续跌？  长者回答：随便买，闭着眼睛买。  那年，望京的平均房价已经跌到了七八千元一平米，最好的精装项目也就一万出头。  听人劝吃饱饭，买买买。  一年后，房价起飞。  十多年过去了，其实关于这三个重要的建议，我当时的内心判断都相反的。  如果没有听进去长者的这些建议，2008年的我一定去抄底股票，有了钱还过着和家人穷算计的消费生活，面对下跌的房价仍然是买涨不买跌的心态，更不会建立起来自己完整的风险和投资的系统体系。  正是不同的看待问题的角度和格局，才让人与人产生差异，哪怕是“花钱”这个看似并不难的事情。  其实在我们生活里面:  二十几岁小有成就，以为自己无所不能。  到了30岁，我发现机会越大，风险也就越大。  到了现在四十多岁，我才发现，还有太多太多我不懂，不了解的规律，胆子反而变小了，更加注重避免犯错，风险控制了，知道自己有太多不懂的东西，所以需要更加努力学习高人智慧。  具体落地：  1，多学习高人书籍和课程。   获取经验最快捷径之一。  2，多跟高人沟通，我们每个人身边其实都有比别人看的更通透，做事业更有效的那些人（多跟他玩就行，不行就拜师，拜干爹也是可以的）  3，混入高人圈子，受他们影响，比如：上个mba什么的。  注意：这里面的高人不是说什么名人，而是我们身边比我们厉害一些，看事情比我们深的那些人都可以。  （朋友圈里面其实都能找到那么1-2个事业比你大和见识很广的人，对于这种人要多注意搜集，主动追女友一样靠近）  我们遇到什么事，找这些“高人”解惑的，其实我们就可以很少犯错。  懂了就懂了……  最怕某些傻b，自以为是，膨胀的不行，跟我当年20多岁一样。  今天鹤赫一点分分享和感悟，希望您喜欢。  可以关注一下象山县手机或者鹤赫论坛。

bcd

真正能使人成功到持续成功的秘诀：自律？  鹤赫商务  1.097 · 字数 929 · 阅读 193 2019-06-19 08:57 其实人与人之间聪明相差不了太多，上学时候学习好，那是因为自律学习，而毕业后创立企业，也是因为自律。  学习不好，那是因为他不是很自律，生意做的不好，也是因为不太自律。  但是自律也分战略性自律（能带来更多高价值）和非战略性自律（低效率，低价值，直接砍掉） 。  从过去到现在每天都坚持战略性习惯：  1，看行业顶尖新闻，业内动态，研究同行业的动作，以及最新的机会等（早6点-7点：30）    不断精进行业新认知，这样才能找到行业的规律；  2，读最顶尖的书籍，不断学习各种技巧和道法。  （每天抽时间2个小时）  这样随时更新知识体系。  3，多跟有商业见识的人一起玩，或者进入一个思路开拓的圈子。   比如：我家二叔，他人脉丰富，信息很广，他让别人做的生意，一般都能赚钱。   所以我就经常主动跟这样的人链接。  （因为这样的人百万里挑一）    学会构建自己的人脉圈。  4，抽出40分钟-1个小时时间跑步。  （很多人说没时间跑步，其实刚开始我也没时间，但是后来就发现，坚持跑步，做事的效率和体能能量至少提升了30%，就是说表面上你是节约了时间，其实你做一件事本来要2个小时，而跑步后，思路就很清晰，灵活，可能1个小时就完成了）  5，坚持早起，5：30-6：00  务必起床，11点务必睡觉。  保证6-7个小时睡眠。  6，时常定目标，定梦想，知道自己该干什么，有一个清晰的思路和方向。  7，坚持每天反省，甚至时刻反省优化。  普通人一年才一次反省，我们一天做一次，进步超级快。  还不算：你未来寿命缩短，身体质量降低，生病的时间拉长。  ——你不跑步，肯定有一天，会让生病把这个健身的时间弥补回来。  每个人都是24个小时，时间专注到哪里，哪里就会生根发芽，对于学习和健身这件事，千万不要省。  而非战略性习惯，很多人就养成了：  打游戏，刷抖音和快手，无聊聊微信，懒惰，毫无目标，不情愿学习，更不情愿去跑步，做一些健身，甚至还去赌博，买彩票，研究一些没有用的东西，看什么搞笑段子，电影等 。  其实这些东西，只能满足一些即时兴奋和娱乐，真不能带给我们什么真正有用的东西。  一个人能不能成功，你就看他是否够自律，谁都想做一些无聊的但我坚决不允许自己这样。  最后记住一句话：做高价值的事情，才有高价值的结果，天天逼逼自己没成就，还不看看你吊毛都干的啥。  懂了就懂了....  好了，今天鹤赫一点早上分享和感悟，希望对年轻人有借鉴作用。

bcd

鹤赫谈论人脉的本质  鹤赫商务  0.251 · 字数 285 · 阅读 94 2019-06-18 23:38 很多人说，没有人脉，所以失败。  鹤赫要跟你说，因为你的价值太低。  如果你可以释放足够的价值，所有大咖都是你的人脉。  你若盛开，蝴蝶自来!  人脉的本质:  是价值置换。  若高手没有看出你释放的价值,  为什么要预支自己的资源给你?  高手都是跟比他还厉害的人玩。  当你开始发展人脉,  一定要记得:  努力打造自己的IP，公司的IP，你的网站的IP，你的产品，你的技术，你的服务的IP。  塑造全新的自己。  只有这样，不断提供价值，才可以被认为是可以进行价值交换的人。  人脉，记住一句话:  追求的是品质而不是数量。  好的人脉会分享专业知识和经验给你。  有时候这些信息比金钱更值钱。  鹤赫一点感悟，希望可以帮到您。  更多干货请关注鹤赫论坛。