鹤赫营销案例感悟

admin

如何以最快的速度真正了解整个行业?

admin

有人说，我已经做了十年了，对行业已经非常熟悉和了解了，我就问他：“你能说出，行业内，以及全省，全国，全世界，谁做的最好，能给我举出5个例子，了解他们怎么成功的吗？  基本

上大多数人都哑口无言，只有极少数人知道，这也叫真正深入了解吗？还是闭门造车那。。。”

admin

问：“那么怎么才能快速进入一个行业，并真正深入了解？”

admin

答：“往往传统生意的人，大多都是没有目标性的去市调，搜寻竞争对手，要么就是只看本地谁做的最好，或者自己区域内谁做的好，要么就是有业务往来，合作关系，要么听说某某做的很好，但是只是知道人家赚钱，就是不知道人家具体的思路和细节或我在这个行业工作了20年，等等。这不能说我对这个行业很了解的，因为你自己在你能接触的范围内，的认知也就那么大，完全没有可比性，完全就是井底之蛙罢了..还自信的说我对这个了解的很...”

admin

问：“那么到底怎么才能了解？”

admin

答：具体落地，我常用的方法有：

0，啥也不干（乱糟糟时候），不如静下心来（拿出纸张或黑白板写写画画，分析行业节点，找方法，找思路，而不是去打牌，看抖音短视频，看电视剧，撩妹等）

admin

1，读行业相关书籍（因为我们遇到的事，别人早就遇到过了，很多经验和经历，书里面都写了）   最好是：行业内的行业案例   最好：让有经验的人直接推荐书籍给我们读（因为我们胡乱

读不知道读什么，也很难找到很好的书籍，直接找人就比较好）。

方法：百度搜索鹤赫，淘宝看销量和评价，加入行业群，让行业人推荐。

admin

2，大量有目的的市调，问询，分析行业案例。

多跟行业交流，因为读书得到的毕竟是浅薄，有一点过时的知识，我们需要深入到行业，真正去线下，线上市调，因为单纯靠书籍上还是比较死板，不如直接市调同行目前都是怎么搞的，并

且随时用相机，笔记本，记录。

admin

记住：一定要有目的的去市调，就是我们要市调多少家（100家，那么我们就要分析每一家的核心竞争力是什么，而且还要依次存档，以便忘记）   千万别傻逼呼呼的，不拿这个当回事，像

逛街一样那么简单，随意。

admin

3，多找行业内的人，交流，探讨，多拜师，多送礼。

（一般而言，对于竞争范围区域内的，人家都不太愿意分享真正的干货，一来形成竞争关系，二来，自己碰撞摸索的经验和教训，凭啥分享给你？ 所以要想让人家真正来点干货，我们必须学会夸奖，恒心（人家不搭理我，继续找下一家，遇到牛人，十顾茅屋，也不为过），另外还要学会送礼，很多人什么也不带，就去了，一般都不会得到什么，你必须让别人感觉你是有价值
的，一定要随时随地，释放价值，让别人觉得你不是来占我便宜，学我经验的   拍马屁，投其所好，做到感动自己，自己都感动了，人家就会感动，起心动念就是要征服人心，千万不要想着占别人一点便宜）

落地：因为每个人的喜欢和兴趣不同，具体可以量力而行，看眼色行事。