营销布局，精湛

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那么这些五金老板为了自己赚钱，是不是有好奇心去工厂参观新设备？

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三：成交   等这批老板来到厂里参观，关总在现场示范给这些老板自动化生产流程。然后你再告诉这些五金厂老板，使用这台新设备之后，可以节省多少原材料，可以节省多少员工开支。

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最后给五金厂老板们算一笔帐：比如用了这台设备之后，一个月将节省生产成本多少，要给出具体数据；一年又可以节省多少。省下来的钱是不是相当于多赚了？

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再给老析们讲生产非标准件的好处：   1、可以卖高价，比如可以赚到比普通蠛丝高200%的利润  2、锁定客户终生消费。螺丝是高耗损的产品，一台机械上终生需要更换多少次螺丝？  

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关总再把新设备创造利润给老板算出来：   比如：一个月可以增加多少利润，一年可以增加多少利润：然后再把老板节省的开支，增加的利润算一个总帐。

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比如一条生产线上，需要10台设备。10台设备可以给老板们增加200万的收入。而买一台设备是20万元，10台设备钱，一年就赚回来了。

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请问开五金厂的老板们，对于增加净利润有没有兴趣？只有傻子才不想呢！

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然后，他们还有种担心，就是担心买了设备赚不到钱怎么办？这是他们的风险。

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然后，关总再告诉他们，我现在可以先送给你们试用，如果不能帮你增加利润，我再拉回来。   那么请问老板们想不想要，是不是非常想要？

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然后，关总再说你买一台设备需要20万元，占用了大量的资金，投资成本太大，你们现不用花钱买了，只需要交2万元押金，就可以把机器租回去使用。