营销布局，精湛

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比如，你帮我介绍成功了，我一次性给你2万元，那么卖钢材的老板，是不是要卖力帮你去推广这种机器设备？

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而且，老刘帮你推荐新客，比关总自己去跟客户谈新产品，效果会好得多。

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因为这些五金厂老板跟老刘做了好多年生意，比较信任他，这就是通过星火转嫁信任关系。

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接下来讲一下，怎么让帮忙推广的人赚到钱。

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比如你让卖钢材的老刘帮你推荐产品，他开始也很有兴趣，毕竟租出一台后机可以赚2万元佣金，是不是有动力？

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但是，假如他帮关总介绍了100位客户，但是一个都成交不了，请问他还有动力帮你推广吗，是不是没有？

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所以，并不是用分钱模式，就一定能实现病毒裂变，比如舍得分钱更重要的是：营销流程的设计与销售文案是否有杀伤力。

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首先，开始千万不要跟陌生人提租机器收押金这件事情，这样成功率肯定不高，因为听到要收钱，五金厂老板可能掉头就跑啦。[偷笑]

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关总可以设计一个参观活动，让卖钢材的老刘跟他的五金厂老客户说：

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有一种新型的加工设备，可以帮助他们提高加工螺丝的利润200%以上，然后推荐他们去工厂免费参观。