什么是链接用户？通过一个不赚钱无法抗拒的资格或产品链接更多的消费者进来。

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二、运作模式

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我和几个朋友投了3000万，开了一家大型教育综合体。主要的运作模式是免费提供场地，吸引各个成熟的培训机构入驻到教育综合体大楼来开分校，然后从招收学员的学费中收取30%的分成。

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三、遇到的问题

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看似是一个非常不错的模式，却在真正执行的时候，遇到了前所未有的阻力。各个培训机构都打着自己的小算盘：场地虽然免费，但是入驻进来，至少要进行简单的装修布置，还要增加工作人员和教学设备等成本。如果没有生源，肯定是白忙活一场。

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也就是说现在存在一个巨大的矛盾，各个培训机构，没看到生源，就不愿意入驻。而教育综合体没有培训机构入驻，就很难吸引生源。

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他们的想法是不一致的，但是被动的是我的这家教育综合体，毕竟现在还没有人气。

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更严重的是，离放寒假只有两个月了，如果不能抓住寒假这波招生，错失寒假基本上就要再等上半年，到那个时候黄花菜都凉了，加之每天面临着高额的开支，真的是一个头两个大。

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四、失败的尝试

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为了解决生源的问题，另外一个合伙人专门找了一家拓客公司，聘请了几十人的地推团队卖卡拓客。

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卡的主张是：只要12元，寒假就可以到教育综合体参加各个培训班的体验课，同时还送价值60元的玩具。