情景思维 :有时候单纯理性价值并不能刺激潜在客户的消费欲望，怎么办呢？

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【案例】   假如我销售汽车，有一个客户想买一款中档30万—40万的SUV汽车，他在奔驰、宝马、奥迪三个品牌之间犹豫不决。因为这三个品牌知名度，汽车性能上的差异并不大。

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  而我这是这样描述宝马X3   当你操控着它时，你会体验到一种极致的快乐；8秒加速，当你踩下油门时，你会感受到推背感带来的力量；它就象一匹野性的猛兽，让你体会到男人的雄性力量；    每当你驾驶它的时候，你觉得你能操控速度，你体力充满澎湃动力；当时速达到120公里以上的时候，它依然如壁虎一样牢牢抓住地面，在极速前进中你也稳如泰山；   在你打开车门时候，你会迎来路人惊诧的眼神，你会收到漂亮美女主动抛来的媚眼；    好男儿志在四方，在你胯下怎么能没有一匹可以供你骋驰的骏马呢？快把宝马X3带回家吧！！！  

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你们知道吗？绝大多数人做营销之所以举步维艰，就是因为他只是关注产品的功能与优势，而没有真正理解客户想要什么结果？

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营销最终的结果，是要让潜在客户掏钱购买你的产品或服务，如果不能让客户马上采取的行动，你前面所有努力都是白忙活。

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所以，你描述产品的价值，一定要与客户想达成的结果关联起来，通过让广告文案让客户提前体验要梦想实现的美好结果，那么客户就会瞬间产生情感冲动。

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你描述的场景越真实，越具体，越具有画面感，就越能加速客户的想要得到产品的强烈欲望。

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这个方法其实很简单，就是把客户使用产品的结果，通过语言描述，情景化的展示在他面前，让他提前实现自己的梦想。

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这里需要运用前面讲的情景思维，将客户的梦境形象化、细节化、情景化地展示在他的面前，让客户仿佛身临其境一样。

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通过以上的分享，你明白了什么价值魔法吗？不管我们销售任何产品，首先要懂得包装产品价值。不懂包装产品价值的人，铁定与高利润无缘；

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四、落地秘诀   相信你们通过鹤赫课程的学习，已经掌握很多以前的所不知道的销售文案方法，很多以前不知道的营销技能。可能你此时最关心的一个问题是：