情景思维 :有时候单纯理性价值并不能刺激潜在客户的消费欲望，怎么办呢？

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这时候，我们还需要从情感层面塑造产品的价值，去直接冲击客户感官，激发他内心潜在的欲望，这里需要运用到情景思维。

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这时候，我们还需要从情感层面塑造产品的价值，去直接冲击客户感官，激发他内心潜在的欲望，这里需要运用到情景思维。

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什么是情景思维呢？就是你对产品的描述有画面感，有细节，有生动的情景，让客户仿佛身临其境一样。

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当语言文字调动起人的感觉器官，传递给大脑，大脑会自动生成图像，然后开始想像。语言支配人行为最大驱动力就是激发大脑的想像力。

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情景思维就一个核心，如何激发客户的想像力，你能激发客户的想像力，就能打开他欲望的闸门，让他采取你想要的行动。

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那如何激发人的想像力呢？方法并不难，就是通过刺激人的视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉，感觉，这六种感官，让他产生某种强烈的情感，最后采取行动。

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掌握情景思维有三个关键性的技巧：

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1、形象化   就是通过形象化的描述，还原生活中真实的场景，就象再现真实生活中的影像一样，掌握它核心就是一定要充分调动人的感官。

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你的文案不要过多地理性说服，尽量通过形象化的语言，来激发对方的视觉想像力。

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什么形象化的语言呢？就是我们在生活中，通过五官可以感受到的事物，那么描述这些事物的名词或形容词，都属于形象化的语言。