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2400个营销案例

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admin

世界著名的鹤赫公司为了使自己的产品迅速打进市场，在
开业伊始别出心裁地举办了一次 精彩的表演，他们买来几
头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市
场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的 注
意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最
少的钱让广告有声有色。茶叶公 司与猪，风马牛不相及，
经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业
也借此 腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统 的营销模式，
促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后
尘，就是偏离了市 场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞
争之外，营销策略也是一种竞争 手段。如何以较少的投入
获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一
热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经 验中得
到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促
销妙招，从而迅速达到销 售目的。

bcd

中国营销太理性了吗？  物质VS精神；   理性VS感性；  一个完整的产品至少有3个层面：  （1）底层基础：取材，原料，做工，工艺，技术，科技等。   （2）中层层面：功能，效果，概念，卖点，需求，娱乐等。  （3）高层需求： 情怀，浪漫，品味，精神，文化，感知价值，惊喜，故事，意义感，里程碑等。   当下中国的营销都是过度地讲原材料，讲功能，这些刚开始可能很有效，但是人性看到的越多，就越容易免疫。  当下营销的方向，应该往情感和感性方面做核心推广点，才会更加是事半功倍。   案例1：  “小白心里软”这个以情感诉求的产品，不到1年的时间，已经营收2亿元。  案例2： “小白”的情怀文案。  在小瓶酒市场占领了一席之地。   案例3：“优乐美” 用周代言广告诉求“你是我的优乐美”打破飘飘香奶茶老大席位，让优乐美占据一壁江山。  案例4：中国的“LV”永远卖不出高价，而国外的LV有文化附加值，有高层情感和虚荣心的情感做推动，却可以卖很高的价格。  所以：当下营销市场，要想快速脱颖而出，应该从理性出来，去做感性营销。  才能卖的更好，价格更高。  啥意思？    就是说：如果你理性，顾客也会理性，他就会跟你讲价格，总是挑你的毛病，问题，反正你做的再好，对方也会说你的不是。   但是如果我们做感性营销，从产品，商标，包装，广告，字号，卖点，品牌印象，品牌形象等多方面以情感入手，感性起来，消费者也会变的很感性，就不会太在乎价格高低了，那么销售高价和销量就很容易了。   怎么让理性的客户变成感性？