hh鹤赫文案中的九阴真经

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记住 ，所有的沟通高手都是打比方的高手 ！

什么是鹤赫营销？我给你打个比方吧 ：

假如今天我要抓一些鸟回来。

第一个人做了个网子，然后跑到山里，看到树上有鸟，就用网子去捕，结果一天下来累个半死，才捕了几只！ 这是老牛拉篱式的销售，传统的销售员都天天都在拿网捕鸟式的到处陌拜客户！

第二个人在地上撒了而一些谷粒，鸟儿自动吸引过来了，然后他在地方上涂了一层胶水，吸引过来的鸟儿一下就黏住了，到了晚上，直接去捡就行，非常轻松的收获满满！ 这就是我们经常讲的营销策划，扔个鱼饵设个钩子！

第三个人看第二个人通过这种方式捕捉鸟很容易，但是捕了之后也吃不完，养也不好养，很多都浪费掉了，出去卖也没渠道，所以他就把他捕捉过来的鸟包装了一下，设计出了一道名菜！然后打通了渠道，到各个饭店销售！ 并把这种捕鸟技术教给了很多人，让他们去捕鸟，这边包销他们的鸟！结果发了大财！这就是鹤赫的做法。

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各位 ，通过这种比喻来讲明一个道理 ，是不是瞬间感觉不一样了 ！

很多人认为投资彩票还是不错的 ，万一哪一天中了大奖 ，岂不乐死 ，当你听完我的老师对彩票的概率所打的比方之后 ，你再也不会买了!

他说：“彩票中奖的概率我给你打个比方，基本上算一下，相当于现在有20 个20 万人的体育场都坐满了人，然后你只是其中的一个人，天上扔了一个乒乓球下来，砸到谁，谁中奖，这就是彩票的中奖概率！ ”

以前没概念 ，但是通过比方一打 ，是不是瞬间明白中奖的概率到底有多低了 ！ 如果直接说彩票中奖率是几百万分之几 ，别人不会认为你说的话有什么了不起

谁不知道呀 ，但打比方之后 ，受众对你的感觉绝对不一样 ！

再比如 ：

女孩问：你到底有多爱我？

男孩答：你数数天上的星星就知道了！

其实这就是一个【就好比】的回答方式 ，意思是 ，我对你的爱就好比天上的星星那么多 ！

有人曾经有人夸赞我说 ：“杨老师，您就是个奶妈，用您那无比营养甘甜的奶水让我们每天都在成长！ ”

这比方打得       

我说那还不如这样说 ：“杨老师，您就是厕所里的大粪，让我们这些菜园的小苗每天都接受最天然营养的肥料！ ”

你会发现 ，人只要学会打比方 ，说的话别人容易理解了 ，表达的观念别人容易接受了 ，别人不仅绝对你变得风趣了 ，还感觉你很有水平 ！

学员说：老师好比天上的太阳，我们好比地上的万物离不您的照射。

我说：NO，我应该是月亮，让你们在黑夜找到看到光芒！

一个男孩对着另外一个女孩说：你就是我心目中的太阳！

女孩说：为什么呀？

男孩说：你的身材就像太阳一样“又大又圆 ”呀！

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男孩对女孩说：你就是我心目中的白天鹅！也是我心目中的小猫咪！


女孩：为什么呀？


男孩：一个是禽一个是兽呀！


但是打比方也得注意 ，不能乱打 ，下面给你举个打比方的反面例子

记得有一个同事对另外一个同事说 ：你打我 ，就好比肉包子打狗 ！      （ 开个 玩笑）

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第 9 节 ：操控顾客选择的 2 大绝技



如何激发顾客的兴趣 ，如何操控顾客的选择 ，是文案的撰写的必修绝活 ，接下来为你分享的两大策略 ，不仅仅只适合文案撰写 ，包括说话 ，谈判 ，沟通都能够用上。
这两个策略分别是“两种选择”和“两种状况” ；这两个策略的共同之处在于 ：利用人的直观比较心理 ，引导进入我们设想的选择 ！策略 1 ：两种选择

这是文盲文案撰写中经常用到的技巧 ，也是引导人进入状态 ，激发兴趣非常有效的手段 ！
下面举例说明。

在这个世界上有两种生意人：


第一种是每天忙忙碌碌起早贪黑，总是在愁苦客源从哪里来，如何提高成交率，怎样避开价格站，如何锁定高额利润！

而第二种人，他们每天都过着非常悠闲的生活，做自己想做的事情，根本不用操心店内的事务，通过一套程序，每天自动化吸引顾客进店， 自动化成交， 自动化锁定顾客，并且利润比同行还要高出几倍！

你是选择做哪种生意人呢？假如你是第一种，或者你渴望成为第二种，那么下面的内容将是你必须认真阅读的！两种选择”的文案撰写方式是不是很容易引发人的阅读兴趣。如果你的演讲 ，也运用这样的形式做开场白 ，是不是很容易勾住人心。
下面再举几个例子 ，让你更进一步理解“两种选择”在实战中的运用 ！

当人生在奋斗的过程中，突然停下脚步思考的时候，猛地发现， 自己面临着两条路要选择！

第一条路：继续为事业而奋斗，每天都忍受着常人无法想象的精神煎熬，从来 没有时间来享受自己渴望的生活，家庭在自己的记忆中也只成了形式化的存 在……

第二条路：用非常放松的心情，享受着自己渴望的生活，不问世事，整天陪伴着家人，去田野感受泥香的气息，到山林体验自然的宁静……

要是你，会选择哪条路呢？我知道，你不甘心自己的事业，但是你又为不能尽快实现第二条路而倍感交瘁……你知道吗？其实这两者可以兼得的！不信？看看他们的切身体会！（此处给出一系列的客户见证）

再举例 ：

对于我们屌丝级的美食爱好者来说，有件事情是非常纠结的：


奢华的美食又太贵，便宜的东西没品位！正当我们为此愁苦的时候，**美食城居然放出豪言——只需要用普通的炒菜价格，就能享受到奢华的高端美食！

这不，看看下面的标价及美食的介绍，你绝对大吃一惊！！

看到这里 ，有感觉了吗 ？所以 ，不管是写文案 ，还是写广告 ，这种模式开头 ，绝对效果非常好。

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策略 2 ：两种状况

直接上案例让你理解这个策略的意思。

A、杨老师，我感觉赠品营销没有效果，是不是已经过时了！——看到这种状况，我只能哀叹！

B、杨老师，赠品太棒了，在您指导我细节之后，上个月我用赠品成交术，店里的业绩提升了快3 倍！——看到这种状况，我感到非常欣慰！

记住：不是赠品没有效果！是你不会使用赠品！

用两种不同的场景作为文案、演讲或广告开场 ，很有震慑作用 ！

再举例:

A、孩子在游乐场玩的时候，地面及设施非常脏，据监测，有 756 种细菌从各

个角度直勾勾的盯着你的孩子！

B、游乐场的地面、设施的每个细节都经过严格的消毒杀菌处理，并且室内空气做 3 倍加强净化！

记住：一定要让你的孩子在最卫生干净的游乐场玩耍！**游乐场，是你下一次带孩子来游玩最佳的地方！

通过这样的开场再来介绍你的游乐场 ，是不是瞬间不一样了 ！

这种广告文案的撰写方式非常讨巧 ，能够瞬间让你区隔竞争对手 ，在消费者心理树立起非常高的形象。

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第 10 节 ：拿去就能收钱的文案模板（ 1 ）

记得当时在弟子群教授本节内容的时候 ，有一位学员 ，只是把本手册第一节中的案例模板改成自己的产品后发到了一个群里 ，立刻就有好几个人抢占交888元的现金给他。

也就是说 ，以前从来没有写过文案 ，第一天晚上现学现测试 ，立刻收了将近3000 元 ！后来他告诉我 ，这套文案模板百试不爽 ，每次都能轻松收到钱 ！

所以 ，你千万不要小看“江湖文盲派”的文案写作 ，这是一种立刻激发欲望 ，建立信任的收钱模式。

再次强调一下 ，这种巧妙的文案撰写模式一定要学会 ，这是你今后不管做什么 都能快速收钱的利器 ！

当然 ，市面上还有很多文案写作的技巧我就不教大家了 ，直接跟他们学了用就行 ，只是把文盲文案的精髓融入到里面去 ，写出鹤赫文案的风格即可。

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第 13 节 ：欲望攻心语句的 3 步撰写模式



这一节主要讲解上节所提到的“欲望弹”攻心语句撰写流程及技巧。

第 1 步 ：先分析出目标客户到底想要什么 ？

比如 ：

1、想让客户帮他转介绍客户；


2、想提升业绩；


3、想别人更加欣赏他；


……

第 2 步 ：通过描述放大 ，告诉对方你能给他想要的 ！

比如 ：

1、让客户求着帮你转介绍客户 ，并主动找你邀功 ；

2、快速提升 3—5 业绩，并且持续提高；


3、让身边的朋友像看商业明星一样崇拜你，欣赏你，并视你为榜样；


……

第 3 步 ：加上 4 种常用的前缀

1、疑问词前缀

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比如 ：

1、如何让客户求着帮你转介绍客户，并主动找你邀功？


2、如何快速提升 3—5 业绩，并且持续提高？


3、怎样才能让身边的朋友像看商业明星一样崇拜你，欣赏你，并视你为榜样？


……

2、悬念式前缀

比如 ：

1、为什么只说 3 句话，就能让客户求着帮你转介绍，并主动找你邀功？


2、到底哪 4 个关键因素进行调整，能够快速提升 3—5 业绩，并且持续增长？


3、2 个影响力提升方法到底是如何让身边的朋友像看商业明星一样崇拜你，欣赏你，并视你为榜样？

……

3、秘诀式前缀

比如 ：

1、我将教会你【超级子母卡模式】，让客户求着帮你转介绍客户，并主动找你邀功；


2、我还会告诉你【3S 销售绝技】，让你快速提升 3—5 业绩，并且持续提高；