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过去做生意是经营产品,现在做生意是经营用户

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发表于 2022-1-2 21:50:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
  • 互联网从来是得草根者得天下:这个,最早深刻认识到的是毛爷爷。老蒋当年走的是资本主义路线,主要走团结资产阶级和小资产阶级的城市里的人,而毛爷爷深刻认识到,中国是十亿人里面,有八亿在农村,只有团结好农民,才能打赢最后的战争。最终的确是靠农民,星星之火,快速燎原,最后走向了胜利。而现在大互联网公司,其用户也主要都是以草根为主,谁能够快速占领草根,谁就能崛起最快。以电商行业为例,拼多多的迅速崛起,靠的是走下沉市场,农村包围城市的路线,五年时间,日活就超过了淘宝。很多人会羡慕那些做B端生意的,一个单子几十万、几百万,似乎很赚钱,实际上他们是三年不开张,开张吃三年,客单价虽然很高,但一年收入能突破一个亿就不得了了。而做草根生意的,那些卖护肤品、奶茶、方便面的公司,一年销售额几十个亿都很正常。
  • 一个公司想快速赚大钱,最终都要走从卖产品,到卖赚钱机会的路。如上市公司卖股权,一年盈利三千万的公司,市值可以达到30个亿,公司的老板或股东,通过低买高卖的一次股份套现,都不值赚三千万。股民们,很难知道到这家公司股票什么时候最低什么时候会涨,而老板肯定知道,老板或股东随意套现一点点股份,赚的就不止那一点点卖产品的辛苦钱。各个行业开店的老板,开店赚钱,一家火锅店一年能赚一百万就不得了了,而走连锁加盟模式,卖赚钱机会,50万的加盟费,半年卖两三个,就不止赚一百万了。曾经的微商,为什么会出现年销售额上百亿的公司,如明星张庭,通过微商模式,一年交税都能缴20个亿,因为微商把卖赚钱机会,用到了极致。
  • 过去做生意是经营产品,现在做生意是经营用户。腾讯是通过微信QQ来经营用户,然后通过其他的产品如游戏、VIP会员来赚钱。头条是通过兴趣内容的推荐来经营用户,然后通过广告、内容产品抽成来赚钱。小米是通过极致性价比的小米手机来经营用户,然后通过小米电视、小米耳机等周边产品来赚钱。作为我们中小创业者,单纯的去经营产品,基本上都很难赚到钱,而去经营用户,基本上都赚到了钱。怎么去经营用户,那就是通过打造个人IP,不断地输出有价值的内容,来获得一批粉丝。内容即流量,内容即互动,建立自己的私域,把粉丝都沉淀到微信生态里。通过内容持续的和用户互动,培养信任,塑造人设价值,产品价值,最终用其他的产品变现,如具体的茶叶、护肤品,虚拟的培训、咨询服务,只要用户需要,基本上都能够满足用户需求,获得回报。举例,迎上学主要通过持续输出家庭教育成长类内容,来吸引到高质量的女性粉,并且还会导流到G众号。前期主要通过销售家庭教育课来盈利,随着粉丝的增多,开始直播带货以儿童教育类书籍盈利。

    后来粉丝的量级越来越大,产品越来越广泛,如各种护肤品、零食等,因为关注迎上学的,主要以女性为主,只要提供的产品,刚好是主流群体女性所需要的,就能盈利。

    还有结合米销销的服务,形成多种盈利的商业模式。

  • 不要做一生一次的生意,而是去做一生一世的生意。把握好我们的核心用户,服务好我们的核心用户,和我们大的核心用户发生长期的交易关系。无论是线上还是线下都是这样,线上生意,流量成本高居不下,只有让客户长期和我们发生联系,才能持续盈利。微信生态,为什么粉丝价值最高,把所有用户都导入到微信上,通过社交和内容的互动,来和粉丝长期在一起。所以无论做什么平台,微信生态都是必做的入口,全网营销,私域成交。
  • 卖产品不赚钱,卖品牌才赚钱。我们在市场上,会发现,无论是实体产品,还是虚拟产品,同样的产品,价格都是千奇百怪。实体产品,不用说,同样的鞋子,aj卖到四位数依然很畅销,而大多数鞋子连50块钱都不好卖。而虚拟产品,也是一样,以咨询服务为例,市场上头部的品牌咨询公司,一个咨询服务至少卖到千万以上,而普通人的一个咨询,几十块钱都有人嫌贵。品牌就是溢价,溢价即利润,想赚取利润就得做品牌。作为中小老板创业,没有大钱去给产品做品牌宣传,从个人出发做个人品牌,才是投产比最高的生意护城河。
  • 赚钱的公司,不一定值钱,值钱的公司不一定赚钱。我们人和做的帐号也是一样,如你的技能和资源,每天你都在练习写作和演讲或者其他的技能,当下不一定赚钱,但随着你技能的提升,你个人也就越来越值钱,未来总有一天会抓住一个机遇变现。你的帐号每天都在积累粉丝,积累的粉丝不一定当下赚钱,或许是你不知道怎么盈利,但随着你粉丝越来越多,影响力越来越大,无论做什么领域,广告商首先会找过来,帮助你资源变现。每天我们要做的事,都是让我们既赚钱又值钱,持续赚钱持续增值。赚钱就是设置好你的产品卖点,每天持续的变现。值钱就是不断的积累你的相关技能和资源,如不断提升你的软文营销技能和说服力,不断增加你的粉丝提升你的影响力。
  • 商业趋势不等于风口:我们经常浏览新闻的时候,会看到新闻报道,今天说元宇宙将来多火,明天说养老产业是趋势。结果是什么,趋势跟咱们普通人没啥关系,就像直到今天也没看到哪家做养老产业的公司上市的。元宇宙,目前也主要是炒概念阶段,普通人也没啥机会,别听那些讲趋势的人忽悠了。当下有红利能赚钱的风口项目,才是值得我们关注的,就像前几天分享的四个项目红利方向,当下去做,就有机会能快速赚钱,这才值得我们去把握。一个产业趋势无论多好,在当下还没成熟,市场还没被教育起来之前,看看就好了。
  • 卖房创业,从来都是败家的第一征兆。前两天线下聚会的时候,有个兄弟聊到自己之前创业入的坑。一开始没什么经验,也就在工厂打了几年工,后来不满足于现状,于是和朋友合伙去做餐馆生意。那时候没多少钱,就把房子给卖了,和朋友凑了90多万去开餐馆。第一个加盟的是做蒸菜类的快餐项目,赔了,后来又去经营烧烤生意,又赔了,前前后后和朋友搞餐饮,几乎把钱都赔光了。创业如果没钱的话,要么别创业了,先打两年工积累资金开始,要么从低成本生意开始,如中介生意,或干些互联网轻资产创业的项目。千万别卖房创业,而是反过来,把创业赚的钱,最后尽可能的都换成房子。假如公司撑不下去了,倒闭就倒闭了,别又回头去把辛苦赚来的的房子,又拿去卖了补窟窿。没什么生意是永恒不倒的,但核心有价值的房子,的确是一直都在的。即使到今天,很多人不看好房产,但如果手上有钱的话,该买买吧。买的时候,找一二线城市的核心地段买。三四线的城市不要,一二线的郊区地段不要,专门买一二线的主城区,优质地段的房子。房子小点没关系,位置几乎决定了90%的房产价值。经济环境再怎么通胀,都不会把优质房子给通胀没了的。
  • 如何做个人IP,我们听到最多的是,首先找对标同行,然后模仿同行,抄袭同行是怎么做的。做项目,前期不懂,可以这么做,先了解学习同行入手。但假如一直是抄同行,那么自己永远出不了头。唯有找到自己身上独一无二的点,让用户一看到这个点,就知道是你,别人模仿抄袭也没用,这才能真正让我们起飞。我们现在看抖音、知乎、头条等平台网红IP博主,似乎很多人看起来普普通通的。以抖音上MOLUWEI为例,6000多万粉,看起来似乎挺普通的,视频都是一些家常背景。实际上人家的独特笑点,一般人真抄不了。都是有自己两把刷子的人,才会在互联网上快速起飞,而找到自己的这两把刷子,唯有不断的试错。前期抄袭,后期创新,才能走出一条属于自己的路出来。
  • 可持续性的生意才是好生意,什么样的生意可持续性强,那就是受到人和环境的干扰越少越好。自媒体公司一般很难上市,因为自媒体公司受人的影响大,网红公司也是一样,都是以个人为中心,那个人如果哪天生病了,不能输出内容,不能去直播,那么生意很快会摔落下来。容易受环境影响的生意,也不是好生意,如互联网发展的越好,实体生意越差,疫情稍微爆发,线下门店生意就冷清了,那就不是好生意。包括农民种地,假如靠天吃饭的话,稍微刮大风下大雨或者是干旱,一年的收成就没了。好生意,一定是老板即使失联了,公司还能正常运转,产品和客户都不受影响。做自媒体IP,想把生意做成可持续的话,那么老板的IP就得不断地弱化。如公司多IP化,那么不会单纯因为某个IP,而影响整体。其次是建立一套系统机制,如代理模式,老板一开始做自媒体卖护肤品,在代理机制成熟后,即使老板失联了,公司的系统也会自动出货,代理会源源不断的销售。


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