朋友圈营销秘笈——米销销经验之谈

bcd

90%的人对微信朋友圈的作用理解是错误的，微商培训的 方法，就是把朋友圈当成淘宝店，当成线下商店来运营。

在这种思路下，打开大部人的朋友圈，你会发现就是象 街上广告栏一样，全是牛皮癣广告；

有的朋友圈象菜市场，有的象江湖地摊，有的象商场的 清货现场。

请你想一想，你吃饱了没事干，会去逛别人的朋友圈买 东西吗？

既然你不会发神经去翻别人朋友圈买东西，那为什么自己的朋友圈要干这种蠢事呢？

朋友圈顾名思义，是用来交朋友用的。朋友圈是微信好友了你的生活圈子最重要的窗口，所以微信朋友圈的作用，就是用来展示自我价值。

我的二个微信大号，共约 1 万粉丝，创造出约 300 万元利润，

微信最重要的是朋友圈布局。

朋友圈有二种作用，一是通过社交认证，展示你的高价 值。二是通过不断贡献价值，吸引微信好友，建立权威感与 信任感。

朋友圈布局最重要的是相册，因为陌生人是通过图片来 判断你的价值，图片比文字更具有直观的视觉冲击力。

朋友圈布局几大关键：

1、头像

头像，是人们在互联网上的一张脸，人们把 QQ 当作一个网络聊天的工具，而却把微信当作可以代替电话和短信的工具。

任何人认识一个陌生人，都是从看脸开始的。所以微信 头像至关重要，因为这是别人对你价值判断的第一印象，头 像决定了别人加不加你

我们打开朋友圈可以看到形形色色的头像，有用产品图做头像的、有用卡通人物做头像的、有用风景做头像的、有 用二维码做头像的，还有很多用孩子照片做头像的，用什么 的都有。

bcd

用这样的图片作为微信头像，明显对自己缺乏自信，不 敢以真面目示人；你连自信都没有，怎么会是高社交价值的 人呢？一个陌生人如何相信你呢？
头像有多重要呢？给你们看一张相片就知道。你的外在形象代表着你的社会地位，生活品味，文化修 养。如果你外表都精神不振，生活消极颓废，一个低社交价 值的人，怎么会有人愿意跟你交往，你又怎么可能成为社群领袖呢？
在移动互联网时代，微信朋友圈是我们向陌生人展示社 交价值的第一阵地，如果你的朋友圈让陌生人感受不到价值，你加再多粉丝也很难转化；

很人错误地把形象理解成狭义的外貌长相，其实人的形 象包括以下信息：
A、五官长相、身高身材。（天生无法改变）
B、发型，衣着打扮，时尚品位；（可以快速提升）
C、精神状态。你的眼神，说话的语气，肢体语言呈现出来的状态。（最核心的人格魅力）

作为营销人的头像，最好是在办公室里的工作照，给人 一种信赖，专业的感觉。
男人头像重点是发型、衣着、配饰，表情，还有更重要 的是背景道具。
男人最重要的道具是西装、手表、名车、豪华办公室

等；

bcd

比如我一次去见一位朋友，他腕上戴着一块三十多万的 劳力士手表，所以不用他开口说话，就知道他是商界精英； 女人最重要的道具是服装、首饰、手袋等，如果你想展

示一个成功的职业女性，请穿职业装，化淡妆。

当然，也可以是站立的头像，上半身相片。也可以在车 内，咖啡店，会场等，但是一定要体现高价值。

切忌用证件照，风景照，居家相片作头像，更不能用宝 宝的相片作头像。（卖婴儿用品除外）

你不能自己证明自己有价值，只有外在的物质才能证明你的身价。没办法，这是人性；

2、主页背景

再说相册封面，封面在你的相册页的顶端，是一个最抓 眼球的地方，也是一个最能提升逼格的地方。

谁能看到你的相册封面？只有他有意查看你相册的时候才会看到。

这说明这好友对你产生了兴趣。所以，相册封面不能是硬广告，它就像医生办公室里墙上的锦旗，你进去才能看到， 医生并不用告诉你他的医术有多高超。

如果你有跟名人合过影，放在这里是最好不过的了。如 果没有，可以放公司大楼，或者办公室作背景，或者

出席会议的场面

记住两点，第一点，不要跟头像用同一张照片，因为那样很不协调，一大一小两个同样的照片放一起，很别扭，第二，尽量放一张大气磅礴的照片。主页背景一定要高价值的场所，千万别放产品的介绍之 类的东西，也不要随便弄个风景图在上面。因为这是客户打 开朋友圈的第一印象；

bcd

3、社交地位

你经常出度什么样的场合，你跟什么样的人在一起，就 说明你在社会上的地位。

社交认证的作用极其强大。比如陈安之有跟奥巴马合影 的相片，你是不是马上感觉他实在太历害了呢？

为什么有些人愿意花几十万元，上百万元跟一个名人吃顿饭呢，作用就是借名人的影响力抬高自己的身价，这种方 式就叫社交认证。

4、学习照

通过头像，已经展示了自己的工作状态，如果你再通过 学习照来展示上进心，这说明你的能力会一直在提升，给别人更多信心与希望。

5、兴趣与爱好

自己的兴趣爱好，比如弹吉它，书法，绘画，摄影，写 诗等，展示自己的才艺。一个有才艺的人，总会让人觉得值 得交往。

6、休闲与娱乐

你跟朋友一起聚餐，K 歌，滑雪，野炊等，展示你的业余生活丰富多彩。

你是个懂得生活，会生活的人，别人就会觉得你的人生 很丰富，让对方向往这种生活；

这里有个重点，你消费的场所，一定是有逼格的地方。 比如打高尔夫球，滑雪，坐豪华游轮，五星酒店，西餐厅等等高消费场所。

如果是跟朋友吃麻辣烫，在家里包饺子，带孩子去公园 之类的图片，请放在私人微信上。

7、旅行与阅历

人生不仅仅是工作，还有诗意与远方。一个阅历丰富的 人，会让人永远充满好奇心；

bcd

8、运动健身

一个经常运动健身的人，让人感觉你有充沛的精力

对于朋友圈相册，除了头像外，其它方面的相片，你要么不展示，如果展示的话，必须能体现高社交价值的图片。

如果你的相册展示出的是一幅屌丝的生活状态，谁会相信你是成功人士呢？当你自己都混得很落魄，又何来影响力做社群主呢？

营销就是包装自我价值，你们看讲成功学的导师，背地 里可能天天吃泡面，坐公交车上班，但展示出来的相片都是 五星酒店，豪车，豪宅等高档消费场所；

9、名字

微信名字，等于你在网络上的个人品牌。前面讲了，一定要打造一个具有吸引力的概念出来，一定要取一个独特， 好记的名字，让别人一听就懂。

那些名字前面加 A 的，放手机号码的，还有随便取个代号的人，只能证明你是小白。

既然微信名字是我们的个人品牌，第一是概念要独特， 第二要有识别度，第三要便于传播与记忆。

这个名字要有标签功能，让别人在人海中，一下子能识别出来，并且明白你做什么的，能够看一遍就记得住你的名 字；

建议微信名格式：真名+概念

微信取名非常重要，微信取名是一门艺术，如果你的名字取得好，我敢保证他将给你带来不可估量的财富和价值， 也会影响你的一生。

而且，微信名字概念打造好之后，不能轻易变更，要一 直用下去，直到成为网上一个响当当的个人品牌。

比如我现停止搞恋爱培训了，但是有好多个人打着“网 恋情圣”的名号在搞培训。

10、个性签名

签名也是有讲究的，签名应该包含的要素是，身份头衔、 获得的荣誉、专业特长。如果你没有身份头衔和荣誉，可以不写，但是不要瞎编，专业特长一定要体现出来。

因为这是你的标签，标签就是你的生意，你最需要让别 人了解到的就是你的生意，身份头衔和荣誉都是给你的专业特长锦上添花的东西。

这是一个最好的广告位置，建议放上自己的价值主张， 让客户加你就知道，他将在你这里获得什么价值

bcd

比如我的个性签名是：文案落地，流量变现。是不是一 听就懂，知道加我微信对你有什么好处？

四、形象定位

1、贡献价值

说到朋友圈，很多人能直接想到的就是在朋友圈发广

告。

有个美女在朋友圈卖东西，开始的时候完全没人搭理

她，但功夫不负有心人，她每天坚持上货、拍照、修图、发 到朋友圈，坚持了整整三个月，终于有了回报——所有人都 把她黑了。

目前在朋友圈里刷屏卖货的个人账号以美女居多，或冒充美女。产品多集中在珠宝玉器、佛牌佛珠、进口化妆品、 女性衣帽饰品等领域。

他们通常的做法是进入大量微信群加好友，然后在朋友 圈发产品广告，再配合微信群发进行推广，进群就猛发产品 广告。

这些朋友圈刷屏的行为严重破坏了微信的用户体验，成为垃圾骚扰信息，令人讨厌。朋友圈里不能直接做产品广告， 在微信这个相对私密的空间里，大家都是来交朋友的，没有

任何人希望在这里看到产品广告。

朋友圈是一个私密的社交舞台，只有好友才能查看信息内容，普通人在朋友圈展示的是个人的生活轨迹、人生态度、 学识学养、格调品位和情绪感想，这就是每天亿万条微信朋友圈的主要内容。

好的营销必须站在客户的角度来思考问题，换句话说， 你必须考虑到出现在别人朋友圈里的形象，是不是能够让客户耳目一新，愿意跟你产生互动，并且通过持续的互动产生情感和信任。

bcd

正常来说，绝大多数普通人的微信好友都维持在 50～

500 个人，人际关系并不复杂，这件事对于营销人非常有利。只要你在朋友圈传播的信息，只要比客户朋友圈里其它那些广告党不一样，更有价值，更有人格魅力，你就能吸引你的好友。

微信时代的生意，不是卖产品，而是卖信息。

从空间上说，这是一个信息世界；从时间上说，这是一 个信息时代。

货币已经电子化，成为账户里的数字，这是信息；

产品已经电子化，成为互联网上的图片和文字，这是信

息；

社交已经电子化，我们在微信和 QQ 里交友聊天，这是

信息；

企业已经电子化，成为品牌广告语和关键词，这是信息； 就连人也在电子化，人成为信息节点，发布信息，接收

信息。

人这个信息节点的价值，一方面取决于该信息节点能够链接其他节点的数量和质量，比如人在微信上好友的数量、 质量以及关系紧密程度；另一方面也取决于该信息节点的信息传播能力。

在信息时代企业卖的不再是产品，而是信息，企业首先 要学会如何把产品变成图片信息、文字信息、声音信息、视频信息，这是一项基本功。企业卖信息能力的高低，决定着企业营销能力的高低，决定着企业的最终命运。

我们很幸运地在这个时代遇到了微信这样一款产品，它给了企业一个化繁为简的营销法宝：我们只需要把客户归集到微信个人号里，并通过朋友圈的信息展示，成为客户微信 好友里最闪亮的那个微信明星。

掌握了这个秘诀，微信营销就变得清晰明了。不过需要提醒大家注意的是：朋友圈的信息发布是个长期持续的工程，对内容的规划也有相当高的要求，否则我们的微信就很 难拥有人格魅力，成不了客户朋友圈里最闪亮的明星。

很多朋友喜欢在朋友圈转载一些心灵鸡汤类的文章，其实这对你的价值展示毫无用处，微信好友如何从别人的文章 里判断到你的价值呢？

如果你没有文字方面的才华，请写当下最真实的感悟。 文章不要多，最重要的是能展示你的胸怀，眼界、情怀

与价值观；

经营朋友圈，我建议你专注于某一个领域，把自己包装 成这个领域的专家，将自己打造成自明星；

至于文章的内容来源，我已经在改编技术一课中，告诉 你如何每天生成原创内容，当然输出价值也是一份不容易的 事情，需要付出时间与精力

bcd

2、贵在坚持

路遥知马力，你想成就一番事业，必须要用超越常人的 毅力。朋友圈，是你另外一个人生，成败在你自己。

所以，朋友圈营销就是你给自己设计的人生路，能走多 远，看你心态，人世间不存在一击毙命，凡事都有过程，享 受过程未尝不是一种乐趣。

细水长流，才能打造好的朋友圈生态，才能把自己打造 成自明星，才能实现你的理想。

3、发文技巧

我们什么时间发朋友圈动态最合适？ 时间节点

朋友圈是有高峰期的，但是你不一定知道什么时候是高 峰期，也许有人告诉你，几点几点，如何如何，根据呢？

我经过 5 年的时间，以及其它朋友的经验，共同得出一些规律：

早上 7:00—9：00

中午 12:00—13:00

晚上 19:00—21:00

空间维度

空间维度就是指你发什么形式的东西，你可以穿插着发 图片、小视频、图文链接。

朋友圈动态要坚持每天都发，不可过量，每天尽量不要超过 3 条。你发多了，就成了没正事了，谁愿意跟没正事的人交往呢？

想起来就发一条，忙的时候就几天不发，信任的小船说 翻就翻，别怪我没提醒你！

据我观察，通常大咖级别的人，一天只发一条朋友圈， 朋友圈很干净。

只有小白的朋友圈才是花花绿绿的产品信息，跟大街上 的广告栏一样啥都有；

请切记：朋友圈不是淘宝的展示页，不是用来卖货的店铺，用来卖货就会没有朋友……

朋友圈就是用来展示自我的舞台，你的剧情越精彩， 就越能吸引粉丝！

微信朋友圈的作用，就是建立影响力，有了影响力通过 微信卖啥都容易！

你想要做什么，需要再提升一点的，米销销微信小程序里面都有，1元钱就可以找到你行业高手的策划方案！