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在互联网时代，一夜暴富的神话，屡见不鲜，但是他们都有一个共同点，就是都在一个对的时机做了对的事情。 比如，今天跟大家拆解的这位—— 短短几年之间，让饿了么几乎火便了大街小巷，那些穿梭在街道小巷的蓝旗战士，就是最好的证明
而他却转手又把自己的“孩子”卖给了阿里，一次性从马云手里赚走665亿。 他，就是外卖平台“饿了么”的创始人，张旭豪。
张旭豪这个名字大家可能不是很熟悉，但是饿了么平台我相信大家应该都知道，也应该都在上面点过外卖 现在我们都知道饿了么被马云收购了，并入了阿里旗下。 那当年把饿了么卖给马云，带着上亿现金去打工的张旭豪，现在如何了？ 会后悔当初做的这个决定吗？ 有人说那是600多亿啊，几辈子都赚不到这么多钱，别说600亿，1亿我都卖；也有的人说张旭豪输了，最终还是屈服于资本，将“一手带大”的孩子，拱手让人。 这到底发生了什么？卖了“饿了么”以后，张旭豪又去干了什么？ 其实对于创业者来说，很多决定是身不由己的，形势比人强，不是个人能左右和控制的。 创业就跟打仗似的，一定要学会审时度势，把握时机，在最关键的节点，做最准确的选择，晚一步就可能掉入万丈深渊。 如果你看完这篇文章，了解了“饿了么”从0到1的曲折历程，我相信你就会发现张旭豪总是会在恰当的时机，做出最明智的选择！ 如果你也刚好有创业的想法，不如一起来看看：张旭豪到底是如何一步步，走向人生巅峰的？ — 1 —一个饿出来的商机
1985年张旭豪生于上海，爷爷是知名的纽扣大王，父亲做渔具生意。 从小长在商业家庭，耳濡目染，早早就有了敏锐的经商头脑，对市场的嗅觉也是非常灵敏。 2008年的一天晚上在宿舍里打游戏的张旭豪突然感觉饥肠辘辘。于是就开始给学校周边的小饭馆打电话，竟然，没有一个打通的！ “现在要是有一顿热菜热饭吃，就是花两倍价钱，我也愿意啊~” 同学漫不经心的一句话，让张旭豪嗅到了商机。 哪里有需求哪里就有商机，当你能看到别人看不到的机会时，你就能赚到别人赚不到的钱。 第二天，他便和好友一起合计，搞个“送外卖”的生意：“咱们在宿舍用电话接单，然后找送餐员送餐，每单都抽成。怎么样？” 其实这个商业模式非常的简单，就是赚差价，你有需求了，想吃什么，打电话来找我，我给你订餐，然后安排人给你送过去，然后我赚取中间的差价 你知道，所有的创新和发明的原动力都基于“懒”，懒是人的天性，为了能让自己懒一会，少跑点腿，于是发明了这个自行车、电动车、汽车、火车、飞机…… 饿了么也不例外，为了不做饭、为了让自己多睡会，为了等被人“投食”，于是外卖行业兴起。 于是最早的外卖雏形便诞生了。 然而，想法很丰满，现实很骨感。一旦干起来，问题就来了—— 首先，配送可是个苦力活儿。 尤其赶上个刮风下雨的，根本找不到人。这时，张旭豪就只能跟康嘉亲自上阵。一个冬天下来，两人脚上满是冻疮。 张旭豪心想“这样下去，创业没成，倒先把自己累死了！” 又是因为“懒”，为了提高效率，解放双手，迫使张旭豪做出改变。 他找到了软件学院的叶峰，说服他加入自己的创业团队。 就这样，2009年4月，“饿了么”订餐软件正式上线！ 所以，饿了么的诞生，实际上是在一个极其简陋的创业环境下孕育出来的， 他们只是一群没有毕业的大学生，要经验没有经验，要资金没资金，也不是全职在干，毕竟作为学生还是要上课学习的 全凭着年少时的满腔热血和对一个“懒人”想法的执着追求 自从店家和客户可以在平台上自己接单、下单后，既简化了流程，也提升了业绩。 功夫不负有心人，很快，张旭豪在交大以及周边餐馆出名了。 从餐厅加盟，到网上下单，打包配送，签收打分，形成了一个完整的商业闭环。 然而，就在一切都在往顺利的方向发展时，问题出现了！
— 2—在十字路口的抉择
转眼到了毕业季，饿了么的创始人们，面临着创业以来最严峻的一次抉择： 是要顺利毕业，还是休学创业？ 本来张旭豪早就计划毕业后到香港理工大学继续深造，可没想到半路弄出来个“饿了么”。 现在该何去何从？ 一个简单的决定，往往就能决定你以后的人生走向。 我们人生最终的命运实际上都是由我们自己最初的一个一个的选择决定的，试想一下在我们人生关键的节点处，如果做出了不同的选择 现在的结果还会是这个样子吗？ 如果我们没有选择上大学或者说是没有机会上大学，而是高中毕业后就到工厂去打工了，现在你的生活会不会发生巨大的改变？ 人生是一条单行线，生命也不会给你重新来过的机会。 那张旭豪和他的团队是怎么选择的呢？ 在毕业和创业之间，5个核心创始人有人选择了向左，有人选择了向右。 张旭豪、康嘉、叶峰坚持“干就干到底”的信念，宁可不出国、不读博，甚至休学，也要把“饿了么”做下去。 而汪渊和曹文学则一定要拿到毕业证。 并不是所有人都愿意为“学生项目”破釜沉舟，搭上全部的身价，十年寒窗苦，只为金榜题名时。 后来，拿到毕业证的汪渊又回到团队，而曹文学却再也没了消息，也不知这位创始人如今心情如何。 但不管怎样，经历了这一次“人事变动”，饿了么的核心团队变得更加稳定，也更有战斗力。 但2010年前后，外卖行业刚刚起步，很多人还处于观望状态。为了给客户提供更多菜品，张旭豪就一家一家餐馆地去游说。
为了提高饿了么的知名度，张旭豪就又想了一招，带着饿了么到处参加“大学生创业”比赛。 也正是在这段时间，他认识了“独角兽捕手”，金沙江创投的朱啸虎。 你要想别人看到你，首先你要自己很努力。在我们的一生中，能遇到贵人的机会可谓是少之又少，有的人一生中都没有遇到过贵人。 什么是贵人？ 这个贵人不一定非得是身价贵重的人，也不是拥有财富无数的人，但一定是给过你帮助，或者在你人生最关键的阶段给了你指引，对你的一生产生了重大影响的人。 朱啸虎可以说是张旭豪的一个贵人，在关键的阶段，给了他投资和帮助。 这是饿了么接到的第一笔投资，随后又经历过几轮融资，虽然数额不大，也算是进入了一种稳步发展的状态。 可，好景不长。 2013年，互联网迅猛发展，再加上智能手机的普及，外卖行业突然进入爆发式成长。 各大电商巨头纷纷入场，掀起了一场市场抢夺大战。 虽然与这些“后来者”相比，张旭豪属于“元老级”的人物。 但市场面前，没有论资排辈一说，不管你是“先来”还是“后到”，一切只用实力说话。 没上过一天班，直接从学生变老板的几位创始人，在那些创业前辈面前，还略显稚嫩。 已经创业6年的张旭豪，迎来了第二次艰难抉择。
— 3—批亢捣虚，有力回击
知己知彼，百战不殆，绝不打无把握之仗。 张旭豪仔仔细细地分析了几家竞争对手，发现实力最强的美团，虽然在资本、人才、技术开发方面很有优势，但在地区业务拓展方面，趋向保守。 面对诸多强劲对手，当时只有二三百名员工的饿了么，决定迎难而上！ 商场犹如战场。 发现敌人弱点后，就要不惜一切代价地攻击！
“不要管成本！只要市场份额！”，这是他给管理层开会经常说的一句话！而且掷地有声、胸有成竹，不接受反驳。 就这样，到了2015年，混战的结果，最终就只剩下饿了么和美团。 巅峰对决，换句话说，就是“看谁更能烧钱”，谁能撑到最后。 这让我想起了电视剧《天道》里，丁元英在王庙村给冯世杰和叶晓明等开会时说的一句话： 生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。两败俱伤，你比别人多活一口气，你就是赢家。 如果你还有印象，2015年那阵，外卖平台的补贴是真的香！
其实那都是平台在打价格战，赤裸裸地烧钱，抢占市场份额。 当时的张旭豪是一边疯狂给补贴，一边到处找融资。 2015年1月，饿了么拿到中信产业基金领投的3.5亿美元融资。同年8月，又得到一笔6.3亿美元投资，估值直接突破10亿美元，正式成为“独角兽”企业。 再看他的对手美团，似乎已经“后劲不足”，只要乘胜追击一把，便能获得胜利。 但，就在此时，一场意外降临了。 10月，曾经投资过饿了么的大众点评突然“倒戈”，宣布与美团兼并，并且关闭了饿了么在大众点评上的所有入口。 随着大众点评与美团的合并，饿了么相当于一下子被踢出了局，甚至站在了腾讯的对立面。
这使得张旭豪陷入孤立无援的境地，只得被迫倒向阿里。毕竟，在竞争如此激烈的外卖市场，没有资金，无异于死亡。 经过多轮谈判，最终阿里向饿了么注资12.5亿美元。 从此，饿了么就彻底论文了阿里系。
— 4—审时度势，识时务者为俊杰
但是，祸不单行。 这一年，饿了么又上了“3.15名单”，一时间，整个公司都陷入了困局。为了挽救颓势，张旭豪曾寄希望于兼并其他公司，来维持市场份额。 但是，即使花了8亿美元，收购了百度外卖，依旧没有起色，而美团，则是一路高歌猛进。 虽然此时的饿了么尚未到“穷途末路”，但再想翻身，已是强弩之末，希望渺茫。 有时候，幸运和灾难不知道哪个先来，是机遇也是挑战，如果机遇来的时候，你把握不住很有可能就变成灾难。 就像这次因为“双减政策”和疫情影响，差点面临破产的新东方，就是因为俞敏洪在灾难来之前做足了充分的准备， 尽管在全国退租1500多个教学点的情况下，依然在账上提前给学生和员工预留了钱，并且捐了将近8万多套的课桌椅。 所以作为创业者，很多东西，不是你自己能够控制的，一定要在之前将风险提前识别和管控，做到关口前移！ 到了2017年，阿里再次收购饿了么10亿美元股份，此时张旭豪手里，就只剩下了2%股份。 此时，张旭豪彻底失去了决策权和发言权。 摆在张旭豪面前的，有3条路： 1、和美团合并； 2、被其他企业收购； 3、自己死撑。 在仔细权衡利弊后，张旭豪还是选择了阿里。 拿到上亿收购金的张旭豪，是不是就此退休，隐居于江湖了呢？ 显然没有。 他转身也投奔到了阿里旗下，继续担任饿了么董事长 这就好像房主把房子卖了，然后自己又租下住了进来。 今年，张旭豪以90亿元财富位列《2021新财富500富人榜》第490名。
张旭豪选对了，这笔买卖，干得漂亮！
写在最后：
人生就是一场抉择，而创业正是在面临各种各样的选择下的成长。 张旭豪也正因为自己一次又一次的智慧决策，而拥有了未来的无限可能。 如今，饿了么虽然已不属于张旭豪，但它还在为大众服务。 我创造了你，但是最终选择不拥有你，又何尝不是一种美。 在学业面前，他选择了更适合自己的创业； 在混战面前，他没有逃避，而是选择了主动攻击； 在颓势面前，他果断止损，成为真正的人生赢家。 如果换成你，你会怎么选呢？
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发表于 2020-12-23 21:56:34