鹤师爷大讲堂

cde

创业公司的3大死穴！一点做不好，都会灰飞烟灭

随着大众创业，万众创新的时代进程和节奏。

随着信息的变态发展和进步。

随着人性贪婪的欲望持续指数型进化。

创业，已经成为一种生活方式，在这个时间空间里，好像如果不去创业就代表了背弃理想，错过时代，错过一大波暴富机会的代表。每个人都削尖脑袋钻进创业的大军。

胆子大一点，野心大一点的选择自己自立门户。

胆子小一点，野心藏一点的选择跟随某个创业项目。

而我，

就属于第一种，从几年前就是第一种。

而团队里的，都是第二种。

也就是说，今天的创业公司的形态和传统的创业公司形态是完全不同的：

1-传统公司是一个创业老板带着一群打工的不想创业的人。

2-现在的创业公司是一个创业老板带着一群想创业的小老板。

说到这里有没有汗毛竖起来？

为啥？

一头狼，带着一群羊=传统公司

和一头虎，带着一群狼=创业公司

你能听懂了吗？

没别的原因，这就是为啥以前开个公司，只要不出现重大问题都能持续十年二十年，最少也能撑3年。

现在做个创业公司，特别是导入个什么共创共赢，共享共分的概念，搞了一批批的投资人，合伙人，入股人的，坚持个1年叫良心，坚持2年叫能力，坚持3年叫奇迹。当然了，90%的创业公司都死在了第1年。

死在了，从上到下，从老大到老小的创业组织成员们齐刷刷的追求几个东西：

1-求快，快速盈利，快速赚钱，快速复制，快速做规模

2-求名，好像没有几家媒体给他写个创业故事，没几个投资机构背书的话，创业就失去意义了

3-求永生，为了不让得到的蛋糕消失，从上到下都是温情，亲情，兄弟情，用情贯穿组织。

这普遍的3求，注定了普遍的3失去：

1，失去信任，快，直接后果就是服务不到位，底层成长没时间，跟不上节奏，信任丢失的时候，就是崩盘的时候。

2，失去机会，一旦集体掉进名里，掉进投资人和大众给你赋予的标签里，就很难掉头，转向。继而沉浸在那一刻的名分里，坚守过时的机会，错过新的机会。

3，失去源动力，一旦为情所困，用情感，情怀带领团队，管理团队，就直接被情感绑架，当你用情谈事做事的时候，你会发现，什么事也没法做了，因为总会伤害到某个人的情感。这在充满情的组织里是很伤害人的。

那么，这几个问题，究竟是什么问题？根源在哪里？

毫无疑问，一切公司的问题，归根结底是老大的问题，归根到底是老大思维的问题。

这还算好的呢。更不好的是还有一大批的创业公司，

根本就没有老大！同时几个老大！这种情况都离地狱蛮近的。

好了，假如说只有一个老大掌舵的话，会有哪3大死穴直接威胁创业型公司呢？

死穴1：老大的格局不够大

上梁不正下梁歪，老大不大小人多。

大部分创业公司死，就是因为老大本身就是创业者，整个的思想高度，眼界宽度，心胸气度和财富目标本身就不高。而现在的信息发达，机会遍地，诱惑无数，下面的人稍稍提升一点点就会碾压老大的各种商。

试问，你会愿意跟随一个目标不大，心胸狭隘，思想层次偏低的老大吗？

如果愿意的话，不都是为了眼前的一点点金钱和利益吗？

能持久吗？

迟早炸锅还差不多吧？

不要讲下面的人咋样了，老大自己就得被自己的小心眼折磨死，心虚死，那这样如果遇到问题的话，怎么能齐心协力，共度难关？心怀鬼胎，各自寻找出路还出不多吧？

所以，老大的格局，是第一大死穴。

这也是最重要的创业修行课题。

但是，千万不要以为我说的是老大要在金钱上搞多么大的格局。我说的是思想的维度高度。也叫思维一定要高。

老大的格局应该是：让想赚钱的兄弟赚到大钱，通过让兄弟赚到大钱修炼自己的境界和思维正循环。也就是我们天天喊得：让想赚钱的人赚钱吧！我们要人心。

要人心干嘛？

带这些人进入更高的生命高度。

在钱上缠绵的团队，必然在钱上崩裂。

只有老大跳出来钱的高度，才能轻松自如，如如不动的带兄弟赚到钱。

所以，可以说，老大的思想格局提升是为了带下面的团队赚钱。带下面的团队赚钱是为了提升下面人的高度格局。

你总不能天天跟一群穷鬼聊思想，觉悟和生命吧？

真心帮人，就真心让人家赚钱。

真心让人家赚钱，就真心修炼老大自己的格局，智慧和思维层次。

死穴2：团队的管理松散。

我曾经喊过一句看似很牛很有智慧的话：真正的管理无需管理。

今天我在看来，这句话就是屁话！

这句话的成立条件是：底下的人已经被老大激发出自动自发的觉悟和动力，已经思维层次上来了的情况下。

可是，现实是：你不能带着下面的人都赚到钱，人性是不可能瞬间提升境界的。

那有没有思维层次高的，适用于这句话的？

有，少数。极少数。

多数，大多数的人是只有一种情况：人性本贱。

你想让老子干活，就得给老子吃肉，吃不了肉，别给老子画饼。给老子画饼，老子就能拖就拖。

这就很正常的形成了一个循环：

没钱---没觉悟---更没钱---更没有觉悟---更穷-------你懂了，对吧

当然不排除另外的少数循环：

没钱---觉悟---相信---行动---持续行动---赚钱---更相信---更觉悟--更行动---你也懂得了

但是

但是

但是

这个时候，就是考验一个创业公司的老大，到底是真菩萨还是假神仙了。

假神仙会持续画饼，持续鸡血，持续打感情牌，兄弟牌，反正留下的就留下，离开的就离开，反正他再扩展流量和团队，美名其曰筛选嘛，呵呵

真菩萨会像传统公司一样，明确的工作内容，事件，时间管理，军事化地狱化的惩罚和奖励。严格非人性化的逼着兄弟们先去干。哪怕恨他，怕他，不理解甚至逃跑。都不惜一切代价要把执行力这个东西落地下去。至于感情，解释和情面脸面，统统滚一边去。他只负责让每个人动起来，因为他知道，这个动作离钱最近，离假情最远，离真心最近，离道和神最近。

懂了，就懂了。

创业就是一个人带着一群人的修行！

所以，忘记温情的动作，把真爱放进心里。

军事化的管理，魔鬼化的训练才是创业者的反人性生活常态！

死穴3：目标多元，精力分散。

如果说第2个死穴是懒，已经是人性的恶的化。

那么这个“贪”将是人性恶的极致！

一个创业公司，想要活着，并且带兄弟们活着。

戒贪，将是最大的修行。

一个人，一天的动作超过3个，都不会有结果。

一个公司，盈利的点超过3个，业务超过3个，就是飞蛾扑火，死无葬身之地！

天下的机会和财富太多了，你是啥都想要，必然啥都失去。

而，鹤赫空间，有且只有一个身份：未来心商业生态的通道！

说的俗一点，就是我们专注于搭建精准靠谱的流量粉丝池，只收过路费。

产品，你们卖。

粉丝，我们造。

赚钱了，分点给兄弟们就好了。

所以，只要公司在一天，我们自己就不卖一件货。

只对接孵化，不生产，不自营。

好了，又把自己写明白了。谢谢你们的阅读，又拿你们当了靶子，抱歉。

接下来：

1-调整自己的心态，做到问心无愧，思维碾压，至于谁舒服不舒服，不管了。

2-内部团队管理军事化，具体化，外部团队地狱化，能玩的留下，不能的随缘。

3-业务变现单一化，干货价值激活流量，价值流量对接好产品

未来3年，不变了。

未来一生，就明白了。

就这样吧，只管赚钱，再谈修炼，如此而已。

至于和这3件事无关的一切，屏蔽。

最后，谢谢各位弟姐妹一路的陪伴。

看似今天我在为你的赚钱负责，其实是借助对你的负责，对我自己负责而已！

cde

一切的根源是什么？

放心，这不是鸡汤文。

我是创业江湖里花名“鹤师爷”。

中午跟伙伴们开完会，在布局整个团队落地实操的组织架构问题。甚是头疼。

我们已经连续开了5天会，各种思维，逻辑，方法，甚至案例，经验都已经泛滥。突然觉得我们真是厉害，无所不知，无所不能。

可是，我们为什么要开这个会呢？

不就是因为真正落地的兄弟姐妹还是太多吗？

落地，这个词。已经深深的折磨了我们几个月了。

今天的我们，突然感觉我们也好像这些苦逼创业的兄弟姐妹一样落不了地了----

为啥呢？

为啥听了这么多的课，每节课都很过瘾，就是落不了地呢？

为啥关注了这么多大咖，每天鸡血澎湃，还是不知道自己干啥呢？

为啥每天忙成狗，却看不见结果呢？

想了N种理由，找了N种借口，关键问题是：

不干！

个人不干，个人不赚钱，没结果。

组织的老大不干，底下的兄弟就不干，兄弟就不赚钱，组织也就不赚钱。

归根结底---我是一切的根源。

说实话，我在头条写了两篇文章，引流了几个同频的网友，前期一共十几个种子用户裂变出来了现在几千人的团队，得益于我的观点和执行力。

所以，当我今天打开头条的时候，深深的负罪感和陌生感。

我在反思过去的几个月，我到底在做什么？

事业风生水起，规范化的道路，标准化的流程都跑起来了，可是行动力丢了。

我有很多借口：

要备课

要开会

要安静

要处理公司琐事

要控制节奏

就是不要端起键盘写东西了。我充满了深深的负罪感。我丢掉了死磕，丢掉了时间的自残，我是个傻子。

一个底层逻辑模型：

思维----行动----结果

聪明的人，离结果最远。

行动的人，离结果最近。

我们的团队几千人，人人的人性本质都是一样的---懒

我也是。

懒，是会传染的。

这几天开会，我以为把框架搭好，组织结构划分好，就万事大吉了。

今天我发现，不是的，不可能的，如果我不带头的话，一切都是表面，一切都经不起风吹雨打。

所以，我不要逼我自己了，而是我要由内而外的带头，否则，

对自己不负责是小事

对几千个兄弟姐妹不负责是大事。

可是，我们这么庞大的体系，而且马上要新增的：

企业行业社群矩阵

女性社群矩阵

这么多的事情，我作为一个个体，我到底需要如何做？

我在思考，思绪万千，缠杂着我的大脑，我理不清楚。但是我知道，

我，是一切的根源。

我不要再把我当成这个团队的老大，我把我当成一个个体，和兄弟们一样的个体，我就知道做什么了，他们也就知道做什么了。

那么，具体怎么做呢？怎么做才能快速带兄弟们赚钱呢？

三个板块：

1-具体的事件动作

2-时间管理的导入

3-傻瓜式没人性式的循环

作为个体创业，具体的事件动作是什么？

我以每天为单位大概说一下，正好也借着这个机会梳理一下思路，回归一下现实：

1-每天头条首发一篇干货文章

2-每天头条首发30条微头条

3-每天进一个项目群或者付费社群

以上是个人标准板块，必须用时间切割，每日循环的内容

当然还有以下选修内容事件：

1-每天头条首发3条短视频

2-每天一节主题系列微课

这些动作，足够让一个个体3个月内月入3万以上。当然，前提是

你有一个强大的社群和牛逼变现项目

好了，琐琐碎碎的叨叨完了，脑子清楚了，请原谅我的做法：只有写的时候，我才能静下来和有效率。我不知道你看懂没有，反正我懂了就行了。

接下来，一切的一切，放进时间表里。

一切的一切反人性的死磕

一切的一切，从我做起。

接下里，我会制定统一的时间机制和执行机制，继续干着属于我的工作，继续干着最苦逼，最无趣的东西。

愿我们今天的苦逼动作，遇见明天美好的自己。

我是鹤师爷，我一直是个创业者，创业是我的生活，是我的一切。

另外推荐一个项目：安然书店（微信y369511）联合出版社招募代理商了，空中书店店铺，出版社直接发货，你只管推广分成就好了。

cde

赚钱，于普通人而言，就是一条路线。

1-信念种植-水

2-思维种植-木

3-方法种植-火

4-落地种植-土

5-结果种植-金

五个步骤，五行对应，循环往复，要么正循环越滚越大，要么负循环万劫不复。

今天讲的是【信念种植】。

信念二字，看似虚无缥缈，不可触摸，实则像灵魂一样，伴随每时每刻，伴随每个阶段。夸张的讲，从赚钱结果上看，信念的作用起到了90%以上。

剩下的4个系统，虽说看起来至关重要，但是脱离信念的孕育，皆更是虚无缥缈，水中月，镜中花。

毫不客气地说，如果信念系统打造出现问题，整个人在赚钱的路上会出现以下3大核心病症：

1，思维方法特别多，但是总是感觉不落地，做任何事都是浅尝辄止，内心虚弱不堪。

2，做什么事，见什么人，总是心虚冒冷汗。

3，一年下来，想了很多，做了更多，却没有结果。

当然了，如果各位大哥，各位老板，各位兄弟，各位小姐姐大妹子们学会了种植信念系统，毫无疑问，不说多么立竿见影，起码以下3大好处是立刻显现：

1，整个人的精神状态非常好，做什么事都很带劲。

2，整个人变得简单，思维简单，方法简单，结果顺其自然出现。

3，遇见任何困难，都能在第一时间化解，有如神助。

那么信念到底咋种植呢？

我一路走来，风雨无阻，九死一生。

却越战越勇，越勇越有感觉。

为何？

我总结了以下3大板块：

一，信心系统建设

二，目标系统搭建

三，欲望系统管理

我把每个板块设计了3个直接达成的三角形框架。只要把框架装上。

所有关于信念的系统都能快速解决。

好了，在机场临时写的，没时间扯太多。一直在路上。心情好了，就会写一点。

忙了，就没空写了。大家自己去听鹤赫课。

对了，最后吹个牛：听三遍，研究三遍，抄三遍到自己的内容体系。不为过。

想和干之间，很远。

干和结果之间，很近。

关于信念，我最后把我的座右铭送给大家：

只要，

我还死不了。

一切困难和处境，

对于我，都是磨刀石。

只要，

我还喘气，大脑还能思考。

就是老天在给我机会

cde

未来，

不管是创业者，企业主还是项目操盘手。

从赚钱的角度来讲，3大核心能力是必备技能。

这3大技能如果掌握不了，在未来的商业江湖里将毫无立足之地。

更别提什么养家糊口，光宗耀祖，血战江湖的谣言了。

这3大技能如果融汇贯通，未来十年的商业江湖，每个人都会成为自己的英雄。

赚钱这等小事，更是无足挂齿。钱对于你来讲，都是召之即来的工具。

这3大技能是什么？

1，个人品牌打造

2，思想体系设计

3，社群搭建

cde

喜欢赚钱，喜欢研究赚钱，喜欢帮别人赚钱的俗人。

赚钱于我，是游戏，是修炼，是功课，是生活方式。

但不是全部。

赚钱是为了脸面和精神富足，继而灵魂飞升到达觉悟觉醒的大智大能境界。

我不知道于你而言，是对是错。

反正于我而言，就是这样。

好了，不绕弯子了，我知道你现在最想解决赚钱的问题。

特别想知道鹤赫路线图是啥。

那我们直接开门见山，再把想赚钱这件事往下落一层。

接下来；

听好了。

赚钱是表面的目的，背后的目的是通过赚钱觉悟和开慧。

通过赚钱这件事，这个经历，让自己的生命活得有意思，有意义，让自己的能量回归生命的本质，找回真正的自己。

但是，为了让大家更通俗的理解，我们就把赚钱当成我们这个藏宝图的目的地，或者叫终点站。

那么，终点站的目的地目标有了，我们该怎么去呢？

终点，目的地，目标找到了，接下来的步骤就是一切个体想要赚钱的核心。

我在整理方法的过程中，发现很多的因素都有可能导致赚钱行动的失败。

我大概罗列了30多个主要因素。我又把这30多个主要因素归类成了金木水火土5大步骤板块。

也就是说，只要完成这5个大的板块，再把每个板块的具体问题一个个击碎，自然就能完成赚钱的目标。

或者说，以后我讲的所有关于盈利，赚钱，营销的课程，观点，结论都是这五棵大树下生出来的种子。

这是母体，一到五。五化万物。

亦或者说，从你知道了这五个板块的点以后，你再遇见所有的老师教你赚钱，营销，裂变啥的，不用思考，都在这五个板块之下。

我特别喜欢把所有复杂的东西简单化，再把简单的东西标准化和落地化。

但是，这套是融合了人鬼神三界培训咨询营销策划高手的精华加上我自己的理解和归纳而形成的。

足可以化解一切招数，

足可以化掉一切大神

足可以让你瞬间封神。

ok，接着说，这5大板块也将是接下来的的核心构架，这套课程的主逻辑就是这个路线图。

今天，我先把这个主框架送给各位，如果你觉得能启发到你，那么你懂的。

好，听好！

想要赚钱，必须经历以下5个步骤，这5个步骤看似简单，其实囊括了所有个体创业者赚钱的所有维度的内容。只要这5个步骤，你真的去思考了，按照顺序落地，你绝对此生此世不会再为钱犯愁了。

所有营销大师，培训大神，网赚老祖的核心板块的思想，方法，技术，套路都在这5个板块的体系里面。

我只对外分享思维和框架，你自己去延伸......

好了，废话不多说了，听好鹤赫五步法：

第一步【水】：有信念---信念系统打造策略

第二步【木】：有脑子---思维和逻辑系统打造

第三步【火】：有方法---点子系统打造

第四步【土】：有行动---落地运营系统打造

第五步【金】：有结果---金库系统打造

信念---脑子---方法---行动---结果

这五个步骤，缺一不可，缺啥都是五行不圆满。这五个东西，是每个赚钱的人必备的技能。

没有信念孕育，什么方法和技术都支撑不住结果和过程。

我把信念系统拆成了3个核心点，组成了一个三角框架。

没有脑子支撑，没有思维框架和逻辑框架，必然生不出来新的招式，新的打法。

那么，所有的东西都是过时的。都是不值钱的。

鹤赫五步法足够支撑脑子的脑容量了。

没有方法系统支撑，就无法把思维和逻辑，方法论转化成可操作的行动。

3大板块分别从产品，流量，成交系统的阐述和明确到底该怎么做，怎么做才最有杀伤力。

足够让你成为一个方案生产机！

以上3点如果都会了，就是没有行动，那么一切都是扯淡。

所以，行动板块我用33机制的详细运营逻辑结构系统的阐述清楚。

不管你是个人还是团队，都能快速上手，快速落地

最后的结果板块，其实是金的打造。这一块直接决定了下一个循环的爆发力和持久力。

真的不能再说了，价值太巨大了，想快速吸收的，扫码：

abc

逆袭就是找漏洞！可大众总是亲手堵死自己晋级的通道！
“顶尖的高手创造通道，愚昧的大众扼杀自我升级阶梯！”

人，一群人，一群人的本性，兽性，天性，组合成复杂的人性。

一群充满各种特性的人，组成了社会。

轮回的世界，不变的因果，漫漫的时间长河里。

一直在变，一直未变。

生老病死，爱恨情仇，故事填满了历史，战争塞满了画卷。

故事，生活，梦境，恍恍惚惚，飘飘渺渺，千变万化。

唯独大道不二，金字塔不变！

社会的大道，从来都是金字塔的存在，永恒不变。

顶尖的叫做神，底层的叫做民。

神从不与民争抢，民从来都和民争斗！

再好的工程，也有漏洞。

于是，一帮民，会看见漏洞，笔直晋升神位。

于是，另一部分民，心中不平，胸中不忿，誓死也要将上升的拉下神坛，碎尸万断。

改开以后，倒买倒卖，大众说是投机倒把，万恶的毒瘤，必须铲除——我穷，你必须和我一样穷，你要富，我就毁灭你！我就举报你！

互联网以后，弃实从虚，大众说是不务正业，虚头八脑，老子累死累活一天赚个几百块，你们动动手指头就几千块，几万块，骗子！——我不能允许你用我不懂的办法和我竞争，凡是我不懂的东西，都是垃圾，互联网就是泡沫，垃圾！我就拒绝你！

直，保险，这都是微商，社交商业的鼻祖，祖爷爷，祖奶奶！大众说是万恶不赦的庞氏骗局，老子宁愿开店赔100万，也不能被这些骗子骗1万。哪怕是我主动交的钱，我没赚到1000万，这都是骗子，该死！——我不能站在金字塔顶尖上，我就把顶尖的人拉下来，把金字塔拆掉！我们就到处喷，到各个部门喷，喷到玉石俱焚！

.......

金字塔，上层的人少，这些人创造规则和链条，打开世界和通道。

金字塔，下层的人多，刚习惯一个规则和链条，对于新出现的规则和链条，总是本能的抗拒。为什么？不确定。

我确定我现在一个月5000块，我明确的知道5000块怎么来的，我身边的人也是5000块，还有的3000，有的3500.哪怕有6000的，也和我差不多。

你特么的突然跳出来，跟老子说有个东西刚出来，一个月能赚50000，50万！娘的，你忽悠老子玩呢？我特么从小到大就没见过5万落在一起啥样，你跟我说一个月能赚5万。你以为我不想吗？可是，我怕啊，可是，我不确定啊，我慌的啊。

咋想，也想不到，一个月赚5万啥样！

所以，简单，不确定的都是骗子，都是忽悠，都是搞傻逼，割韭菜的。

我，不是傻逼，不做韭菜。

我，品德高尚，踏实做人，安安稳稳！

我，就喜欢过5000元的踏实日子，做人啊，还是得脚踏实地得好！

嗯，就是这样。

嗯，不行，不行，不行，万一他们说的5万是真的呢？万一我错过了呢？

万一，我错了呢？

不，不可能，老子怎么能错？老子怎么会错？

我得找个理由，我得找个证据，我得找个确定性来抚慰我幼小的心灵！

怎么找？哪里找？

嗯，简单，就是骗子，就是镰刀，就是割韭菜的，我默默的举报一波，评论一波。

嗯，没错，我安稳的守着5000块，所有人都得和我一样！

直到有一天：

大街新闻里说——

直销公司被抓了，

区块链炒币的被端了，

微商团队被搞了，

社交电商平台被下架了，

培训公司被揭底了，

新零售平台现金流断裂停止运营了，

罗永浩欠2个亿了，

王思聪被执行了，

p2屁被封杀了，

他妈的，贷款不用还了，

他妈的，不用再战战兢兢怕被时代抛弃了！

他妈的，终于证明我选择的朝九晚五，安安稳稳，道德高尚才是正道！

倒上一杯胜利的4块钱的红星二锅头，终于打败了那些万恶的不安分的骗子们！

呵，我到底打败了谁？

被打败的人们，正在设计新的蓝图和金字塔图纸，路线图都画好了。

胜利的人们，继续喝着二锅头，刷着日韩大片，幻想着夜总会的样子。

同一个世界，同一个群体，才分胜负。

不同的世界，连交手的机会都没有。

这个世界，从没有喧嚣，从没有喧闹，从来，很安静。从来，很稳定。

金字塔，三角形，稳定。

底层在自己世界里狂欢，喝醉，发泄和不安。

顶层在金字塔的图纸后安静，孤独，和无情。

凡人逆袭，唯有钻进漏洞！

漏洞，是设计师们画图纸的时候，留下的缝隙。

每张新的图纸，必然是建立在改变原有图纸的基础上，每动一个线条，对于底层来说就是一次晋级的机会，虽然，大部分的机会，都被底层自己亲手堵死。

也不乏，仍有一些人，默默的顺着漏洞，上升到高级的圈层和世界。

上帝视角的顶层们，设计了互联网，区块链，人工智能，这些技术和信息的载体。给了更多底层晋级的机会，给了更多漏洞。

给了更多公平获取信息的通道，

给了更多提升认知和结构的法门。

我曾说，接下来是觉醒的时代。

觉醒的什么？

认知，结构，意识，灵魂。

然而，沉睡的人们，总是患有起床气，不愿醒来，不愿变化。

变化，意味着不安全。

再然后——大势所趋，集体醒来，已成必然！

【战斗】

即使，醒来，也取得不了什么结果。

何况，你还朦朦胧胧，不愿醒来？

资本

资源

技术

......

一切与结果有关的要素，已经抓在顶层。

如何破？又如何逆袭?

独木难成林，恶虎难敌群狼，个体难赢群体。

群体可赢资本，资源。

一个巴掌拍不响，一万个呢？一百万个呢？一千万个呢？

历史上，所有伟大的逆袭，都是团结底层力量，重新分配上层财富。

劫富济贫，替天行道！

很多人，不理解我们的愿景里有句话：让群体力量正向崛起！

因为，未来留给我们崛起和逆袭的机会，只有群体。

【逆袭者联盟】呼之欲出，带着使命，带着责任，带着野心。

缓缓走来，缓缓建立，迅雷不及掩耳，将出现在你的周围。

届时，你是选择安安稳稳赚5000还是一同上路赚50000？

窗外的风，吹黑了云彩

心中的火，点亮了房间

我独坐案头，闭上双眼

感受这无尽的黑夜，

还有，

黑暗后的黎明，

听，那风声里，

怎么藏着战马的嘶吼，

还有隆隆的鼓声？

---

顺者共享荣华富贵，逆者死不足惜!

我说的不是我，是天道规律。

abc

宵夜店如果只是存酒，可能诱惑还不够大，那么现在，如果你花99元来存酒的话，我还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把，你可以带回去给你老婆，如果你花199元存酒卡的话，我还送你一个299元的按摩器，你可以送给你老妈，如果你花499元办这个存酒卡的话，我还送你一个300块钱在本店的消费充值卡，另外，再送你一个是299元的按摩器，让你老婆老妈都开心。

——鹤赫营销

abc

99元存酒卡就是你花99块钱你就可以在我们这里存99瓶啤酒，这个啤酒呢是6块钱一瓶的，也就是说现在你只要花一块钱一瓶，你就可以存99瓶。（为什么这么便宜，做餐饮的都知道，我就不啰嗦了）

199元存酒卡，它可以存多少呢？199它可以存199瓶，499可以存499瓶，然后呢，每次来消费你都可以呢使用，只要来吃饭来吃宵夜，你就可以来使用这个啤酒卡。

如果只是存酒，可能诱惑还不够大，那么现在，如果你花99元来存酒的话，我还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把，你可以带回去给你老婆，如果你花199元存酒卡的话，我还送你一个299元的按摩器，你可以送给你老妈，如果你花499元办这个存酒卡的话，我还送你一个300块钱在本店的消费充值卡，另外，再送你一个是299元的按摩器，让你老婆老妈都开心。

充值方案看明白了吗？通过这样一个储值方案，一下就办了很多的会员，很多人为了抓住这个机会，都拼命的充钱，有的本来不吃宵夜的，也拉动身边的朋友来冲一个99块钱的存酒卡，还有这个店身边很多的这些店家，这些竞争对手的老板都是办得499元的这个存酒卡。

我们来看一下这个方案。

花99元办一张存酒卡，然后获得99瓶酒，那这个是需要来消费才能够送酒的，对不对？

是不是通过这个酒，它不仅仅没有成本，而反倒吸引顾客今后要来很多次消费，而且每次酒喝的多肯定吃菜就会多，这就会形成一个良性循环，它不仅仅锁定了会员的资格，而且还锁定了后续重复的回头，相当于你收了99元、199元、499元，对于本次来说这就是你的净利润。

那么为了促成99块钱的存酒卡、199的存酒卡、499的存酒卡办理，现在还送了免手洗的拖把，按摩器等赠品，那么免手洗的拖把，90多块钱一个，其实成本价值要多少呢？

成本价只要20块钱一个，那么299的这个按摩器，成本其实只要三四十块钱一个，那499送300块钱本店的夜宵充值，因为是你自己店内的消费，它的成本也只有100多块钱，然后加一个按摩器也就几十块钱，加起来不到200多块钱，收了499元，成本200不到，其实还赚了200多对不对？

你会发现，他现在不去卖他的宵夜，去卖他的存酒卡，他反倒卖了很多，然后，他的这个夜宵摊，做的也是非常的火爆，因为大家都有酒存在这里，对不对？

于是反过来又会刺激了他的夜宵消费，包括后续的顾客回头。

那我们再试想一下，很多现在卖充值卡的是不是还不如他卖这个存酒卡来的快、来的直接、来的有诱惑力，如果现在你也是开饭店或者做的宵夜店，这个策略是不是马上就可以去套用，这不仅仅是一个策略问题，这是一种战略打法，把你卖产品变成卖会员资格。

这就是一个餐饮店用到的储值套路，很多店可能也会有这样或那样的营销套路，没用好不代表套路不管用，你需要去分析一下自己的问题出在哪里，可能有以下这几个方面：

1、套路设计的有没有足够的诱惑性？

如果这个方案，只是你自己认为有吸引力，或者你都觉得不够有吸引力，那如何吸引别人？

2、办会员卡的首要目是取得别人信任，

你是如何解决让别人放心大胆的在你这里办卡，而不担心你跑路的问题的？你拍着胸脯保证不管用，要消费者心里认同才行。

3、你的方案设计出来了，拿到市场上去，你前期的宣传活动做的怎么样？有多少人知道了你的这个活动方案？

4、你的方案在市场上引起了一些关注，当这些人来到你店里的时候，你是如何让他们做好转介绍，给你裂变带来更多的客户的？

…………

可能还会有很多的问题，导致你的方案没有取得很好的结果，所以，很多时候，我们抱怨，我不会套路，我不懂营销，这个社会，只要你去学习，这些内容很容易学到，你看了很多的案例，看的很爽或者是不屑一顾，但真正的核心你有没有理解，你有没有结合你的优势去考虑问题，这些才是真正重要的。

最后说一点，对于本文中出现的赠品，很多不懂行的朋友可能会问，这么高的价格，你的成本这么低，可信吗？这里涉及2点：1、产品渠道。2、产品包装。在这我不多做介绍，有疑问的朋友可以私聊或者自己百度去。

abc

高手的赚钱逻辑：模式+平台+精准用户！这么做，你也能赚大钱
今天跟大家聊几个话题。
第一、产品重要还是模式重要呢？第二、高手是如何把一个细分的小市场做成大平台赚大钱的？第三、高手是如何快速获取精准客户的产品？

产品为王的时代还存在吗？

有一个好产品就一定能赚到钱吗？

高手又是如何寻找创业项目并且开展项目的？

现在创业到底还有没有机会呢？

现在创业我到底应该如何选择行业呢？

这些都是困扰着很多创业者的问题，那么通过今天的文章，你将会学会高手是如何寻找创业项目，并且设计模式赚大钱的。

我们先看第1个，到底是产品重要还是模式重要？

很多创业者认为创业就是要找一个好产品，因为他们相信任何时候都是质量为王，只要我的产品好，质量过硬，后期就会有很多回头客，这样不就越做越轻松了吗？

其实以前我也是这么想的，因为如果你的质量不好的话，坑1次客户你坑不了第2次，所以我就把大量的时间花费在寻找好产品上面，结果到后面发现找到了似乎自认为比较好的产品，但是就卖不出去，因为没有客户啊。

abc

市场上好产品不止你一个有，你能找到别人也能找到，所以后面我在跟一些老师交流的时候就发现，其实高手创业做项目在乎的并不是产品，而是你的商业模式。

为什么这么说？因为产品很容易同质化，今天出来一个产品，过几天市场上和你相同类似的产品到处都是，这个时候对于消费者来说他根本无法判断哪个是好的，哪个是差的，那么在这种情况下谁能赢得客户最多，谁就能获得市场，最后可能成为行业的老大。

但是他的商品质量真的就是最好的那一个吗？不见得，可能是质量排在你后面的第二或者第三的那个吧。

因此对于高手来说，当他们发现一个市场的时候，他们考虑的是如何快速的步入这个市场，然后寻找一套可以快速复制放大的方法，因为只有这样你才能快速的获取客户抢占市场。

所以现在很多人遇到的问题就是产品有了，但是如何寻找客户成为了最大的难题。

其实寻找客户并不难，难的是你有没有掌握一套可以快速复制放大的方法，我们永远不要把目光聚焦在产品上，我们要寻找一套可以复制放大的模式，才有可能迅速占领市场获得成功。

那么接下来就跟大家分享，高手是如何通过整合资源做了一个快餐实现赚大钱的案例。

大家都知道现在餐饮行业越来越难做，但是细分行业仍然存在着巨大的商机，但是你要学会资源整合，打造平台，设计一个顶尖的商业模式才有可能赚大钱，对于高手来说永远不缺项目，因为细分行业存在着太多的创新。只要你用心留意一下，再申请一个商业模式，仍然可以赚大钱，希望今天的分享不会让你感觉来的太晚。

有一家公司做了一个餐饮的细分行业——瘦身餐，可能有的人听到这马上会反应过来说做餐饮的能赚钱吗？但是别人还真的赚钱，而且第1个月就实现了盈利，到底是什么样的方式这么厉害呢？做餐饮的，相信一定会感兴趣。

按照正常人的想法，做餐饮做瘦身餐，这个市场能有多大呢？应该是开个店面吧，然后打个广告宣传，但是高手往往是另外一种方式，那么我现在就跟大家详细分析一下他们到底是如何干的。

首先，他们定位的目标群体是健身房的健身人群。

因为这群人健身一定对饮食有要求，所以瘦身餐适合他们，按照普通人想，既然人群选好了，打广告合作分成就行了，但是他们采用的模式比较不一样。

他们是开发了一款软件，针对健身房的管理软件，这款软件它有很多板块，供健身房的不同部门使用，因为很多健身房都没有一个对客户详细数据分析的软件，有了它就能一目了然，而且管理方便。

那么软件有了，如何推广呢？

他们又搞了一个健身商学院，专门供健身房的老板学习，这样就把全国大量的健身房的老板聚集在了一起，这个时候他们就可以卖软件了，一套几千块一年，大家都知道软件的成本不高，但是后续持续利润高。

那么他们本来是做瘦身餐的，为什么变成卖软件了呢？

因为如果直接向客户推销瘦身餐，获取客户的成本太高了，所以他们就通过开发一套软件，目的是通过这套软件获取大量的健身用户的数据，然后卖他们的瘦身餐。

其实你也可以这么来理解，他们原先就是卖健身房的软件的，后来通过软件积累了大量健身用户的数据，从而推出了一款适合健身人群享用的健身套餐。

所以大家看明白没有，首先根据健身房行业目前遇到的痛点，然后开发一套软件解决他们的痛点，为了卖软件搞了一个健身商学院，把健身房的老板结合起来，同时通过这套软件获取健身房人群数据。

然后根据这个再给他们推荐相应的瘦身餐，不得不服，高手设计模式都是一环扣一环的，不仅卖瘦身餐赚钱，卖软件也赚钱，而且轻松获取了海量的精准用户。

那么有人就会问了，健身房自己也可以做瘦身餐呀，为什么他们不做呢？

是，健身房确实可以做，不过你可以算一笔账，一个健身房一天算你20单，一个月才600单，一单算30块才1万多块钱，而且还需要各种资质和人工支出，最后根本不赚钱，因为量太少了，所以他们单独做并不划算，但是你又不可能跟你的竞争对手合作吧。

他们就不一样了，通过这套系统可以和几百家健身房合作，一个大一点的健身房，一天40单，1000家一天就是4万单，他们根本不用自己做，直接找人合作，通过中央厨房的方式就可以完成，而且他们这套模式可以全国复制。

这就是为什么他们能获得投资，因为他们的市场足够大，当他们获得这些健身用户的数据，并且把他们收集起来，那个时候赚钱就不仅仅是在瘦身餐这个盈利点上了，就会延伸出来很多的盈利模式，比如卖产品、卖广告、卖服务等等。

通过这个案例大家就可以发现，高手是以一个很小的瘦身餐作为一个切入点，然后找出一套可以快速复制的商业方法，最后做成一个大的平台。

最后一个问题，高手是如何快速获得精准用户的？

很多人在做项目的时候，都是把大量的钱通过打广告的方式来获取用户，当很多人都这么干的时候，获取客户的成本就会越来越高，客户吸引过来了还要培养信任，

最后才发现钱没有赚到，反而亏本了，你可以想想你和你的同行现在是不是正在这么做？

那么高手做项目，当他发现一个蓝海市场的时候，他首先会考虑的是如何去整合资源多边合作，因为你需要的客户，一定有人为你准备好了，我们只需要找到他，然后跟他合作就可以了。

那么别人为什么愿意跟我们合作呢？

当然是我们肯定需要给人家好处了嘛，原来用来打广告的费用变成好处费，这就是我经常说的换算思维，你得学会去算账，怎样更划算，当然我们这里所说的好处费不一定是钱，也可以是一个别人需要的产品，也就是我们所说的引流品，这样你就可以节省了时间，而且获取的客户都是精准的，客户信任度也会非常高，你只要卖产品他们就会买。

那么我们到底去哪里寻找这样的合作商家呢？我们到底如何跟商家谈，他们才愿意把他们的客户转介绍给我们呢？如果你感兴趣，可以在下方留言或者私信，我们接着聊。

今天跟大家分享的主要是思维和模式方面的套路，之前有很多朋友问我，为什么现在不看好实体餐饮那些项目，反而在前两年投资了一些特别小众的行业。

其实，我不是不看好实体餐饮行业，只是当一个行业为大众普遍熟知的时候，只有最专业的人才能挣到钱，我自己是不太敢参与这一的游戏的，永远都有人比你专业。

我们应该是大家普遍不看好，充满争议的时候进入，大家都认同的时候退出，我们本质上应该是赚这个阶段的钱。