实体店引流十大方法——实战干货分享(鹤赫分享)

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实体店开张之后，第一要做的就是如何把人吸引过来。直白来说就是流量是第一位的，有了流量，接下来才是如何把流量变现的问题。
实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种：

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其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。  自然流量：往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？  当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。    因此，本文重点介绍如何做推广引流。  二、研究消费心理是设计引流方法的前提

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  鹤赫运营中心 战略合伙人  前言    实体店开张之后，第一要做的就是如何把人吸引过来。直白来说就是流量是第一位的，有了流量，接下来才是如何把流量变现的问题。    实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种：     自然流量      营销推广      口碑转介绍     其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。  自然流量：往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？  当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。    因此，本文重点介绍如何做推广引流。  二、研究消费心理是设计引流方法的前提      不了解消费心理，就无法设计出正确的推广模式，好的营销手段往往来自于对消费者心理的正确把握，来自于对人性的深入了解。  顾客来店的原因主要三种：      1、占便宜心理，这个绝大部分顾客都有。  2、从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。  3、额外附加价值，这个店里有额外的价值值得你关注，比如买包终身保养，汽车终身保养等。  只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

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三、十种引流方式总有一款适合你

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 鹤赫运营中心 战略合伙人  前言    实体店开张之后，第一要做的就是如何把人吸引过来。直白来说就是流量是第一位的，有了流量，接下来才是如何把流量变现的问题。    实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种：     自然流量      营销推广      口碑转介绍     其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。  自然流量：往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？  当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。    因此，本文重点介绍如何做推广引流。  二、研究消费心理是设计引流方法的前提      不了解消费心理，就无法设计出正确的推广模式，好的营销手段往往来自于对消费者心理的正确把握，来自于对人性的深入了解。  顾客来店的原因主要三种：      1、占便宜心理，这个绝大部分顾客都有。  2、从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。  3、额外附加价值，这个店里有额外的价值值得你关注，比如买包终身保养，汽车终身保养等。  只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。    三、十种引流方式总有一款适合你       笔者目前是企叮咚实体营销孵化导师，简来说，企叮咚是一个平台单，不仅可以让商家采购超低价的大品牌产品用作促销礼品，还可以让商家结合平台的互联网工具搞营销，再通过营销策划方案落地帮扶实体商家打造一个引流、截流、回流、现金流、分享裂变营销闭环，搭建一个营销体系。 在不断学习和服务实体商家过程中，也发现各行各业的老板不懂营销，对自己的门店一筹莫展，所以笔者总结出了一些关于大多数行业经营的方式方法，以后会不断地分享给大家，希望对大家能有所帮助

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 鹤赫运营中心 战略合伙人  前言    实体店开张之后，第一要做的就是如何把人吸引过来。直白来说就是流量是第一位的，有了流量，接下来才是如何把流量变现的问题。    实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种：     自然流量      营销推广      口碑转介绍     其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。  自然流量：往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？  当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。    因此，本文重点介绍如何做推广引流。  二、研究消费心理是设计引流方法的前提      不了解消费心理，就无法设计出正确的推广模式，好的营销手段往往来自于对消费者心理的正确把握，来自于对人性的深入了解。  顾客来店的原因主要三种：      1、占便宜心理，这个绝大部分顾客都有。  2、从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。  3、额外附加价值，这个店里有额外的价值值得你关注，比如买包终身保养，汽车终身保养等。  只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。    三、十种引流方式总有一款适合你       笔者目前实体营销孵化导师，是一个平台单，不仅可以让商家采购超低价的大品牌产品用作促销礼品，还可以让商家结合平台的互联网工具搞营销，再通过营销策划方案落地帮扶实体商家打造一个引流、截流、回流、现金流、分享裂变营销闭环，搭建一个营销体系。 在不断学习和服务实体商家过程中，也发现各行各业的老板不懂营销，对自己的门店一筹莫展，所以笔者总结出了一些关于大多数行业经营的方式方法，以后会不断地分享给大家，希望对大家能有所帮助。       引流方法1：低价引流产品。      可以的主营产品，或者切割一款产品出来不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者微信群，再延伸更多盈利产品和服务来盈利，你可以卖柴米油盐来赚钱，也可以输送客户资源跨界赚钱。  我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。  除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。    引流方法2：超级赠品引流。      水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价269元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 300多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。  为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，第一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。  这个活动设计：水果批发成本价格2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。  但是我们得到了是2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。  大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。    还有一种超级赠品模式：   购买她鞋店48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？  为什么你的活动没有人响应？  因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。  你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。  因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。  比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。  现在精明的商家送什么？成本还低的？  视频网站的VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张，特别是年轻人，很需要这个礼物。    实体店引流方案3：抵用券引流      你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作，那种方式算是比较老旧的营销方式，效果好不好主要看有没有利益去驱动。  比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券，成交后我在给你业绩的多少的提成。    实体店引流方案4：礼品卡引流      这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。  你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法，而且是一箭射在膝盖上，长跪不起，生是你店的人，死是你店的死人。    实体店引流方案5：异业社群联盟      对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。  社群联盟怎么做？会在后边的分享  因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品，给你贡献100个流量，几十家联盟商家各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？在配合低价引流产品，打造一张联盟特权卡，商家们是不是就建立了属于的自己的精准客户群，逢年过节，小张老婆怀孕，隔离老王生日都搞搞促销，极大了降低了营销成本，提高了转化率。    实体店引流方法6：免费体验引流      免费只是噱头，兜售参与感，培养用户习惯才是核心，儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。  因为有了微信沉淀客户，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。  什么是多元化消费场所？  比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

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 鹤赫运营中心 战略合伙人  

前言    实体店开张之后，第一要做的就是如何把人吸引过来。直白来说就是流量是第一位的，有了流量，接下来才是如何把流量变现的问题。    实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种：

     自然流量      营销推广      口碑转介绍     其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。  自然流量：往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？  当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。    因此，本文重点介绍如何做推广引流。  

二、研究消费心理是设计引流方法的前提      不了解消费心理，就无法设计出正确的推广模式，好的营销手段往往来自于对消费者心理的正确把握，来自于对人性的深入了解。  顾客来店的原因主要三种：     

1、占便宜心理，这个绝大部分顾客都有。
2、从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。  
3、额外附加价值，这个店里有额外的价值值得你关注，比如买包终身保养，汽车终身保养等。  只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。   

三、十种引流方式总有一款适合你       笔者目前是实体营销孵化导师，简单来说，是一个平台，不仅可以让商家采购超低价的大品牌产品用作促销礼品，还可以让商家结合平台的互联网工具搞营销，再通过营销策划方案落地帮扶实体商家打造一个引流、截流、回流、现金流、分享裂变营销闭环，搭建一个营销体系。 在不断学习和服务实体商家过程中，也发现各行各业的老板不懂营销，对自己的门店一筹莫展，所以笔者总结出了一些关于大多数行业经营的方式方法，以后会不断地分享给大家，希望对大家能有所帮助。       引流方法

1：低价引流产品。      可以的主营产品，或者切割一款产品出来不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者微信群，再延伸更多盈利产品和服务来盈利，你可以卖柴米油盐来赚钱，也可以输送客户资源跨界赚钱。  我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。  除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。   

引流方法2：超级赠品引流。      水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价269元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 300多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。  为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，第一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。  这个活动设计：水果批发成本价格2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。  但是我们得到了是2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。  大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。    还有一种超级赠品模式：   购买她鞋店48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？  为什么你的活动没有人响应？  因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。  你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。  因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。  比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。  现在精明的商家送什么？成本还低的？  视频网站的VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张，特别是年轻人，很需要这个礼物。   

实体店引流方案3：抵用券引流      你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作，那种方式算是比较老旧的营销方式，效果好不好主要看有没有利益去驱动。  比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券，成交后我在给你业绩的多少的提成。   

实体店引流方案4：礼品卡引流      这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。  你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法，而且是一箭射在膝盖上，长跪不起，生是你店的人，死是你店的死人。   

实体店引流方案5：异业社群联盟      对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。  社群联盟怎么做？会在后边的分享  因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品，给你贡献100个流量，几十家联盟商家各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？在配合低价引流产品，打造一张联盟特权卡，商家们是不是就建立了属于的自己的精准客户群，逢年过节，小张老婆怀孕，隔离老王生日都搞搞促销，极大了降低了营销成本，提高了转化率。   

实体店引流方法6：免费体验引流      免费只是噱头，兜售参与感，培养用户习惯才是核心，儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。  因为有了微信沉淀客户，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。  什么是多元化消费场所？  比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。   

实体店引流方法7：本地红包群引流      某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。   

实体店引流方法8：顾客转发引流。      这位更狠，400多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果吗？  她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满，你只要设计好群员帮你发圈机制。  

  实体店引流方法9：找快递公司合作      快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。  很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。  你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。  

实体店引流方法10：用免费的服务来引流      社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。  明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

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