一切生意的本质是流量，一切成交的本质是信任。这么多年互联网创业经验心得！

bcd · 发表于 2019-12-3 00:04:10

抖音现在是超级巨无霸流量入口，你想象一下如果你投百度竞价，一个关键词，一次点击可能就是几元钱甚至更多，但是在抖音上面你通过抖音矩阵的一个形式去做粉丝，吸引来的都是精准粉丝。

bcd · 发表于 2019-12-3 00:05:03

而且还有一个好处就是，通过抖音来的这个粉丝，他没办法去对比，如果是投百度竞价，如果是投了同样的关键词，比如说投演说，那可能会有非常多的同行给你投一个关键词，就说这会导致把点击的这个价格抬得非常高，你的成本被无形的增加了很多。

bcd · 发表于 2019-12-3 00:05:15

第2个问题：建立信任就是能够通过真人出镜的视频，可以快速打造IP，快速建立信任，这个为后续的一个转化提供了非常强有力的帮助。

bcd · 发表于 2019-12-3 00:05:24

因为抖音是基于15秒到60秒的短视频，一个短视频分享一个碎片化的分享知识点，让你的粉丝粘度更加高，吸收得更加充分。

bcd · 发表于 2019-12-3 00:05:34

成交客户最大的障碍是什么？当然就是信任，通过短视频高频率的发布，每天15~30秒，可以快速给你的粉丝建立信任，后续在销售产品的时候就会非常的轻松和简单。

bcd · 发表于 2019-12-3 00:05:42

如何解除成交最大的障碍？答：营销流程的设计

bcd · 发表于 2019-12-3 00:05:50

我总结的：核心一：打造视频矩阵核心二：营销流程的布局设计。

bcd · 发表于 2019-12-3 00:06:04

1、产品布局

bcd · 发表于 2019-12-3 00:06:12

首先在产品布局这一块，他们非常的用心，他们并没有直接在15~60秒的短视频销售1000元的产品，而是销售了一个19块钱的一个视频课程，这是他们的流量产品。

bcd · 发表于 2019-12-3 00:06:24

你想一下，他布局了非常多的抖音账号矩阵，号称是有上千万的抖音粉丝。每天会发布成百上千的视频，通过这些视频，每一个视频就是一个销售员，去销售19块钱的课程。

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