销售文案怎么写，才能让人迫不及待地点击，并产生欲望呢？

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销售文案跟写作文、写小说完全不一样。文学创作需要写作技巧，销售文案最核心的能力并不是写作技巧，而是对客户心理的把握，写作技巧只是锦上添花的东西。

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甚至越是有文学才华的人，越写不好销售文案。那么哪些人才能成为文案高手呢？答案可能会让你大吃一惊：

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销售经验丰富的人，才可能成为文案高手！

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也就是说，一个跑江湖摆地摊的人，比一个大学中文系教授更容易成为文案高手！

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为什么这样说呢？因为写文案最重要的能力是读懂客户的心理，知道对方想要什么？但是从来没有人告诉你们真相……

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对于大多数营销人来说，可能认为人作为高级动物，行为当然受到理性支配，所以你们写销售文案的时候，会很本能地去给客户讲事实摆道理，企图去说服客户采取行动。

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而实际上，人在大数状态下，行为其实是受潜意识支配，被情感所驱动。人们不论是谈恋爱，交朋友，还是购买产品，永远都是先有感觉，然后再来思考要不要采取行动。

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比如你为什么要创业，你为什么如此勤奋地学习呢？真正原因是因为你有一个梦想，你想出人头地，你想受人尊敬，你想过上富裕的生活，你想进入上流社会……

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那你想过为什么会这样吗？其实你可能并不知道，主宰人类行为的并不都是理性，主要是情感。我们的大脑其实分为三个部分：本能脑、情感脑、理性脑。

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人类92%的行为由潜意识产生，潜意识则由情感脑支配，而情感脑在绝大多数情况下，根本就不听从理性脑指挥。情感脑就是我们常说的感觉或者直觉。