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销售文案怎么写,才能让人迫不及待地点击,并产生欲望呢?

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发表于 2019-11-27 22:48:56 鹤赫论坛 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售文案跟写作文、写小说完全不一样。文学创作需要写作技巧,销售文案最核心的能力并不是写作技巧,而是对客户心理的把握,写作技巧只是锦上添花的东西。
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:49:14 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
甚至越是有文学才华的人,越写不好销售文案。那么哪些人才能成为文案高手呢?答案可能会让你大吃一惊:
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:49:29 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
销售经验丰富的人,才可能成为文案高手!
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:49:38 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
也就是说,一个跑江湖摆地摊的人,比一个大学中文系教授更容易成为文案高手!
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:49:47 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
为什么这样说呢?因为写文案最重要的能力是读懂客户的心理,知道对方想要什么?但是从来没有人告诉你们真相……
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:49:59 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
对于大多数营销人来说,可能认为人作为高级动物,行为当然受到理性支配,所以你们写销售文案的时候,会很本能地去给客户讲事实摆道理,企图去说服客户采取行动。
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:50:10 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
而实际上,人在大数状态下,行为其实是受潜意识支配,被情感所驱动。人们不论是谈恋爱,交朋友,还是购买产品,永远都是先有感觉,然后再来思考要不要采取行动。
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:50:22 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
比如你为什么要创业,你为什么如此勤奋地学习呢?真正原因是因为你有一个梦想,你想出人头地,你想受人尊敬,你想过上富裕的生活,你想进入上流社会……
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:51:03 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
那你想过为什么会这样吗?其实你可能并不知道,主宰人类行为的并不都是理性,主要是情感。我们的大脑其实分为三个部分:本能脑、情感脑、理性脑。
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 楼主| 发表于 2019-11-27 22:51:14 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
人类92%的行为由潜意识产生,潜意识则由情感脑支配,而情感脑在绝大多数情况下,根本就不听从理性脑指挥。情感脑就是我们常说的感觉或者直觉。
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