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生意不好做的三大原因

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发表于 2019-11-5 00:39:17 鹤赫论坛 | 显示全部楼层 |阅读模式
生意越来越难做,这是很正常的发展现象,主要呢,有三个大的原因,

第一个原因就是整个商业互联网发展的新环境,大家都知道,以大的供应链平台型的公司对中小微企业的打压越来越严重,以前我们都是单一单品牌的公司,但我们无法与平台型公司,生态型公司来对抗,而且最可怕的事情是这些生态型公司平台型公司他们的商业又跨界,又无边界,我们根本就不知道我们的真正的对手是谁?

你比如说大的平台,他的产品量是海量的,他可以拿出很多产品做低价做促销,这对于我们个体单一产品是一个打击!

第二个就是智能化社会带来的数据化的垄断,大家都知道我们的商业靠的就是数据,数据就是流量,有流量,有客源就是财源,而我们大量的客源数据都被垄断了。

比如说大的电商平台,大的平台之间相互融合合作,而我们只能依靠于高成本的获客手段,比如说广告推广,现在一个电商的获客成本达到了100块钱到200块钱,你说我们才能够有多少利润呀!如果要是实体店还有高的房租员工费用,这些都是传统企业所面临的问题!

第三个问题就是我们自身的思维的问题和能力的问题,世界在变化,而我们的思维,我们的经营手段,却仍是老的手段,这这就不对了。

我们要用全新的商业,全新的工具,全新的思维来解决这些问题,现在有很多人一时难以转型和升级,各种借口都阻碍了我们企业的发展,如果你不创新,你就只能被别人淘汰!

上这三个原因决定了我们中小企业越来越难,生意越来越难做,钱越来越难赚,但这就是未来发展的常态啊!所以我们更要努力啊,不要再找借口了!
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:39:46 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
请不要误解善良的力量。 请不要怀疑读书的价值。 请不要低估吃苦
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:39:58 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
读书,读什么书很重要 吃苦,吃什么苦很重要 善良,给什么人很重要 初心,初什么心很重要 [偷笑][偷笑][偷笑][偷笑][偷笑][偷笑][偷笑]
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:40:16 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
有道无术,术尚可求 有术无道,至于术也
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:40:27 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
道可到非常道 无为方能有为
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:41:23 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
老师与教练的区别:  老师给你不只是知识,而是在在长久的知识学习中带你,陪伴你的知识积累。          还有在学习过程中的思维方法与模型。但老师多数不能给你人生最重要的时刻告诉你什么是正确的答案。他只告诉你有能力,有方法去找到你想要的答案。          好的老师,不给你答案,而是告诉你怎么思考。          教练,是带你一起。为一件事一起努力。往往两个人是利益甚至命运共同体。         他教授你的,带你做的,往往是让你更直接更快速接近目标的方法。         好的教练,可能讲不出道理,但能告诉你这么做是对的。         无论老师还是教练,他们都在影响你。         但唯一决定你人生的还是你自己!          有人需要一个好老师,开悟智慧,寻找能量,从而破处困难,到达彼岸。        有人需要一个好教练,我可以不懂,但我一定要会。中国大多数营销培训,都是老师型的人才。但中国的中小企业,大多数需要好的教练,带着干,即使现在不懂。看到结果了就会顿悟过程。           千手观音有998只手,不到一千只,剩下两只手是我们自己身上长的。
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:45:03 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
2008年,金融危机到来,资本市场寒冬降临。 这一年,狂奔的京东开始启动第二轮融资。寒冬之际的融资哪有那么那么容易,京东的估值开始下降,从最开始的1.5亿美元到1.2亿美元再到1亿美元,没有一家基金敢接。  在6000万美元的关口,有一家著名的基金答应投资京东,结果因为雷曼兄弟的破产,这家基金开始向刘强东杀价,将京东估值砍到了3000万美元。最后,刘强东拒绝了这家基金的投资。  这一阶段的融资是刘强东最煎熬的日子,见了三四十家基金,有时候一天见两三家,却没有一家愿意投。每个投资人都在问,你这家公司怎么赚钱?你的模式跟淘宝比,有什么优势? 最难过的时候,刘强东只能在银丰大厦旁边的新岛咖啡独自喝酒,排遣压力。  后来说起这段历史,京东集团总裁助理缪晓虹问他为什么不告诉她,刘强东说,害怕员工知道之后失去信心,离开公司。  刘强东能有今天,京东能有今天,真不容易。
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:46:30 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
2008年,金融危机到来,资本市场寒冬降临。 这一年,狂奔的京东开始启动第二轮融资。寒冬之际的融资哪有那么那么容易,京东的估值开始下降,从最开始的1.5亿美元到1.2亿美元再到1亿美元,没有一家基金敢接。  在6000万美元的关口,有一家著名的基金答应投资京东,结果因为雷曼兄弟的破产,这家基金开始向刘强东杀价,将京东估值砍到了3000万美元。最后,刘强东拒绝了这家基金的投资。  这一阶段的融资是刘强东最煎熬的日子,见了三四十家基金,有时候一天见两三家,却没有一家愿意投。每个投资人都在问,你这家公司怎么赚钱?你的模式跟淘宝比,有什么优势? 最难过的时候,刘强东只能在银丰大厦旁边的新岛咖啡独自喝酒,排遣压力。  后来说起这段历史,京东集团总裁助理缪晓虹问他为什么不告诉她,刘强东说,害怕员工知道之后失去信心,离开公司。  刘强东能有今天,京东能有今天,真不容易。
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:49:23 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2019-11-5 00:49:41 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
经营者要知道的11组数据  (1)企业利润:15%~20%,低于20%说明管理不力,要调些;低于15%属于投资失败  (2)人员工资:17%~22%,高于22%需要藏员增戏,高于20%需要调整。  (3)材料成本:20%~25%,高于25%会亏损  (4)礼品赠品等成本:5%~10%,包括转介绍中老顾客回馈部分。  (5)年业绩:必须高于投资额的250%。即:投资100万元的店,年业绩最少做到250万元,否则属于投资失误。  (6)回报年限:2~4年。2年内收回投资属于经营成功,2-4年收回投资属于经营一般,4年以上才收回投资属于经营失败。  (7)日常再投入比例:10%,用于更断。  (8)扩店或重装修间隔:大于2年,不到2年。就扩店或重装修,结局是店越开她大,债越欠越多。  (9)促销频度:每年2-3次,低于2次会丧失市场,高于3次会增加经营难度。  (10)一次订单率:60%~80%,不到60%需要调整,可以进行店格包装和门市培训  (11)成熟店转介绍率;80%,高于80%说明推广不足,低于80%找明产品服务有缺陷。
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