鹤赫精髓之论，看后瞬间高大上

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资本的力量

         一家做工程的公司，一年做六七千万，客户欠了好多钱，喊他来上课，他也不来，说：“连收钱的时间都没有，哪有上课的时间？”

       我跟他说：“你的商业模式设计的不对，需要给你重新设计!”

他问我怎么设计？我说：“你一般要求客户首付多少？”他说：“60%”，我说：“你敢不敢让客户支付5%？”他说：“你不是开玩笑吗？”

      我说：对，这就是一个商业模式。我就问他：你通常要把全款收回来需要多久？

他说：需要两年。我说：我假如把你两个月就把全款收回来好不好？他说：那太好了，怎么玩。

     我说：
      第一步你跟每一个客户说，你每个月只要付5%，顾客高兴的要命。

      第二步在签合同的时候，直接找第三方贷款担保公司签一个融资担保协议。让客户付4.5%的利息，然后可以享受两年的分期付款，首付只要5%。顾客当然高兴的要命。

      第三步由客户给融资担保公司还款。从此以后，他欠的不是你的钱，他欠的是贷款公司的钱。

      第四步 你跟融资贷款公司在两个月后收回全款，你一分钱利息都没有出，你就成功地收回了现金流。

      这个工程老板听完以后，恍然大悟，豁然开朗。他问我客户愿意付利息吗？我说：你试一试，一年才四点几的利息，更重要的是只要付5%就可以开始。

果然客户纷纷接招，而他从此再没有一分钱欠款，因为欠款那是贷款公司的事情，谁敢不还，就影响他的信用。

     这个老板去年的营业额做到了10亿的工程业务，今年预计会突破15亿的工程销售，没有一分应收账款。

这就是策略的力量，思考的理念，资本的力量。

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