鹤语，经典——米销销分享

bcd

  我对很多人说过，赚钱是一件很难的事儿。

    我们看到某人赚钱很轻松很简单，我们去做时才发现：举步维艰。

    我们看书法家写字，是不是特别潇洒，特别飘逸。

    当我们提笔时，写出来的字，都是小孩的“尿布片。”

    我们看到了人家的果，没看到人家的因。

    这个因怎么看呀？

    我从3个点来找：

    1、主要矛盾是啥，次要矛盾是啥？

    2、量变质。

    3、发展论。

    这个人，是割韭菜的。

    我看到了他的抖音号。

    我会习惯性想：他的卖点是啥呀？他的流量渠道是啥呀？他是怎么做后端服务的。他的卖点是啥呀，他的流量渠道是啥呀，我一看就知道，这叫次要矛盾。他是怎么搞流量的，我研究不透他，这个怎么搞流量的点就是主要矛盾。解决问题，就是研究怎么解决主要矛盾。

    主要矛盾解决了，我会想：他发了多少视频呀，他发了多少文章呀？发视频发文章，他干了多少年呀？他每天干了多少活呀。我会不断量化他每天的工作内容。量化到我能直接复制他或超越他。

    OK，我知道他每天的工作内容了，我就会想；我要是复制他的话，一个月我能赚多少钱，一年我能赚多少钱。这个叫发展论。这些小道道非常简单，太祖却把这些小道道用到了极致。太祖写东西，永远都是循环“唯物辩证法”，循环唯物辩证法，就是翻来覆去用主次矛盾讲故事，用量变质讲故事，讲发展论讲故事。所有的人的文章，写到最后，风格都是一模一样。很难再有大的突破。

    古龙一直求新求变，结果是他20年前跟20年后写出的文章，相差无几。甚至还有很多人说，还是古龙早期的作品牛逼。后期就是完全自说自话了。类似贾平凹是个鬼才，他写的东西牛吗？不牛，无论他怎么写，水平都超越不了他写的《废都》，《废都》是他30岁刚出头时写的。刘震云也写了不少东西，他的第一本书和最后一本书，风格一样吗？一模一样。

    我要表达的观点是啥？人是很难突破自己的。

    20年前，易中天说话油嘴滑舌，现在说话呀，依旧是这个调调。

    30多年过了，崔永元说话的风格，就是挖苦嘉宾，娱乐大众。现在跟以前有啥区别嘛，没啥区别，还是老样子。熟悉的配方，熟悉的味道。

    我们都说华仔好牛逼呀。这30多年，华仔确实很努力了，不过咱客观地说一句：他的好歌，他不错的电影，还是30岁前弄的。30岁后，他并没有啥给力的作品。他只是高产而已，但是在质这一块儿，并没有飞跃式的发展。他只是很勤奋而已。

    人啊，只是一而再，再而三重复自己。

    包括莫言啊，贾平凹啊，余华呀，不管他们怎么写东西，都是30年前，他们是怎么写的，现在他还怎么写。至于毛，1949年的文章，篇篇经典。1949年之后，写东西脱离了“唯物辩证法，”走了“尼采”的路子，带来的严重灾难是啥，咱就不说了。

    鲁迅牛X吗？

    牛X。他写作，写了一辈子，也就一个调调。

    人，只是不断重复自己。

    重复的次数多了，大家默认了他的“开机模式，”也就主动投币了。

    王宝强，一生的经典就是“树先生”，这辈子他不会有作品能超越“树先生”。

    现在王宝强有2个选择：一是继续走树先生的路子，二是求变求新。

    王宝强选择了求变求新，弄了不少创新的电影。

    最后大家还是说，哎呦，还是树先生这个电影牛逼。

    包括王家卫，无论他怎么折腾，他所有的电影都是《东邪西毒》的翻版和延续。

    赵本山从来没有改变过自己的艺术风格，他就是一直重复，一直重复，成大师了。

    人活着，说白了，就是持有一个点，一直重复，一直重复而已。

    抖音上有个牛人，一直就是重复哈哈大笑，年收入破5000多万。

    大衣哥唱歌，90%的收入来源于《滚滚长江东逝水》。要是这首歌，他不唱了，他一年赚100万都费劲。因为大家只为他这一首歌买单。

    现在我要割韭菜了，我长年累月直播“我是怎么年赚10万的”。

    直播10年，我能赚1个亿吗？答案是yes。

    要是这10年，第一年我直播怎么年赚10万，第二年直播我怎么年赚100万，第三年我直播怎么年赚200万。以此类推，10年过去了，我能赚到1个亿吗？不能。

    没有人喜欢善变的人，大家都喜欢“从一而终”的人。

    可口可乐，上线了很多新口味，最后这些新口味，没人买单，他们只能继续耷拉着脸卖100年前的口味。

    赚钱，其实就是从尊重人的劣根性，也尊重自己的劣根性开始的。

    正能量从来都不会持续，只有亚文化一直有人买单。

    现在我们搞个群“了凡四训群”，主要讲怎么积德行善，放心好了，根本卖不出去。

    OK，我们换个卖点“资治通鉴交流群，”解读老大灭大臣的999个套路，马上就有人买单了。

    人不会为善买单，人只会为善点赞。

    对于恶，大家都会习惯性买单。

    主要是恶，粘贴复制起来太简单了。

    在原始社会，人是怎么找媳妇的。

    你喜欢一个女的，你用棍子打昏她就行了。

    她昏倒了，你直接弄她就是了。

    弄完了，你走就行了，根本不用提裤子（主要是从来没穿过裤子）。

    女的怀孕了，孩子的爹是谁呀？她莫名其妙，孩子也莫名其妙。

    现在这个时代，跟以前的时代没啥区别。

    大家喜欢说积德行善的话，从骨头里还是羡慕作恶多端的人。

    主要是作恶成本低，收益却异常惊人。

    有个人，叫窦唯，唱摇滚，唱的好好的，忽然转型，去弄啥“魔幻音乐”了。在草莓音乐节表演时，下面的屌丝哈哈大笑，当然，我也笑了。写作，没必要升级。唐家三少与郭敬明，才是真正的商人。人家写作，从来不升级，就是按照一个路子写。琼瑶就是这样混出来的，榜样的力量是无穷的。琼瑶版税一年是1000多万。光《还珠格格》就帮她赚了3个亿。1980年，琼瑶花25亿台币在寸土寸金的台北忠孝东路4段，买了一套7层的别墅。25亿等于多少人民币呀？20亿人民币，1980年，持有20亿人民币啥概念呀，我确实想象不出来，因为贫穷限制了我的想象力。

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bcd

今天我说一个项目，也就是“职场提升”。

在这个群啊，怎么搞流量，我就说一句话“从同行中来到同行中去”。

怎么做后端服务呀？大家出单了，发到群里，我帮大家搞下。

这个群，就一个卖点“职场提升”。

同行我帮大家找；

流量渠道我帮大家找；

后端服务，前期我可以帮大家做。后期，你得自己搞。

大家只循环一个动作：干。

这个干=

1、一个月念1本书；

2、一个月做1500个视频；

3、一个月发1500篇文章。

3选1。

念什么样的书呀？

念跟职场提升有关的书。

做什么样的视频呀？

做跟职场有关的视频。

搞什么样的文章呀？

搞跟职场有关的文章。

这个群啊，我不讲课。

大家有问题，直接在群里@我。

我只说执行方案。

执行背后的逻辑，我不讲了。

主要是我讲了，也是屁用没有。

我的很多理念，大家发帖少、做的视频少，做的音频少，就理解不 了我扯淡背后隐藏的内在逻辑。

这个内在逻辑就是“唯物辩证法”。所有的群， 我都会慢慢洗白。所谓的洗白，就是这个群啊，卖点100%合法化，说白了，就是为后面的落地培训打基础，做铺垫。我的人生总是飘来飘去，我的性格总是一会儿忧伤一会儿透明，活在这个现实的世界里，我所看到的风景都是灰色的。灰色的东西，一般都比较晦涩。晦涩的东西，一般都变成了小说。什么是魔幻主义？写实的东西都是虚构的。虚构的东西都是写实。赚小钱靠实事求是，赚大钱靠虚构事实（必须在不违法的前提下虚构事实）。想象力比知识重要，适用于任一时代，任一阶层。人啊，太老实，确实一无是处。这年头，对人最大的侮辱就是：他啊，是个老实人。可惜除了老实，一无是处。

我除了人品不行，啥都行。一个年赚800万的大佬喝多了，如是说。

有人问了，不是先做人后做事儿吗？

我说对对对，先做人后做事儿。

我不想跟任何人抬杠。

因为老板招一个人，先看他会不会做事儿，会做事儿，OK，留下。不会做事儿，我留他，我缺心眼呀？先做人后做事儿，这话是谁说的？是失败者说的。世界上是成功的人多，还是失败的人多？失败的人多，所以谁为失败者说话，谁有粉丝。

咱可以帮成功者做事儿，帮失败者说话，这是稳赚不赔的生意啊。

这个世界到底怎么回事儿，我不想解释了。主要是这些事啊，咱到了一定的年龄，吃屎多了，都会在一瞬间开窍。咱开窍了，人生自然开挂。有没有人一辈子不开窍？热爱学习的人，一般一辈子都不开窍。要是他们开窍了，谁还读书呀？坑灰未冷山东乱,原来刘项不读书。这话是谁说的？读书人说的。言外之意：要是他们好好读书，也不创业了。为什么我不创业啊？为什么我不讲义气啊？我读书多啊，书生造反三年不成。为什么我不揭竿而起呀？仗义每多屠狗辈，负心多是读书人。谁砸老大的饭碗，我就砸谁的饭碗。二桃杀三士，只能忽悠忽然讲义气的人，反正忽悠不了读书人，读书人心眼多呀。

写到这儿，我先说说我们村里的风景。读书少的，小学或初中毕业的，早早就结婚了。读书多的，一般还在撸管。咱读书少，咱遇到一个女的，咱就结婚了。咱读书多，咱遇到一个女的，咱考虑的就多了：她跟我三观一样吗？她是处女吗？她读书多吗？她知道“勾股定理”吗？开始试探人家，人家也不傻逼。哎呦，你试探我，算了，姑奶奶不给你玩了，操。转身嫁给了隔壁杀猪的王小二。

王小二读书少，老婆得了癌症，医生说不用看了，晚期。王小二说倾家荡产，也得看。卖房子了，五五折。

王老三读书多，老婆得了癌症，王老三对老婆说：不用看了，你想吃点啥，吃点儿啥。咱不花冤枉钱。你看隔壁的王小二多傻呀？她老婆是晚期，他还傻儿吧唧地扔钱。他老婆嘿嘿一笑，哭了：早知道跟王小二结婚了，我怎么摊上你这么一个狼心狗肺的杂种呀？

为什么学历越低财运越好，桃花运越旺呀？还没有被“高等教育”污染，仅有的一点儿良知还没有被狗吃掉。我想表达的，我说完了。

我们继续聊“职场提升”。

这个“职场提升”赚钱吗？

我的答案：要是你已经赚到钱了，这个项目就赚钱；要是你没有赚到钱，这个项目，给你，你也接不住。类似很多学渣，老问:为什么我刷了N多题，成绩还很垃圾。我笑，我真笑了。因为这些题，原本你都不会，你刷了，也是白刷。咱习惯性做专题训练就行了。考试时，咱把咱会的题作对，这已经是祖坟冒青烟了。

学渣，没必要刷套题，搞他娘的什么模拟训练。训练嫩奶奶个头啊。操专题训练就行了。一天搞明白一个类型的题，语数外，149，算个啥？可惜很多傻屌，还是喜欢做套题，搞模拟。哎，承认是傻屌很难吗？我说了，提高成绩的唯一方法就是把会的题作对。查漏补缺=我会的题，我都做对了，这就表示咱一个缺都没有。相反，100道题，咱有90道不会的。这不叫查漏补缺。这叫狗屁不会。我这样讲好了，所谓的考试，也不过是一群傻屌脱裤子，供几个学霸消遣罢了。

学渣，改变命运的机会就是不碰套题，只做专题。做专题，是为了学一个，会一个。挑战概率，没啥意思。你看，为8000G资料买单的人，说话有几个脑子正常的？

写到这儿，我要说的是：锁定一个卖点，要么你发视频，要么发音频，要么发文章。不要三个都日。

以前我出去玩，找一个小妹妹，我高兴，她高兴。后来啊，我犯贱，找了2个小妹妹，我只射了一次，就飞不起来了，雨露均沾，实在太难了。再后来，我喝了好益多乳酸菌，找了三个小妹妹，我哭了，因为我的鸟还没掏出来，人家就说：先付款吧。扫码，9999元。我刚躺下，人家帮我小弟弟洗澡，小弟弟就吐了（3分钟=9999元喂狗。她们后面舔我啊摸我呀，我一点儿感觉都没有）。后面的故事，我不讲，大家也懂了。此后，我浇灌野玫瑰时，要么只日1个，要么跟3到5个兄弟合伙只日一个，此后，我再没花过一分冤枉钱。

习惯性循环3个唯一。

3个唯一=卖点唯一，流量渠道唯一，运营系统唯一。

卖点唯一=只日一个13，或是多人合伙日一个13。

流量渠道唯一=要么发视频，要么发音频，要么发文章，3选1，不要平均用力，不要雨露均沾。

运营系统唯一=要么35系统，要么“十大军事原则”，要么6大战术，3选1.

我所理解的营销就是去他年的零风险承诺，开弓没有回头箭，咱要一条道走到黑。

你还不知道做什么的，直接找安然书店，做代理。

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一、

我是一个聪明人吗？

不是。

我是一个笨人吗？

不是。

因为我不是聪明人，也不是笨人，我的痛苦就多。

人啊，聪明了，开窍了，遇到啥，消化啥，痛苦跟他不沾边。

人啊，不开窍，默认1+1=3，无忧无虑，一辈子也过去了。

现在我“聪明”了30多年，我不想聪明了。

我想踏踏实实锁定一个点，死磕一辈子。

视频啊，音频啊，我都放弃了。

我只做文字。

文字出来了，可以找人做视频，做音频，我不想四处出击雨露均沾。

下午，听着尧十三的《瞎子》，写了2000多字，赚了1888元。

要是我一天到晚写东西，养两个人做推广。每天可以搞1万多。

要是视频，音频，写作都弄，我啥都干不成，还易焦虑与上火。

做事多了，杂了，梦里的风景，跟老王家媳妇裤裆里的毛一样，杂乱无章，乱窜。

要是我一天到晚只做一件事儿，我白天做啥，梦里的风景就是啥。

2021年，我只看刘震云的书。研究透一个人，再说下个人。研究的人多了，不是咱吃掉了人家。是人家吃掉了咱。咱让人家吃了30多年。也该醒悟了。

生活是啥？生活就是咱锁定一个卖点，不断写写写写写。

咱写好了，推广人员，做成视频或音频，往外扔。

咱就是一个太监，除了伺候皇上，啥也干不了。

咱走着走着，知道边界在哪儿了，也就不乱折腾了。

身边乱折腾的人，看似励志，其实都是大傻逼。

邻居60多岁了，还在外面打工。问他干过多少行业？他用漏风的嘴说：用脚指头和手指头都数不过来。俗话说，勤劳致富，多劳多得嘛。现实是啥？他奋斗一年，连2万的现金都拿不出来。

村里的“眼镜男”，在上海某某小区，干了30多年的保安，“闲”了一辈子。现在退休了，每月有3500元的退休金。我天天看到他牵着一条狗，从村西头走到村东头。人啊，看起来一点儿都不老。怎么看，都像城里人。他是闲了一辈子，被人笑话了一辈子。在村里，同龄人跟他相比，比他强的，一个都没有。他之所以幸福，或许就是做到了守熟。啥是守熟呀？就是目标锁定了，不换跑道。

父亲教了40多年的书，现在每月的退休金6000多。他天天说，我啊，活一天就赚200元。

我啊，从22岁坚持买房，坚持了15年，现在每年的房屋租金有30多万。我啊，也超越了很多同龄人。所谓的绝招，不过是咬住一个卖点不放，咬住一个流量渠道不放而已。这个绝招，我说了好多年好多年，还有人问我怎么赚钱，怎么做流量，怎么找项目。我就不知道说啥了。

尤其有人问：鹤赫老师，怎么快速搞流量啊？怎么在最短的时间内赚最多的钱啊？我都会点燃一根烟，不停地抽。有时候抽快了，还咳嗽。媳妇说，别生气了，别生气了，不回复他们就是了。

二、

晚上聚会，有个人发小说，朱子文走了狗屎运，我说“滚滚长江东逝水”，老朱一年唱了1000多次。他笑：要是我唱一次，有人给我100元，我一年能唱一万次。我说：那是那是。后面，他又絮絮叨叨说了好多好多。

我脑子疼，都没记住。我只记得，当时喝酒，微信上，有个学员一直给我发视频，要我收他的红包，我不收，他说我看不起他。我说我卖什么群，你买什么群就行了。他说：不，送礼必须有差异化。我不搭理他了。过了好久，他又回了一段话：听你的话，每月发1500个奇门遁甲预测案例，每月可以搞1万多。我说加油。又开始跟身边的发小喝酒。他赚钱了，跟我没关系。是他开窍了。开窍这玩意儿。都是在操的过程中，瞬间醍醐灌顶。要听人家逼逼，想开窍，实在太难了。

很多人说我色，我一点儿都不怪他们。我在胶州嫖娼，第一次，是找的一个老妇女，40多岁。那时候，我才21岁。她帮我脱了裤子，端来一盆水，帮我洗了洗下体，边洗边要我放松，我闭上眼睛，她就含住了我的小弟弟。此后，我结婚7年，跟现在的老婆做爱都没感觉。确切地说，我老婆对做爱，一点儿都不懂。要是你嫖娼，遇到了好的技师，你比我还色。所有的嘴硬，都是建立在什么都没体验过。用老王的话来说：什么都没体验过，什么都不缺。俺爹在村里放羊，他觉得他什么都不缺。是啊，我的很多发小，也什么都不缺。他们说上海的房子没老家的房子舒服，他们说劳斯莱斯幻影就是骗人的，脑子正常的人，谁开呀？我说嗯嗯嗯，对对对，哦哦哦。我越鄙视你，我越对你彬彬有礼。

三、

我说过，任何人的红包，我都不收。

反正你支持我，我卖什么群，你买什么群就行了。

有人咨询，跟你能学到什么。以前我还回复：我所有的绝活，都在朋友圈，你看我的朋友圈就行了。要是我看了我的朋友圈还不赚钱。你给我交学费，也不赚钱。现在我连回复都懒得回复了。

反正对方认可咱，就会直接转账。

人家咨询咱，是不了解咱。

人家不了解咱，咱不是主动做自我介绍。咱是主动说再见。

谁了解咱，咱跟谁玩呀。这个道理，在我很小的时候我就懂了。

我追女孩，我会同时追好几个。

我喜欢谁不重要。重要的是谁喜欢我。

谁喜欢我，我就跟谁在一起。

我不喜欢自己消耗自己。

凡是数据库大了，什么样的人都会遇到。

什么样的人都遇到了，再看这个世界，就透明了。

为什么我喜欢刘震云？就是他写作，用“白描”时不掉书袋子。

迅哥啊，也常用白描，不过他一说话，就掉书袋子，把简单的事儿，弄的更复杂。他不是一个开窍的人，他是关系的产物。玩笔杆子，开窍的人，在我看来，也不过是当年明月、刘震云而已。他们都不是聪明人，但都是用笨的方式，打开了“潘多拉宝盒”。

……

做安然书店代理，还是很值当的。

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误区二：很多人觉得自己必须非常牛逼了才去干；但正确的思路是：你干了就会牛逼！

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抖音上赚钱的手法很多，哪怕是卖惨，就分享自己的各种生意失败，感情失败，赌博赔光家产等故事。反复去说反复去发，就会引起很多人的点赞关注。人人都有同情心，卖惨现在比炫富更有效。至于变现，举例：你是开鞋厂的老板，说自己做生意亏损了几百万，在有了很多粉丝关注后，就来个直播，清仓大甩卖。大家一方面想占便宜捡漏，另一方面看你可怜，同情心泛滥支持你买你的货，最后销量高了，想不赚钱都难。这里最典型的就是那些卖农产品的老农了，我记得某宝上有个非常经典的农民图，配文都是：帮帮我们吧，苹果滞销卖不出去；帮帮我们吧，板栗滞销卖不出去；帮帮我们吧，橘子注销卖不出去。所有的图片，都是同一个主人公：一个满脸皱纹的农民脸，急切的渴望，眼神中充满了眼泪。后来这套路，发展到抖音上之后，就更狠了。快手上之前非常火的水泥妹，脸蛋好看，身材也好，结果全身脏兮兮的，每个视频，就是简简单单的拍她搬水泥的场景。引起很多人的同情和关注，吸了几百万粉。无数人在下面评论，要给水泥妹捐款，结果人家带起货来，不知道有多赚钱。后来被人扒出来了，她原本是安徽的一个富太太，家里有钱得很。生活太无聊了，就去快手玩段子，搞卖惨搬水泥的女孩人设。结果一群月入两千块钱的，天天给月入百万的网红刷礼物、带货，同情心爆棚不说，不少人还扬言要娶她，让她过上好日子。这是人性的扭曲，还是道德的沦丧。用天道里面的一句话来说：世界本来就是黑白颠倒的，如果黑白没有颠倒过来，那么这就是天堂了。当然这里不是说，告诉大家也去卖惨，而是当你啥都没有的时候，千万别把面子天天放在嘴上。为什么抖音快手上面的大网红，很多人的学历，连高中都没有，大多小学初中毕业的。他们难道真的才艺方面，比那些大学生，博士生厉害，不是，而是他们清楚地知道。假如他们不去放下面子的话，那么他们一辈子都走不出来。抖音上有个工地上的工人“高小健”，一个没什么文化水平，年龄也不低的人，做的工作更是和互联网没半毛钱关系。但人家放得下面子，放不下就得一辈子在工地上搬砖。放下了面子，每天和工友们，拍各种娱乐搞笑的段子。和专业的小品演员，相声演员比的话，他们的那些段子根本不入流。在某些自以为高人一等的人眼里，这就是下九流的东西。各种卖傻搞笑，一般人真拉不开面子，尤其是穷人对面子的在乎程度非常的高。很多人宁愿死，也怕当众出丑，即使在抖音上真人出镜都不敢，哪怕终于鼓起勇气真人出镜了，发个视频专门屏蔽掉熟人，生怕熟人看到自己，回头嘲笑怎么办。我们每个人都很渺小，和浩瀚的宇宙比起来，每个人都是一粒尘埃，生命也不过是一瞬。面子值几个钱呢？你没钱之前，没人在乎你，你有钱之后，你对别人的看法根本就不在乎。当一个人他有成果的时候，不要去嘲笑他的赚钱方式，虽然别人根本不在乎，而是吸收他的可取之处。或许当初你也知道这个机会，可惜看不上，或者觉得不够高大上，最后白白错过了。我记得当初第一次赚钱的时候，是去发传单，身边的有些朋友觉得太low了，堂堂大学生怎么能干这事。后来从发传单里面，发现做中介赚信息差的生意更赚钱，结果身边人还是看不起。还有人取笑我说，我这不就是包工头嘛，先从房产商那里把业务接过来，再分包出去，招代理招兼职去做。可那又怎样？只要能合法踏实的赚钱，管它这么多干嘛，要啥高大上，干就完了。现在透露一个特大消息给你们呢，米销销现在只要9元就可以代理了！20%+的返利！