如何开好一个补习班?如何经营一个教育培训学校?

迎上

l凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠积分券，参与积分券兑礼品计划（学校可将各种礼品设置不同积分券价格，学员可凭积分券兑换，作为学员服务，增加粘合度）。
5.社区街道合作
派专人到小区、学校发校报（没有校报，可用宣传册代替）或秋招传单;其中报纸传单散发不仅仅是在小区（小区报箱），还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性；

●老生
1.针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
2.对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
注意事项：
1.任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
2.对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。
3.在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
4、对于老学员返学秋季课程的，每个可曾收费统一按照原价收取，连报2期及3期可增加折扣。
在进行秋季新招生宣传时把握以下几个点：
1、分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）
2、每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）
3、对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）
4、对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控
5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计
6、对电话资源的重视程度（电话、短信、微信）

迎上

【校外宣传安排】

l校内：
宣传形式        时间        内容        布置地点
X展架或喷绘        8．15开始        1、学校环境规模
2、教材体系介绍
3、师资、员工团队介绍
4、学员服务
5、优秀学员展示、学员成绩展示
6、学校活动        前台、走廊

教材展示        8.10开始        完整教材链展示，让家长感受到我们的研发实力。与海报及报纸的宣传内容直射为真实展示。        前台最显眼处教材展示
秋季开学大礼包        8．10开始        一定将学习大套装堆头放在显眼的位置，要丰富，要多放。最好配个大标签。        前台奖品展示柜或堆头
学生作品展示        8．10前        在教室内张贴学生的优秀作业，作品，或学生的风采照片。        教室内
团队风采        8．20前        全体员工（含兼职人员），统一着学校标准T恤上岗，并且佩戴胸牌。        校园内外


l校外：
宣传方式        时间        内容        使用方法
传单        8．15-9.1        学校地址、电话、成绩、课程、优惠政策、公开课时间、活动等        学校门口、路口发放；配合定点咨询等；
校报        8．15-9.1        介绍学校的成果、特色和优势等        在校门口定点发单或路口定点咨询时，配合传单发放；
海报        8．15-9.10        优惠政策、学校地址电话        在宣传区域内的小区、街道、人流量大的路口、学校门口等位置张贴；
KT板        8．15开始        学校名称、活动主题、优惠政策等        定点发单、定点咨询摆放，校门口举牌，游街；
定点咨询        8．15-9.10        活动推广、招生咨询；        如果做，就做到最好，从装备，到人员配备等；社区、学校门口、路口或商超门口等；
条幅        8．15开始        活动主题、学校地址        学校门口，公立学校附近悬挂，重要路口，广场、社区等人群集中地悬挂；条幅要保持最少7天的有效期；
                       
气球
小折扇
小旗子        全程随时        廉价，醒目的宣传品        1、上街普遍发放，扩大宣传效果；2、公开课赠送，活跃当天气氛；


【执行推进表】
●环节：
一、市场调查
了解分析竞争对手
摸底当地市场状态
把握家长消费心理
洞察学生所想所求
二、宣传计划
制定合理诱人的优惠
细致全面的计划
紧凑详细的日程推进
三、物品准备
消耗性宣传品
非消耗性宣传物资
四、人员准备
专职人员准备----统一目标、信心，心态调整、业务培训
兼职人员准备----招聘储备、业务培训
五、实施宣传
“海陆空”基础地推全面“出击”
多样化宣传方式侧面影响
分阶段战略调整部署
六、监督激励，计划落地
对宣传人员实施三层立体监督机制----小组长、市场主管、校长
制定合理的激励措施，让宣传计划更具高效的实施性；
七、阶段总结
晨会+夕会
每3--5天召开分校骨干会议
八、活动收尾
收尾性宣传----收尾宣传的形式和力度
物资清点----消耗和非消耗型物资
绩效考核----专职人员、兼职人员
活动总结----财务总结、效果总结、个人总结

●流程：
日期        工作内容        备注
8.10        市场调查        重点摸底竞争对手的市场操作习惯和动态、了解当地家长的消费心理、了解学员的心理需求
8.11        市场计划        初步制定出整体优惠措施、公开课现场优惠措施、宣传时间节点、宣传形式等
8.11        宣传品设计、活动筹划、秋季宣传品及教材订购、兼职市场人员的招聘储备        宣传品设计和市调都在3个工作日完成，新校的市调则需7个工作日左右；活动策划案完成；
8.12        活动筹划、前期市场宣传工作准备        初步协调活动地点、前期协调定点咨询地点；储备秋季宣传人员；
8.13        进一步确定活动相关事项，细化秋季宣传        活动地点、出行方式、活动内容等初步确定；秋季宣传工作的细致准备；
8.14        宣传品制作完毕、宣传员储备完毕、活动初步筹划完毕        　
        专、兼职人员培训到位，秋季宣传准备完毕        人员、计划和物资全部到位；
8.15
-
8.30        开始基础宣传、传单发放        先期用传单进行两天透彻的宣传
        宣传工作全面开展，深入挖掘秋季招生渠道；
针对中大校，此时是宣传暑期教学成果的最好时机；        严格按照秋季宣传计划开展宣传工作，根据实际操作需要进行微调；
        精选社区及人群聚集地，开始进行定点咨询，在前几天宣传的基础上进行进一步的精细化宣传，工作重点为一对一讲解和邀约；        提前进行本阶段工作的准备，如咨询讲解的话术整理，工作人员的业务培训，所需物资的提前准备到位等；
8.31        第一轮公开课；        参考“公开课组织流程”；
9.1               
9.2
-
9.6        根据公立学校的开学时间安排围绕校门口的宣传工作；        主要采用校门口的活动，定点宣传，户外公开课等形式开展宣传
9.7        第二轮公开课；        重视本次公开课；
9.8               
9.9
-
9.13        第二轮基础宣传；        本轮宣传偏重于精细化，直击家长和学员；
9.14        第三轮公开课；       
9.15               
9.16
-
9.20        收尾；        秋季招生工作收尾；

【成本核算】（仅供参考）
秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30%
1.报纸及单页印刷费预算为20000份*0.1=2000元；
2.促销奖品预算投入15000元；
3.校内外布置宣传费用预计5000元；
4.电话营销电话费预计为5000元；
5.兼职人员预计费用为5000元；
6.其他开支费用为4000元。
以上宣传费用总合计预计为36000元。

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1、介绍法        介绍法是以培训学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。  2、比较法        比较法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自己。    3、权威法        权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。  4、促销法        促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。  今天介绍的招生方法只是抛砖引玉，如果各位老师有更好的更具针对性的市场招生方法，不妨分享出来大家一同学习，一同进步。

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迎上学辅学习无阻

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机构中最应该激发的人是校长。  校长一安逸，员工就堕落； 校长不勤奋，员工就懒惰； 校长没方向，员工没状态； 机构没发展，员工没动力； 校长不学习，员工没进步； 校长没希望，员工也迷茫； 校长有激情，员工差不了； 校长有梦想，员工会跟上； 校长跑得快，员工慢不了……  你希望员工因为你改变，事实上你是机构业绩暴涨最大的障碍，所以，若你想要利润暴涨，从改变自己开始。

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学校做大做强是每位校长追求的目标。学校在激烈的竞争中立于不败之地，是每位校长的愿望。 完整化教育――父母教育+做人教育+学科教育，让你学校拥有核心竞争力。  “学科教育”助力孩子有学习的能力；“父母教育”助力父母成长，提升父母爱孩子引领孩子的能力；“做人教育”助力孩子学习好、自信好，陪伴健康快乐成长。  思维一变，理念超前，理念超前，招生不难。植入完整教育，你的办学理念超前，你的办学有品牌，如迎上学辅教育，你就不愁没生源！    

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在教育培训行业竞争激烈的红海时代，中小培训学校未来三条路：

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