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发表于 2019-11-29 22:43:44 鹤赫论坛 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们组当时叫火神队,在选产品的时候,有位队员是名四十多岁的中医,他叫晋辛健,医术很高明。
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:43:58 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
他有款独家艾炙产品,一套成本只要20元左右,售价是218元。但是因为他不会引流,也不会成交,一年销量都只有几百单,很苦恼。
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:44:10 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
他的产品,既不好看,名字也不好记。  
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:44:23 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
我问晋医生为什么要取这样一个名字呢?他说这名字是祖传下来的,不能改。我说你这产品概念不好懂,根本不利于传播;
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:44:33 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
为什么很多人的产品不好卖,首先品牌概念就没有包装好,你以为很高大上的名字,其实客户听不懂,记不住,你花再多钱去推广,效果都不会好。
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:46:59 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
而且晋医生说这个产品可以冶百病,比如高血压,糖尿病,风湿关节痛,颈椎痛,湿气重等等……这是不是卖药品,卖保健品老板的通病?
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:47:12 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
很多老板介绍产品时,生怕客户不知道产品功能多,产品优点多。实际上,你的产品功能越多,客户越不知道你的产品哪个功能强。
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:47:35 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
比如有款膏药叫做“追风止痛贴”,如果客户患风湿关节痛,去药店是不是马上就会选这款产品,因为它的名字已经清楚地告诉你,它能帮助你解决什么问题。
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:47:45 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
我想请问下各位总裁,你的品牌概念能做到让人一看就明白,听一遍就记住吗?
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 楼主| 发表于 2019-11-29 22:48:01 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
很多人做产品就跟这个晋医生一样,认为自己的产品天下第一,功能超强超多,但是客户根本没感觉。
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