如何把利益做到扩大化?

abc

如何把利益做到扩大化?



迎上学辅的周老师在给高三即将毕业进入社会的学生们讲课。
周老师突然讲到如何把利益做到扩大化？

她讲了一个小故事



小迎和小上是中职学校工艺美术专业的学生，毕业后，他们选择在北京创业，设计个性化的皮包，北京的流动人口多，市场前景好。但是房租很贵，经营成本太高，对于刚刚创业的他们来说有些承受不住。经过分析他们决定在离北京不远的石家庄做同样的生意，但是新的问题又出现了半年下来，虽然房租便宜经营成本降低，但个性皮包的市场狭窄，看的人多买的人少，业务得不到发展。



周老师接着问同学们该怎么去解决这个问题，也就是如何把利益扩大。


没有同学们作答，周老师接着说：



他们在上海绍兴路租房做个性皮包设计生意，绍兴路有许多旧书店，来往的学生及外界人士较多，他们很喜欢这件还充满个性的小店，不到一个月小店的生意红火起来。



现实物质世界有很多的多样性只有学会变通才能获得更大的利益，无论做任何事情，要从多方面考虑，争取获得两全其美的状态。


再说一个故事吧，可能说完这个故事，你们对这个话题理解会更深。毕竟你们马上要进入大学了，要面对了一切都不同了。这些你们都需要了解一下。周老师说。


这个故事是关于四川航空的。首先坐飞机的人，去机场或者回家，打车的话，大概平均要画150块钱。如果能够不花钱该多好。然而现实却是一没钱。二没车，三没司机。


但有一个人，他首先联系四川航空，告诉他们说，如果能对乘客免费接送，那么就有很多人愿意坐飞机了。最终公司愿意对购买5折以上机票的人，从机票抽出25元服务费，来换取免费接送。


但是没有钱买车，也没有司机，那么就联系风行汽车公司，挑了一款14.8的汽车，因为要买150辆，而且是接送顾客的，可以打广告，所以最终车以9万的价钱出售。


发布消息，找来本地需要买车的人。跟他们
说，卖给他们一辆车,是川航免费接送乘客的

车。每接送一个乘客，川航会支付25元的服
务费，当然一辆车一次可以接送好几个乘客。
这里的客源非常多，这里的竞争非常小，心
之，这里的工作非常好。不过，车会卖得比市
场价贵一点，17.8万。 但相比出租车牌照来
说，还是便宜多了。
司机们很开心，很乐意，甚至还有些激动。因
为本来就要买车的，现在不仅有车，还有工
作，收入还很不错。为什么不买?买买买!
仅限报名的前150个司机，先到先得。
收到司机: 150x17.8万 =2670万。
付给风行: 150x9万=1350万。
账上还剩: 2670万 -1350万=1320万。
好的，一分钱没花，1320万 已经到账。
这是一个真实的案例，不过我说的时候，做了很多简化。当然具体实施的时候，要考虑很多


其他因素，但这里只是说思维。这个商业模式有什么好处呢?
第一，川航多售了机票，当然也增加了利润。
第二，司机找到了工作，当然也增加了收入。

第三，风行多卖了汽车，还有广告。
第四，顾客得到了方便，有了免费汽车。



所以，合适的商业模式与商业思维，是可以达到多方共赢的，同时也可以把自己的利益化大。


周老师说两个故事都讲完了。希望你们进入社会也有如此的商业思维。祝各位准社会人成功。