一个营销人最核心的能力，就是能聚焦在一群精准客户身上

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所谓客户画像，就是要去了解目标人群的性格特征，生活轨迹，活动场景，那么我们在销售过程中，要通过文案不断地强化这些场景，来唤醒客户需求，刺激他的欲望。

这里有一个最实用的方法，就是从目标客户中，寻找一个最典型的客户，然后通过还原他的生活场景，给他画像。

【举例】

假设你开天猫女装店，想卖新款夏装给美女，那么要还原一个年轻女孩的真实生活场景。

比如：

每天早上打开衣柜，你还在挑不到一件新款的裙子而发愁吗；

跟闺密们出去逛街，你总感觉自己没有她们的回头率高吗？

昨天跟男朋友出去玩，是不是觉得自己打扮不够时尚？

想买一套夏装，挑遍了整条服装街却找不心仪的款式？

买了个漂亮包包，却找不到搭配的衣服？

这就是通过给典型客户画像，把一群人具有的共同的心理需求，通过形象的方法，画出一个典型人物作为客户榜样。

然后你的文案就象跟他面对面聊天一样，说出他目前面临的痛苦，他渴望的结果什么。这样你的广告文案打造的价值主张，成交主张才能准确命中客户的需求，从而让客户产生购买行为；

一个营销人最核心的能力，就是能聚焦在一群精准客户身上，然后用文案准确地给典型人物画像。

你说出来的话，能代表他们的心声，你能准确地描述他们的痛苦与渴望，就象医生能准确诊断出病人的病情一样，然后你再给出解决方案，客户甚至会主动跟你成交！

也是就当你能提前知道客户心里想什么，那么你的销售文案才能快速击中他的欲望,让他采取你想要的行动。

想学习更加具体的落地方法吗？米销销小程序会一步一步如何根据客户来定位产品，根据客户需求动机来进行客户画像，有针对性地制定吸粉策略与成交流程；

如果你已经清楚地知道自己的客户群体是什么样的人，那么下一最重要的事情，就是寻找客户容易聚集，容易出现的地方，我们称之鱼塘，到精准的鱼塘去捞鱼，就比在人海中撒网更有效率；