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看了下安然书店所卖的书籍,转化还不错。 下面总结下安然书店传递的价值观,并且分析一下鹤赫的售卖技巧。 要想活得很“任性”,最基本的条件是有钱,应该尽早把创富树立为人生的目标。 树立一个明确的目标,围绕目标来奋斗,第一个目标实现后,下一个目标又到来。就像爬山头一样,翻越一个又一个山头。 身体是赚钱的本钱。赚钱的路上,还需同时兼顾身体,想尽一切办法让自己拥有一个健康的体魄。 赚钱所需要的体力、精力、毅力等,都需要一个强健的体魄来支撑。 “富不过三代”,有钱之后,能否守住财富是一个更大的难题。 这就是守业为什么比创业难！ 总结财富积累过程中的经验、规矩、见识、抉择、思想等,总结上升到理论层面,然后又实践于自身或后代身上,成为一种烙印在骨髓里的品质。 教育中最根本的要数家庭教育,家庭教育中最有效的就是言传身教,而有意识的言传身教是最最有效的,通过这样的训练,这些品质近乎于基因一样刻在后代身上,才能守住未来的基业和财富。 鹤赫强调健康,强调天道酬勤,并且重视教育。 随后,来分析安然书店的卖书技巧的优与劣。 安然书店的文章标题吸引注意力 → 开篇第一段激发兴趣 → 随后讲述洛克菲勒家族创造和守住神话般财富的故事来勾起人们的欲望 → 引出这本浓缩了洛克菲勒家族精华的书籍并进行价值塑造 → 最后用折扣临门来一脚,让用户“点击图书”购买。整体行文是非常清晰流畅的。下面展开进行分析: 1、吸引注意力 用户看到一篇文章,最多停留1-3秒的时间,能不能让用户点进文章,关键就是标题是否吸引到用户的注意力。 2、激发兴趣 文章开篇第一段,用讲故事的方式,提了6次换心脏,续命到101岁,除此之外,还有很多让人“瞠目结舌”的事情,来激发读者的兴趣,让读者继续读下去。这种写法是很好的,人们都喜欢看故事。
3、勾起欲望
4、促成下单 对书籍进行价值塑造,如收集了洛克菲勒近40年时间跨度的38封信,是其经验、感悟的精华结晶,引述他人的评价,摘录书中的金句等。最后用一个此书正在折扣的信息,附上购买链接,催促读者下单。
有人利用这个方法月入5万，这是卖书的正确姿势
“书籍是人类进步的阶梯”，从这句话可以看出书对于人类历史发展的重要性与无可替代性，纸质书有着它独特的魅力，无论电子书如何触手可及，也无法减弱人们对实体书的钟爱。 书的另一个代名词就是知识，书是有价的，但知识无价的，有的人热衷读书，那么就肯定有人热衷卖书，卖书还卖出了新姿势。 大多数人买书会选择在网上购买，如果钟爱正版的朋友就会去正规安然书店消费。 卖书还涉及到了一点心理学技巧，把书按斤来卖，就让你联想到废纸论斤卖一样，下意识得让你意识到书是贱卖的，而且提示你书是正版，正版的价格就标在书的反面，如此一对比，你就轻松上钩了。殊不知按斤卖的书更贵！ 因为一本书都有好几斤，特别是正版书！ 此类卖书技巧也可在大学校园使用，如果你在学生会有点关系，再挂一个好听一点的名头，结合公益或书的循环利用，那就完美了。 同样是卖书，看上去也很简单，只要你懂得变通就会卖出不一样的效果，思维决定着一切，你能够看到更多的东西，想到别人想不到的，你不赚钱谁来赚钱？ 这是一个选择大于努力的时代！ 可以说是最好的时代，也是最差的时代，好在为有想法的人提供如此多的选择，差在稍不留心就会被这个时代抛在后头。 当下就有一个互联网风口——做安然书店代理，送店铺，不用风里来雨里去！ 开一家书店，时而自己陶醉于书海，时而与友人煮酒品书聊人生，是多少人都为之向往的事。
张A在校园里开起了书店——鹤赫图书。如今还未毕业，又筹建了自己的文化公司。 凭借销售中学、大学教辅资料与课外书籍，24岁已经赚到了人生第二个100万元。
高考完那个暑假，他开始整理家中的书。 “要有舍才有得，所以打算把家里面的一部分书卖掉，于是我去家附近的广场上摆地摊。 两三百本旧书不到一个星期就卖完了，我看销售量还不错，就去图书市场又淘了三四百本书，新的旧的都有，都是认为的好书。那个暑假大约每天能赚70元，花自己挣的钱特别开心。”他讲述起了自己第一桶金的由来。 2011年来到成都上大学后，他也没放弃自己的图书销售。 “刚刚进大学时，还有很多地方需要适应，所以大一只是趁周末时在学校里摆摊儿卖点书，规模很小，我自己一个人干，慢慢地攒了一些钱。” 不知不觉，靠摆摊儿，在大二时已经攒下了近10万元，于是开一家书店的计划浮现脑海里。他回忆经历：“学校考虑到是学生创业，所以就免了房租，给我提供了80多平方米的场地。书店开起来后，人气还挺旺。有个外语(课程)学院的同学经常来书店看书，渐渐地我们也成了朋友，经常一起分享读到的好书。后来他也告诉我为什么喜欢我的书店，一是书店里的书都算是精品，随便抽一本都读得下去；其二便是书店提供免费的茶水、无线网络等，阅读的环境很好。”
实体书店并不赚钱。 为了维持书店的运营，开始去销售课外读物。 “我当时是跟出版社合作，拿着我选出来的书单，找高中学校的老师谈，然后再让同学们从书单中选出书，我再反馈给出版社，然后备货、送货。这样子没有中间商一层层赚，我拿到的货源比一些大型连锁书店都便宜，所以最后书送到同学们手上时，价格也要比定价低。而且为了让学校老师、同学解除后顾之忧，我都是先向出版社垫付货款，同学们拿到书了，再把钱付给我。” 后来，感到自己一个人单打独斗忙不过来，于是开始“招兵买马”。“我当时找了10个人跟我一起做高中学校的图书销售，10个人中六七个是我中学的同学，他们高考后去了不同的省份，这样我的业务就扩展到了上海、江西、湖北等地方，那些同学也获得了勤工俭学的机会。”
销售图书已经给施超带来了200万元的经济收益，为了方便跑业务，施超在大三时便买了自己的第一辆车。“从上大学以来，我就没花过家里一分钱了，每年还会给爸妈寄两三万元，这都是自己挣的。”他认为能够自食其力是值得自豪的。创业致富靠思路，推荐关注微信号：hehe177066
“爸妈都很朴实，从不给我讲什么大道理，只是培养了我读书的爱好，从书里学知识、学道理。我从小学认字开始到高中毕业那段时间读了超过1000本书，中外名著、人文百科、各类杂志我都读。” 1000本书，不仅让自己拓宽了知识面，丰富的阅读对于他的创业也大有裨益。 “因为阅读广泛，我从小文科成绩都很好，特别是语文，一般都是考年级前三，写的作文也经常被老师打印出来，当成范文发给同学们看。因为阅读让自己收获了很多，所以我就想把阅读推广出去，让更多的学生放下手机，拿起书本。”于是，他将自己的创业项目初步选定在了图书销售上。
“因为读了比较多的书，所以我对自己要销售的图书，选择起来比较得心应手，懂得如何判断一本书是不是好书，也清楚什么书适合什么样的读者。” 腰包鼓起来后，开始思考要怎么回馈社会。 他说：“比如鹤赫图书每年会拿出一部分的收益资助学校的一个创业者联盟，帮助有想法的同学启动计划。另外每年学校的大学生们去山区支教时，我都会托他们给那些山区的学生带去课外书，每年都会捐出2000本。” ——你拉单子，安然书店负责给你发货！
做安然书店代理，享受百万书籍店铺！ 有了网店，你就是真正的图书老板了，线下订单自然也接踵而来！
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发表于 2020-11-25 15:32:24
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