鹤赫论道——营销课程

abc

思想，组织，商业，人性，社会，道德，社群的升级交织

此文着实烧脑，但句句皆是缘力。

有缘者读之，打开新的世界之门。

社群的发展升级，将重构整个商业世界的底层逻辑，重构的过程，就是化繁为简，突破认知维度，走回觉醒之路的过程。

大道至简，至简至高，至高无上，无上归空。

大概三年前，鬼使神差的给自己起了个标签：鹤赫营销创始人。用一个三角形，勾勒出来了我理解的营销世界，简单到只有一个三角形，我拿这个三角形，解释通了所有营销问题。

然而，由于他过于简单，我便很长一段时间不再讲了。核心观点就是两个：

1-消费者买的是他感受到的感觉，这个感觉让他下单付款，而不是产品本身。

2-营销就是生产感觉，传递感觉，用户接收反馈感觉的过程。这三个角，就是三角营销主框架。

后来，我又开发了《2400案例》，我隐约觉得这套体系才是真正立体解释和作用未来商业的核心体系，三角体系只是营销板块的一个应用框架。

当我在这个体系里去深入研究和不断复盘的过程中，我开始触摸到背后的社会，思想，文化，组织，人性，经济，资本等一系列核心问题的时候，又突然发现——三角形，才是真正的打开智慧和困境的万能钥匙。

因为，每个问题的解码背后，总是有三角形的影子。

或许，这就是我和三角的缘。

所以，我们要从三角形开始了。

一，我们被锁进了“金字塔”。

人的世界，就是金字塔的物理结构。

顶尖的那个点，就是0，就是1，就是点，就是道。

这个点，往下，

道家讲的是，道生1，1生 2，2生3，3生万物。

佛家讲的是，起心动念，从空到有再到一念84000个念头。

0-1-2-3-万物，金字塔状，三角△状。

从空到有，从有到无穷尽的烦恼，贪嗔痴慢疑，也是金字塔，三角形△。

99.999%的人们，都住在这个三角形里。

但是，却不是整个大三角形，而是不同的自己的小三角形…

二，金字塔里的人性

在这个大三角形里，有一个东西叫做“人性”。

人性决定了每个人，强大的以为，他的三角形，就是三角形。

人性决定了每个人，强大的以为，他看见的，认知的，就是真相。

人性决定了每个人，强大的以为，他周边的琐事烦恼，快乐高兴，金钱权利，就是一切。

这极大程度上决定了——人们目光短浅，鼠目寸光，认知障碍的特性，每个人自己的小三角形就是他的人生天地。

三，苦恼的根源

每个人的苦恼，均来自于自我三角形的大小。

三角形越大，越高，越接近3，2，1，越简单。

三角形越小，越矮，越接近万，亿，越复杂。

三角形的结构大小，高低，决定了人痛苦的程度。

可以确定的是，结构决定了苦恼。

就像你的身体是自由的人，可以去任何地方，你就快乐。

你进了监狱，结构变小了，只能待在监狱的围墙里，你就痛苦。

再把你关进监狱里的小黑屋，你就是更痛苦，因为结构更小了。

思想也是如此，

结构的边界越宽，就越清醒，越简单，越快乐。

结构的边界越窄，看到眼前的都是底层，万物的苦恼日子，就越复杂。

所以，认知边界，结构维度的问题，也决定了沟通和交流的问题。如果认知不在一个维度和结构空间里。就是鸡同鸭讲，对牛弹琴。

所以，有句话叫做“一叶障目”。

就是说，只有叶子蒙住眼睛，才会让人看不见大树的全貌。就像这个图。

顶层的树根，就是那个0和1，源头。

树干树枝，就是2，3阴阳

树叶就是3生出的万物

也是大部分人的认知和经验。

今天的人们，绝大部分都在一片片树叶里跳来跳去。都在技巧和法术的层面争抢，争夺，较量，成功，失败，怨恨，失落。

时间久了，脱离了树干，树根，脱离了道，脱离了本来，如来的根，便会沉迷在树叶上，落到地下，化为尘土。

四，自然的结构

老君说，人法地，地法天，天法道，道法自然。

自然，不以个体和树叶的要求为影响，如如不动，自然而然的就在那里运行着，不增不减，不垢不净，始终如一，无始无终，没有任何的东西和因素动摇他的大三角形结构。

绝不会因为某几个三角形而改变一点点，至高无上。

在这个之下的三角形里，每高一层，便是如此的稳定结构。

个体，动摇不了集体。

集体，动摇不了大集体。

大集体，动摇不了大大集体。

所有的动摇，都是顶层的动摇，根部的动摇。

阶层，本身就是n个三角形叠加的显现。

你处于哪个阶层？

取决于你的认知在哪个阶层。

取决于你的三角形扩展到了多么大。

你认知里的三角，对应了你现实生活的三角。

就是说，

你的财富，地位，对应了你的认知层面。

这才是物质生活世界的真相。

唯有此，才能保持——自然平衡，自然而然。

社会——群体——社群

文化和经济，是一阴一阳的二。

三角形的两条边框。

文化的背后是人性，道德，价值观，认知。

经济的背后是食物，猎物，趋利避害的动物性。

从金字塔顶端的角度去看的话，控制塔内的人，只需要抓住这两天阴阳线：

控制文化，便控制了人的认知和道德。

控制经济，便控制了分配资源和利益的权利。

文化思想决定了道德是非观，道德是非决定了人心稳定度，安全感。

经济金融的操控决定了从动物性的层面激发人们的本性和兽性。

一阴一阳，都会失控。

所以，必须有一个三，站出来，站在顶尖，去平衡两种力量的博弈。

去重新架构和分配。

那就是制度，哪里的制度，这个三角形里的制度。

这样，才能把两条边线交叉，那个顶点。

就是组织制度，管理文化和调控经济。

从而形成——组织，经济，文化的稳定结构。

五，是正向还是逆向

所以，从立体的角度去看的话。

组织能力＞文化能力＞经济能力

然而，从个体的角度去看的话。

经济能力＞文化能力＞组织能力

这就是普通个体的认知边界决定了阶层。

生活，日子，梦想？

技术和信息的发展，使得三个角都在发生轻微的变化。

虽然轻微，足矣让一部人醒来。

信息技术的发展，导致了信息传播的效率。

认知，在不断的提升，升到极致，叫醒来。

经济，随着认知的突破，在发生改变……

组织，随着社群的常态化，在给认知先提升上来的人机会去架构一个能触碰到的核心机关。

六，机会

社群，承载着文化的认知体系和经济本性体系，用组织制度运营的方式，平衡着文化和经济。

重构新商业，或许只是一片叶子。

叶子的背后，是文化认知的树干。

树干的背后，是秩序井然的制度运营体系。

写到这里，你会发现，人性，人心，经济，精神，文化，组织，一切都是有道可依，有规律可寻找。

2020，开启一个认知和社群商业架构体系的元年。

而你，将是组织体系三角形的哪一个层级？

塔底还是金字塔尖？

社群，社会，组织，社交。

人心，人性，道德，文化。

利益，安全，经济，食物。

七，投资

基础层面，经济上的投资，决定了经济利益的分配。

中级层面，组织上的投资，你在社群，社会组织的体系里，不仅增加了特权的收益还有更丰厚的经济分配。

高级层面，精神文化的投资，也叫人心的投资，这是最终极的投资。这个层面是金字塔尖的投资模式，直接能够贯穿基础和中级层面。

所以，未来，经济投资的风险最大，组织投资的风险最小，人心投资没有任何风险，只有喜悦富足。

如果，三者贯穿，则必然基业长青。

你和我，认知的结构，决定了我们各自世界的结构。

最后，一句话结尾：

过去心不可得

现在心不可得

未来心不可得

归零，重构。

abc

首先，你要了解的是，到底什么叫核心竞争力

我所认为的核心竞争力

也就是说，就算你去告诉竞争对手这么去做

对方，也无法去模仿的一种能力，这个才叫核心竞争力

如果是这样一种情况

竞争对手只是暂时不知道你是怎么做的

等有一天，他知道你是如何做了后

他就能迅速模仿然后超越那你的话

那这种能力就不算核心竞争力

下面就来看看，有哪些人是拥有核心竞争力的案例

为了方便你去理解，我这里就举一个例子

我一直有一个观点，如果你想成为你这个行业里的第一人

最核心的动作就是

每天去写一篇原创的文章

但是，依然有很多人在去写文章的时候

都会遇到一个非常致命的问题

就是通过围绕一个主题去写了几天后，就不知道要写啥了

就比如，你上山去找黄金

然后你找到了一堆的黄金，此时

你需要把这些黄金，打包去运下山，然后继续开采

文章只是你迷你版的框架

也就是不是一个系统的

也就是，你去打造出自己的《弹药系统》

有了自己的框架和理论以后，那你在你的行业中

你才真正的拥有了核心竞争力

如果你想成为一个拥有核心竞争力的人

你想去打造一个属于自己的个人品牌

想去打造自己的《弹药系统》

做安然书店代理，送你一个店铺的同时，还免费教你打造！

abc

能用一个真心，真情，真爱，把眼下的困难压倒，把细节的小事做好。

小事做的多了，垒起来就是大事。





所以我说，聪明人是自己帮助自己。

智慧的人，能量高的人，是老天在帮他。

bcd

如何用社群掠夺万亿级财富

目 录

一， 财富获取必须面对的3个灵魂拷问

二，错过社群的3大痛点

三，切入社群的3大好处

四，学习社群论的目的——劫富济贫，掠夺财富

五，社群论的底层起源逻辑

1，财富的起源

2，社群组织和财富分配的关系

3，人性和社群的关系

六、财富掠夺方案

1，超级个体财富掠夺方案

2，超级群体财富掠夺方案

3，超级场域财富掠夺方案

七， 总结——未来财富获取的核心路径

1，加入大组织，借力大组织

2，聚焦分配权力的布局

3，打造核心被大组织利用的个人价值

张口道真相，闭嘴观核心。

假传万卷书，真传一句话。

——用最简单的语言，说出最有用的道理，找到最落地的方法！

一，   财富获取面临的3个问题

1、你懂什么是真正的产品吗？

2、你懂什么是真正的流量吗？

3、你懂什么是真正的成交吗？

二，      错过社群的3大痛点

1，思维同质化问题严峻，逐术弃道，末法时代，真相被信息洪流裹挟。

2，产品同质化问题严峻，恶性竞争，同维争夺，损人不利己。

3，流量获取的真相被掩藏，没有新增流量，导致现金流断裂。

一，切入社群的3大好处

1、真真切切知道什么才是客户想买的好产品！

2、 明明白白设计出自动化无痕被动成交流程！

3、结结实实掌握自动化精准流量池！

四，学习社群论的目的

——劫富济贫，掠夺财富

《社群论》的目的只有一个

——让你学会真正掠夺财富的底层逻辑！

——掌握如何劫富济贫的核心手段！

五，《社群论》的底层起源逻辑

【财富的起源】

• 社会总财富的起源
• 
  
  
  

社会总财富 =社会平均生产力*劳动人口数。

社会平均生产力：取决于当下的生产工具和科学技术水平。

在某一特定的周期内，由于科学技术和生产工具没有出现根本性的变革，所以社会平均生产力不会发生变化，社会总财富取决于劳动人口数。

【这里的重点关键词是：技术变革+劳动人口数】

• 社会总财富的分配
  
  

在平均分配的理想状态下，

个人的财富水平=社会总财富/劳动人口数。

所以在理想状态下，个人财富水平取决于整个社会的平均生产力水平，也就是取决于生产工具和科学技术水平。

但是现实情况显然不是这样的！

商业文明时代以来，社会总财富的分配取决于生产关系。

1.生产资料的所有制

2.人在生产过程中的地位和相互关系

3.产品的分配方式。

我们今天不去探讨学术概念，直接翻译成和普通大众相关的大白话和场景化的语言。

在社群论的思想体系中，个人对社会总财富的分配主要取决于三个方面：

1.对资源、资产、资本的所有权和分配权

2.生产交易链条及其节点中，对节点的所有权、分配权

3.价值增值部分（也就是财富和利润）的所有权、分配权

现代商业文明的发展规律，是一个新的生产技术的出现，彻底变革了社会生产力，然后生产关系随之做出调整、实现资源和财富的最优化配置，直到下一个新技术的出现。

所以本质上获取财富和利润就两种形式：

一种从事科技研发，为提升生产力做出贡献直接获取财富，这种财富的获取方式我们称之为科技创新。

一种是通过变革生产关系，无限触达生产力水平的上限，为资源和财富的最优化配置做出贡献，这种财富获取形式我们称之为套利。

很坦白地讲，今天获取财富的形式99%都是套利，也只能是套利。

个人想要获得利润、获得财富，就是要获得财富和利润所有权、分配权。

财富和利润的所有权、分配权主要取决于两个方面：

1.你对资源、资产、资本的所有权和分配权

2.生产交易链条及其节点中，你对节点的所有权、分配权。

所以，简单来总结：个人获取财富的方式很单一，就是在交易链条上找到适合自己的节点，并获取这个节点的所有权，分配权。

大白话就是：

财富有两种：

要么获取财富增量，需要技术创新革命，改变提升社会平均生产力，才能得到增量财富的红利。

要么获取财富存量，需要改变原有交易链条，重新架构交易节点，打破原有的既得利益者的链条，也就是俗话说的劫富济贫。

• 组织的起源
  
  

个人在激烈的竞争中去获取资源、资产、资本以及生产交易节点的所有权和控制权，力量是渺小的，是完全不可能的。

为了增强力量，为了成功夺取所有权和控制权，一群人团结在一起以组织的形态出现。在原始社会，诞生了部落；而在商业文明时代，诞生了国家组织、商业组织、家庭组织。

• 企业财富的起源
  
  

商业文明时代的商业组织称之为企业。企业存在的根本意义在于组织一群人在激烈的竞争中去获取资源、资产、资本以及生产交易节点的所有权和控制权，从而将获得的财富和利润进行再分配。

• 个人财富的起源
  
  

在商业社会，你会看到许多掠夺力强大的组织占据着社会经济的关键节点，攫取大量的社会财富。

而个人的财富取决于：

• 其所在的组织的掠夺力，其所在组织队资源、资产、资本、生产交易节点的所有权和分配权
• 个人在这个组织中对关键节点的所有权、分配权。
• 结论：个人财富的路径是
• 加入一个占据关键节点的组织（加入组织，吸收能量）
• 在组织中占据关键节点。（为组织反向赋能，提供价值）
  
  

【财富的真相就是——加入一个新的大组织，一起打破既得利益者的财富链条，掠夺财富。“打土豪，分田地”！！！。从农民，变成地主！】

• 封建王朝和生产力
  
  

当散乱的部落经过进化和升级，经验和总结，逐渐形成文化，规则，制度，阶级。为了持久的稳定，统治者建立的封建王朝，最大程度上保证了社会生产力，生产人数的稳定。从而也会形成一个固化的利益集团和非利益集团的冲突。

从财富的角度来说:

王朝的更替，本质上没改变任何东西。只有【分配链条】改变了。

进行了重新分配而已！

• 市场经济和所有权
  
  

市场经济，自由经济的出现是技术革命和制度革命的成果。

让更多人在经济这个领域最大化了竞争的公平程度。

然而，再如何公平，市场经济的背后还是分配权。

可以理解，经济的前提是组织权力！

• 社群经济和分配权
  
  

社群聚合的人数越多，话语权就越高，对交易链条的影响就越大。

人数到达一定峰值，必然能够重建链条，打破原有链条，掌握分配权。

很大程度上，分配权取决于社群体量。

• 社群组织和财富的关系
  
  

聚人成群，群多掌权，权分天下，劫富济贫。

所有的财富已经存在，一直在增长日夜不停，但是底层人民的财富几乎很难增长，因为绝大多数增量财富和存量财富都被既得利益者攫取了。看看每年的富豪排行榜就知道了。想要让自己和社群更富裕，

核心只在于增加分配的权力，把有钱的口袋戳破，流到自己的口袋。

加入掠夺力强大的社群组织，是草根和中产逆袭的唯一通道。

想要逆袭的人联合起来，才能革既得利益的命。加入鹤赫联盟！！！

【人性和社群的关系】

• 一切生意的本质都是人性的操控和满足
• 人性的六大需求
  
  

确定性需求——归属感，安全感

多样性需求——刺激，诱惑，新奇特

成长性需求——学习，成长

爱和链接的需求——爱，被爱

重要性需求——担当社群角色，贡献自己价值

贡献性需求——发光发热

• 人性需求的3大层次
  
  

物质需求——产品，商品，功能，智能，生存
精神需求——爱，情

灵魂需求——自我实现

• 人性的3大体现形式
  
  

贪——需求永不满足，需要社群了解他的贪欲

嗔——怨恨，憎恶，需要社群来发泄

痴——愚痴，需要社群产生群体效应

• 社群即场，场即一切，社群是满足一切人性需求的载体。
  
  

人性，社群，财富，三者的意义和逻辑搞清楚，才能真正洞察如何获取财富的路径，才能真正明白获取财富的方式就是——掠夺！

所以，必须记住3句话：

1,获取财富的通道就是获得分配权。

2,获得分配权的方式就是加入一个组织，组织财富底层，联合财富中层，分配财富上层。社群，就是移动互联网时代下的组织载体。有人才会有社群，有社群就会有规则，有规则就会有权力，有权力才会有财富。

3，所有的生意都是基于人性这个本源的设计，社群是满足人性需求，操控人性需求的最完整载体。社群能够洞察人性，分析人性，满足人性，引领人性。

六，财富掠夺方案

【超级个体财富掠夺方案】

• 第一步，加入能改变财富交易链条的大组织
• 第二步，在大组织里找到适合自己的重要节点
• 第三步，在重要节点上深挖，形成自己的垂直细分价值，一招鲜，吃遍天！
  
  

【超级群体财富掠夺方案】

• 第一步，将群体进行指数型裂变增长，要人数
• 第二步，将社群文化内容建立体系，要战斗力质量
• 第三步，千军万马掠夺终端粉丝流量，挟流量令诸侯
  
  

【超级场域财富掠夺方案】

核心机密，团队专享

七、总结——未来财富获取的核心路径

1，【加入大组织，借力大组织】

——除了社群空间站的布局配得上大组织战略，还有谁？

——除了鹤赫社群学习，哪里还有真相？

2，【聚焦分配权力的布局】

——来了以后找到适合你的超级节点！

3，【打造核心被大组织利用的个人价值】

——安心做好你的垂直价值，其他不用你操心！

【联合收割既得利益者，劫富济贫】

——天下，是天下人的天下。

能读懂的加入安然书店代理，学习鹤赫知识！

读不懂的读3遍

还不懂的，不用懂了。

bcd

成交是相信的开始，是人与人之间建立连接的门槛，是裂变的通道。

比如：

娶媳妇，把媳妇娶进门的那一刻就是成交。

但娶媳妇不是为了娶媳妇，是为了过日子，是为了生孩子。

家代表的就是土，生孩子之前先孕育，生出孩子是裂变。

所以，成交不是结果，成交是连接的开始。

我们都知道赚钱的万能公式：赚钱=产品利润*流量*成交率，

这里面有个关键词叫成交率。

真正的成交不用成交，当你的产品足够好、价值足够好，

发心足够正，自动就成交了。

然而，成交不是一个点，而是一个流程。

所有的被动成交，都是流程成交，都需要提前去设计成交步骤和成交流程。一、什么叫成交?

通过内容传播，让客户感觉有价值，并立刻下单的结果，叫做成交。

如何让客户感觉有价值？

通过人性，生活场景设计，用文字、图片、、音频、视频等等，

客户通过五觉，进入大脑，然后产生的感觉需求，自己去下单。

所以，一切都是内容+生活场景的问题。

二、商业市场的需求

关于成交：

1、框架上，是成交流程设计的问题。

2、表面上，是成交话术的问题。

3、实际上，是成交能量的问题。

4、核心上，是发心正

5、应用上，是利他的心+用成交话术

成交的核心

在于发心能量的碾压，而能量是一个虚的东西，是无法体现的东西，它需要通过利他的心+具体的话术把它固化，由虚变实，才能展现出来。为什么成交话术非常重要？

因为成交话术掺杂了成交能量。而成交流程、成交话术和成交能量，共振出一个大家能看得见、摸得着的所谓的感觉系统，就是让客户感觉有价值。

时代一直在变化，现在大部分的创业者、企业老板、销售员、业务员，以为成交是一个点，天天投放广告，群发以为就能成交，结果被拉黑，被删除，导致这些创业者，销售员内心极度恐惧，都不敢去销售产品，特别是群发出一个客户，在收钱的时候心都是虚的，不会设计成交流程，内心特别着急，缺少把成交能量、成交流程、成交文案、成交内容转化成一个流程，最后的成交话术流程的实操设计能力，需要借助能落地可执行的人才可实现。

企业、公司、创业者，需要鹤赫，根据特定行业，人性需求，特定产品，设计出一套套，成交流程。金：品牌打造

目前市面上，各式各样的成交课程太多，有专门讲成交的、讲成交思维的、卖各种培训和训练营的，结果，很多人学了半天也不得要领，因为很少有人静下心，踏踏实实学习当下的人性需求，市场环境，去设计自己的产品成交话术流程。

做安然书店代理，给你店铺，你自己就是老板，这些免费送！


所以，成交话术不在于多么高大上，在于踏实、落地、有效。能真正帮助企业、帮助创业者去解决成交的问题，做出真正有效的成交话术，然后再以低价格、高价值的形式再交付。


水：流量爆破




木：信任培育




火：无痕成交

土：裂变增长

土，裂变增长，即为：收徒弟。

土，一旦测试成功，就在训练营挑选有灵性、有悟性的人纳为鹤赫的徒弟，每个行业、每个地方都可以收小徒弟，纵向的、横向的，进行市场的细分。

其实，人这一辈子，自己赚钱没有什么可骄傲的，如果有幸能够帮助别人赚钱，能够带着别人通过赚钱入道，从而找到能量，找到发心、找到感觉去做自己，这才是人生最有价值的事情。以前总以为成交就是为了收钱，赚钱。

总以为是收到钱，成交了就是结果，就结束了！

其实不然！

成交收钱不过这个纬度太低。

原来成交是经营人的开始，成交是门槛，成交别人是为了经营别人的开始，链接别人的开始！

其实成交不是目的，成交是为了带他进门，成交只是开始，

就相当于娶媳妇结婚了，就是成交了吗？结婚了就结束了吗？不是的，结完婚才进了家门，才开始过日子，才开始生孩子，传代！

又一次理解了成交概念，越理越顺越清楚，

成交设计在文字之中，成交需要设计成交话术，，而成交话术的设计是在人性的操控的基础上设计。

让客户感觉有价值，并立刻要下单的结果就是成交！都是内容的问题！

成交内容的重要性，直接影响了成交率。成交收钱是经营人的开始，成交是门槛，成交别人是为了经营别人的开始，链接别人的开始！

十分认同：

成交不是目的，而是开始，是孕育的开始，如何过好日子的开始，也是经营人的开始

成交需要设计成交话术，成交话术的设计是在人性的操控的基础上设计。

让客户感觉有价值，并立刻要下单的结果就是成交！都是内容的问题！

成交内容的重要性，直接影响了成交率。

1,成交是解决企业个人赚钱最重要的一个动作。

2,真正的成交是无需成交是有前提的，那就是流程设计和金身打造。

3,成交是流程设计，要设计自动化系统。

4,让专业人干专业的事，真正把成交话术做出来是解决钱最快的方式。

5,安然书店就是一个大的流量渠道，大家共同努力，挖深鱼塘。

6,赚钱背后的钱才是王道

bcd

如何通过六大思考方向寻找无穷无尽的商机？
导读：很多人想赚钱，却不知道如何下手，其实你本身已经具备赚取财富的潜力和资源，你要做的就是，通过系统的训练方法，把自己发现商机的敏锐眼光挖掘出来，这是我们成功致富的前提今天我将从六个角度教会你如何挖掘无穷无尽的商机，打开你赚取财富的钱能开关！角度1：困惑与渴望也就是哪里有困惑，哪里有渴望，哪里就有商机那什么是困惑呢？你比如说，家长与小孩老师闹矛盾，这对于家长来说，这就是困惑，然后有时候小孩很孤僻，就是不喜欢跟人打交道，这对于家长来说也是困惑然后有的美女脸上长痘痘，这些都是困惑老人独守空巢，子女不能经常陪伴，这也是困惑做生意的没有客源，这也是困惑然后呢，有的时候你买了一大堆书回来，但是没有时间读，这也是困惑；现在的女人都害怕自己的老公在外面找小三，这也是困惑；所以，我们的生活中到处充斥着困惑，而这些困惑100%背后都隐藏着巨大的商机。比如说，很多的家长和小孩他们之间闹矛盾，这个困惑的话，我么可以做一个什么项目出来呢？是不是可以做一个亲子矛盾化解的项目，很多的家长就很愿意参加进来，只要你方法能够化解他们之间的矛盾，让他们和谐相处的话，我相信很多家长都愿意掏钱比如说，很多小孩很孤僻，这对于很多家长来说，这是个困惑，这里面就存在很大的商机，如果说我们能够做某些小孩互动的活动，做某些小孩互动的乐园，我们把它开发出来，小孩子在这里通过我们互动的活动的设计，他就能够慢慢的从孤僻走出来，变得阳光，变得乐观，变得积极，变得活泼，变得外向，我相信这样的不管是游乐场也好，这样的活动乐园也好，这些家长都是愿意小孩去参加，甚至愿意掏钱的。再比如说，现在很多的女人都怕老公找小三，然后找到小三之后都去打小三，但是现在因为存在这个困惑，出现了一个职业，就是专门帮助这些有钱的女人去搞定小三，怎么搞定呢？就是专门成立这样的心理工作组，以各种各样的扮演的各种状态，扮演的这种演员的形式出现，各个场景里面跟小三沟通，让他远离这个有钱的人的老公，而且收费还不低，你比如说，某个富太太他的老公在外面有外遇，这个时候他会请到这家公司，然后这个公司就会排除专门的心理专家，然后扮演各种角色，比如说，扮演成小三的邻居，甚至在小三的公司应聘去上班，然后呢通过各种形式去跟小三去沟通，潜移默化的沟通，让这个小三离开这个男人，只要成功就是几十万所以，你看这样的商机，这样的困惑，就能直接转变成有价值的项目再比如说：有的时候买了很多的书回来，但是没有时间去读，而且呢现在市面上有很多精彩的书籍根本就只能够看看标题，你说精读其中的内容真的没时间，有的时候就算有时间我们看的时候看的头晕想睡觉，既是能够看完也看不懂，所以说，正因为这样的困惑存在，被别人发现了背后的商机，所以说他们就开发了一个读书会的项目，你比如说樊登读书会，他们把一些比较精彩的书籍帮你解读出来，把其中的精髓给你总结出来，录制成大概30分钟的视频出来，然后一年帮你读52本书，也就是一个星期一本，你只需要教他365元的年费就可以了，据说他先在有三十多万的会员，三十多万的会员可不是一个小数目，将近一个亿的营业额，你看就是这么简单的读书刚结婚的年轻夫妇由于工作的压力，导致每天交流太少，经常因为公司的事情在家里跟老婆发脾气，久而久之导致夫妻之间出现了各种各样的矛盾，彼此不理解，彼此埋怨结婚买房的人，很多都是害怕房价疯涨，就赶快买了房子，但是没钱装修，很多房子都是闲置着，如果市场上有一种模式可以巧妙的把这些闲置的房子利用起来，帮助他们装修并做自己的生意，也是不错的选择。

结婚买房的人，因为付不起首付，就出现了各种民间首付贷；准备结婚的人，他们往往找不到一家合适称心的婚纱店，或者化妆店，市场上有很多都是拿钱办不了多少事情的很多人有好的产品，卖不出去，最后产品都不流行了，市场上就可以出现把这些产品当做赠品来促成成交所以，给大家的建议是，从今天开始，我们学习资源操控创富术开始，每个人都要准备一个自己发现商机的小手册，随身携带，当然也可以用手机存储，就是发现身边所有的困惑，只要你看到的，听到的，你自己经历的，你全部记下来，这个背后就会有巨大的商业价值，千万不要小看，任何一个困惑背后可能就是隐藏几百万几千万上亿甚至几百亿的商机接下来呢，我们刚讲解了困惑可以发现商机，那么渴望呢他也能够发现商机？
我们人其实有很多的欲望，有很多的渴望是不能实现的，你比如说，厨房里的厨师他就渴望赚更多的钱，你比如说老年人就渴望自己的子女多陪陪自己，比如说，作为房东就渴望把租金收的更高一点，作为老婆就渴望老公更爱自己，然后呢作为年轻小伙就渴望追到自己心仪的女孩子，这些渴望背后呢也是充满着各种各样能够挖掘出巨大财富价值的商机针对刚才讲的一个一个剖析一下：
比如说，厨师渴望赚更多的钱，就跟大家讲一个真实的案例：我们都知道，有些饭店有卖各种各样的烤饼或者煎饼，其实呢，他们不是饭店本身的厨师，而是外面进驻进来的，然后呢在这里卖，跟饭店是三七分成，那么就有一个这样的厨师，他的饼做的非常好，他就跟一家店合作，在这个饭店卖他的饼，然后跟饭店三七分成，然后每个月可以赚到８０００，但是每个月赚到8000都已经封顶了，做再多你的精力有限，你的能力有限，时间有限，就卖不出去更多的，所以每个月就只能8000左右就上不去了，这个时候他就渴望赚更多的钱，但是没有很好的方法，这个时候鹤赫老师就给他做了一个什么样的指点，让他的收入直线提升到了几万呢？很简单，教他不要自己亲自去做了，你做一个事情，现在有很多的人找不到工作的，有的人工资非常低的，他说你就搞一个免费招学徒，你来教他们做这个饼，并且包分配工作，但是要签订一个协议，就是你必须在我的手上我安排的地方去上班，我要分你的成，就是每个月分2000元，这样的话，这样的话很多人就苦于自己没有这个手艺，不知道怎么做，也没有渠道，很多人跟他去学习，学了之后很多饭店，由于他本身是搞这一行的，认识很多的饭店，然后他把他们安排到这些饭店去，按照一定的比例去收取这个钱，所以说，他现在成为了一个，把这些人发展成他的提款机，他每个月能够自动化的提款，然后这些人工资也提高了，以前做苦力就几千一个月，现在能够赚到五六千，甚至七八千，所以大家皆大欢喜，这就是鹤赫老师去指导厨师所做的商机发现，因为厨师渴望赚更多的钱，所以就有了延伸出来的商机你看，现在的很多父母都渴望自己的孩子陪陪自己，现在就有了摄像头装在客厅里面每天晚上吃饭的时候父母也可以看到你吃饭，你也可以看到父母吃饭，虽然远隔千里之外，但是你们每天还可以陪父母吃饭，所以说，这样的摄像头也卖的非常好你像很多的铺面都不好租，但是他们又渴望把铺面租出去，然后把租金租的更高一点，所以很多的营销策划人就开始做抄店的策划，抄铺面的策划，就是把这些店做成统一的一条街，比如夜宵一条街，花鸟虫鱼一条街，反正各种一条街，各种形式的设计引流产品，疯狂导流锁定客户，然后帮这些店把这些铺面租金抄高，然后里面分去每年的收益，形成一个自动化的收益，这也是背后一个非常巨大的商机思考：这种形式有点类似于炒房团，把某一个城市的房价抄高，或者类似于期货形式，把所有的交易物品提前受够，然后把价格抄高，最后高价出售那么抄商圈是一样的，比如，地铁旁，景区旁，规划中心旁，然后这里面也结合了从众模仿效应现在很多男孩子都渴望追求到自己心仪的女孩子，但是有的男孩子笨，不知道制造什么样的场景才能去追女孩子，所以现在很多人发现了这个商机之后，他们就做出了很多追女孩子的各种各样的策略和布局，以及制造各种各样浪漫的场景，然后免费教学，然后把用到的道具销售，或者用到的更加深层技巧的方法去卖给这些人，他们也能够从渴望中赚到非常多的收益，因为这个人群现在的宅男是越来越多了不管是困惑还是渴望，只要你善于发掘，在我们身边很多，只要有困惑和渴望，他背后就有赚钱的切入点，所以在此呼吁大家，一定要拿出笔记本，我们身边别人遇到的你听到的你看到的，以及你亲身经历的各种各样的困惑和渴望你都把它写下来，然后跟群里所有人探讨，或许就能碰撞出巨大的商机出来

角度2：闲置资源我们一开始讲了，这是一个资源过剩的时代，通过四个角度四个方面阐述了什么样资源过剩，所以说正因为资源过剩，所以这些闲置资源就是我们作为资源操控发现商机的最好的角度有的人脉不知道如何用，有的有技术不懂得如何去发挥，还有的有闲置的设备成为了废铁，有的有闲置的土地放在那里长草，餐馆有闲置的广告，图书馆有闲置制的教室，工厂有闲置的滞销的产品尾货，很多人有闲置的时间，很多店有闲置的客户资源，不知道如何利用，还有很多很多闲置的东西，而这些东西背后都有我们能够发现的商机资源
比如说，有的人的人脉不知道怎么用，鹤赫就做过人脉资源的整合，当时在济南的是时候，就跟另一个田总合作，田总在济南有大量的资源，不敢是商会资源，房地产资源，媒体资源等非常的丰富，但是他不懂得资源操控，有资源也不知道变现，此时鹤赫就跟他合作，然后帮助他去整合这些资源，利用这些现有的资源进行变现，在非常短的时间内就整合了非常大型的活动，什么商会啊，几十百八个商家房地产全部加入进来，还有小区物业，速度非常快，他完全不需要从0开始，直接把别人闲置的人脉资源拿来进行重组就可以了，当初他们操作的是年底的年货会这就是利用别人的闲置资源去赚钱的非常好的精彩的案例
比如说，现在有很多的外国的周边国家，有很多小岛，这些小岛都是属于某些居民的，就像我们中国一样，很多农村里面都有地，其实在外国也是一样的，很多的农民他们也有地，只是很多的地是在海岛上面，一些小的海岛，其实他们拿着这些地一点用都没有，但是就被国内的一些人发现了，就跟他们合作去开发这些小岛，然后把这些小岛发展成亲子游，拍照的地方，给他们起很高大上的名字，并且在国内疯狂的炒作，说自己在国外花了几个亿买的岛屿，花了几千万买的岛屿，这样的话，他的身价也瞬间提升，因为在人的思维定式中岛屿是非常值钱的，殊不知也就是国外农民的一块地而已，所以，这也是善于发现闲置资源把它价值放大的一种很好的表现（资源没有价值最大化）比如，闲置资源，工厂滞销的产品，尾货，卖不出去了，营销策划高手鹤赫，他以前有一条非常重要的经验就是在沿海地带各个工厂的滞销品，这种尾货，其实质量也是非常好的，他以非常低的价格全部搞过来，然后再内地帮助商家进行赠品促销活动，然后帮助商家快速倍增业绩，他自己也是赚得盆满钵满，这就是发现闲置资源之后呢，他所获得的收益然后利用人的闲置资源，这里也有一个精彩的例子，
有一个县城，就有一个政府单位的人做了这样一件事情，他成立了一个艺术团，专门是跳舞的，然后他免费教这些退休的职工去跳舞，请老师免费教他们跳舞，然后艺术团一下子就建立起来了，非常大的艺术团，属于自发组织的，然后有了这个艺术团之后呢，老师是请过来的，艺术团是大家义务参与过来的，免费不要花钱就可以学到，所以大家非常踊跃，艺术团组建起来他干嘛呢？他就承接各种各样的庆典，政府庆典，开业庆典等等，所以他每年通过这个就可以赚好几十万通过我们刚刚的分享，闲置资源太多了，你会看到很多人都利用闲置资源都策划起了赚钱的项目，我想通过我们刚刚的项目我们自己再次给自己做出一个强调，每天都去思考一下，到处观察一下看有没有什么闲置的资源，我们到时候都可以在群里探讨，或许谁的一句话就能触动你，把这个闲置资源快速的变成一个赚钱的项目 角度3：政府的政策其实呢，政府要发展自己的文化和经济，都会做五年的规划，他其实每个五年的规划里面都蕴含了很多的市场商机，因为政府他要通过各种各样的机制刺激鼓励去推动市场文化和经济的发展，所以里面就会有很多市场我们可以切入的点这里了建议大家多去了解一下政府的相关政策，怎么了解呢？每年的规划，每一届的五年规划一定要好好看，比如现在我们十三五规划网上都能买的到书，解读十三五规划，好好看一下政府都有哪些规划，都有哪些政策出台，这里面就会隐藏巨大的商家比如说政府现在要实现全民小康，新农村建设，农村村民也实现小康富足，这样的话在农村里面就会有巨大的商机，比如说现在很多的地方贫困户建房子政府都会有补贴，包括很多的补贴选项，如果你能够切入到这个里面去，或许你能够分得一杯羹你像在几年前就指导过一个学员许志杰，他们在周口市策划了中国梦的投票活动，中国梦当年也是政府宣扬的东西，刚好抓住了这个契机，刚好跟教育局谈合作，发动全市的所有的中学生小学生都来通过写作文画画的形式来表达自己的中国梦，然后把他们画的画上传在他的平台上面，发动全城进行投票，每天都有很多的流量引入他的网站，他通过一个月的时间光他的赞助费都收到了三十多万，这就是利用我们政府的政策，顺应政府的政策发起的活动，帮他们做的一些政绩这里给大家的建议是多关注一下政府的政策，多去看一下政府出台了那些事情，作为一个生意人，为什么说很多人要看新闻啊，多研究政府的政策就是这个道理，因为这个背后有很多的商机比如，搬迁或者拆迁

角度4：影响事件其实每天都会发生各种各样的影响事件，往往我们只是把它当做看 闹的形式去看，真正的生意高手，绝对会去研究事件背后到底能够产生哪些经济效益，像以前有一个学生，钓鱼岛事件狂赚了一笔，很多人因为钓鱼岛事件天天去游行去砸车子，干这些没有用的事情，但是这个学员利用这个事件干了一个什么事情呢？他做了一些 国旗，做了一些钓鱼岛事件的纪念徽章，然后去卖，去批发给别人卖，那个时候卖的最多的时候，他一天可以赚到一万多元，就卖那个小红旗和纪念徽章，后来他还帮助一些商家在钓鱼岛这个事件期间帮助商家做活动，怎么做呢？
就是搞一个印刷的木耙，然后在上面印上钓鱼岛，钓鱼岛印在中间，然后隔两米远搞一个红旗飞镖，凡是路人都可以去飞红旗飞镖，这个飞镖只要飞上钓鱼岛进店就可以享受一个超级折扣，同时呢，你还可以把红旗飞镖带回家，帮助商家做这个活动呢，他是靠什么盈利呢？很简单，他就靠卖红旗飞镖盈利，然后他批发给这些商家，比如说2元一个，一个商店批发几百个，然后商家拿上这个去做活动，通过这个一个举动，他的红旗飞镖又赚钱了
当你能够把这些事件看透的时候，你就能够运用这些事件去产生属于你的经济收益，把它当做一个项目来做你像前段时间王宝强和马蓉的离婚事件，引发了全国性的轰动，几乎每天都在关注这个事情，而往往我们很多人只是看热闹，但是在真正厉害的营销高手眼中，有的利用马蓉和王宝强的事件为自己的微信，或者为自己的网站或者自己的公众号引来了巨大的流量据说有一个个人网站通过这个东西引来了几亿的点击量，后面的广告费都收到了非常多，王宝强的粉丝非常多，这样的话很多的人都去关注王宝强，如果你能够整理出一本电子书或者什么东西出来，解密王宝强和马蓉背后的事件，这个奥秘，你把这个素材给搜集一下，相信很多人都回去下载这本电子书，很多论坛网站都会去转载这本电子书，如果你在电子书中能够巧妙的植入东西进去，这将成为你背后一个巨大的财富收入
所以说，从今天开始，建议大家一定要好好的去对待我们每个轰动性的事件，每个轰动性的事件只要你能够借力好，这个背后都会有巨大的商机存在，而不仅仅是看热闹记住，我们如果真正想成功的话，必须要有商人的眼光，记住，一定要做一个商人，你才能够赚到钱，你不是一个游手好闲的人
角度5：细分人群我们都知道物以类聚，人以群分，在我们整个社会，可以通过不同的属性，细分出各种各样类型的人群，比如说书画爱好者，美术爱好者，还有舞蹈爱好者，高中毕业生，实体店老板，公务员啊，反正每个人群背后都有一个群体，整个时候你每天都需要思考，针对每个特定的人群，我如何才能够切入进去去做他们的生意，然后去分析他们都要那些渴望，那些需求，那些想提升的地方
其实，这个跟发现渴望和困惑差不多，但是发现渴望和困惑这个发现商机的角度是你平时无意间无意识的去发现，然后我们人群做细分是有意识的去分析，比如说，今天我一定要把公务员的人群的商机分析出来，或者这一个星期我一定要把老师群体的商机分析出来，这是一种有意识的训练
一个大学生他自己发现的一个神奇的创业故事，他利用高中生笔记本进行复印，然后打包去销售，打包600元一套，然后一个月的时间对学生销售，卖出了430多套，出去100多元的成本，净赚了20多万，销售每一套是600元
他是如何发现这个商机的呢？他也是在捉摸我要赚那个人群的钱呢，由于他是刚刚高中毕业，所以说呢，他对高中生很了解，都渴望学习考一个好的大学，这个时候就想如果说我能够把这些学习成绩好，以前考的比较好的学姐们的学习笔记本我把它复印一下，然后打包在一起我去卖，肯定会很多人要，就这么一个简单的想法切入了这个人群，然后他把他印刷成一套一套的资料，卖600一套，成本是一百多元，一下轻松一个月时间卖了400多套出去了，净赚了20多万，这就是一个很加单的人群背后挖掘的商机
在北京的海淀区，有一个学员，以前看了《2400案例》之后，他非常兴奋，他感觉自己以前的生意是白做了，但是他现在想我要以什么样的方式，我看了这个书之后去赚点钱呢？他在想我这个书卖给谁呢？他在想我看了之后很有感觉，那么其他做生意的肯定也有感觉，于是他就自己打印出来了，打印出来之后，然后一本本的销售，怎么销售的呢？免费送给这些实体店的老板，强烈要求他们一定要看，然后第二天他来收钱，就用这种简单的方法，最多的时候一天卖十几本出去，每一本卖100元，一天有一千多的收入刚刚讲的两个都是启发大家，通过细分人群找到他们的需求点，然后给他们提供相应的产品和服务，去赚钱

角度6：异地转移就是有的东西他在其他地方做的非常好，做的非常成功，有的时候只要分析一下，你这个地方跟那个地方是不是这个文化呀消费相近，如果相近的话，就可以直接转移过来到你这里去换取收益比如说，有的产品在南方有可能他买不起价格，有可能卖不出去，但是他把它转移到北方之后，他的这个就好卖或者是在隔壁县城买的比较好的，然后呢你拿到你这个县城来，也会卖的非常好这就是通过异地转移的方式发现商机
当然现在异地发现商机也是非常简单的，比如说，群里有470号人，都是在全国不同的地方，你把你当地做的比较好的商机就可以发布到群里，这个时候进行交换，就能看到全国各地都有哪些好的商机能够适合我在当地发展的
总结：通过以上的六个思考方向去观察世界上的每类人群行为，某种事或者物，就会发现很多的商机
比如做安然书店代理，你既可以卖书赚钱，又可以招代理赚钱！