价值20亿的死亡教训，所有大老板都需要看看

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【价值20亿的死亡教训？】

1，淘集集上线半年就积累了1亿用户，2018年7月上市，市值就达到了400亿美金，风光无限，大多数人都认为，这是可以媲美“拼多多”的又一奇迹和神话，烧了20亿补贴，1年缔造了1.3亿用户，古今罕见。

一度辉煌跌落市场，为啥？   

烧钱的速度完全超出了想象。

通过一元拼团，限时秒杀，补贴拼购，不断的通过低价来完成客户转化，补贴和低价的力度比拼多多更疯狂。
（但疯狂的背后是：用户庞大，消耗也大，收支小，补贴亏损大，烧钱过于厉害）

2，生鲜电商新秀“呆萝卜”：
在没有成熟运营体系和完善的盈利模式情况下，就不断的融资，通过不断的烧钱（生鲜菜比市场都要低），2018年8月到10月之间，2个月开了150家店。  

不管是淘集集，还是呆萝卜创始人，他们最终都遇到一个问题：就是钱不够用了，融不到新的资金了。

两个创始人都说：我们太低估了烧钱的速度，本以为手里面有几个亿，根本用不完的，希望能快速跑马圈地，抢占地盘，获取大量用户群，然后再去拼管理效益，产品SKU，供应链体系，越慢越没有机会了。

我们通过这2案例可以发现：
这2者，都想通过资金获取捷径的发展，事实上也达到了他们想要的速度，但是他们往往忽略了一个最最重要的问题。

1，中国人多，贪便宜的更多，1亿用户，一个人一个月撸羊毛几块钱，一个月就几个亿，这是非常可怕的，我们做生意的原则是：如果我们估算的资金是10万，那么我们真实情况下，必须要预备3倍以上的资金，也就是30万以上，才有可能真正把这个项目运营好。  不然中间很多不必要的成本，你没有预料到，那么就很容易导致资金链断裂，进而崩盘。

2，虽然表面上有那么多用户，但是一旦我们补贴没了，真正能沉淀下来的用户，又有多少？   我们在此之前，应该在几个城市做好测试和预估，做好完备的盈利模式和系统，而不是一个脑袋的误认为，有了用户，就不怕不赚钱，因为用户不沉淀，不自然留存，一定最后也会阉割，还不算那些一个人几个账户的基数。   

举个例子：（他们做的是手机维修的垂直电商）有一个人用免费贴手机膜，投了500万，积累了100万的公众号粉丝关注（推广策略是：手机关注公众号，就给你免费贴膜），本来送贴膜，就是为了别人关注公众号，然后顺便维修手机和买手机，在这上面。  结果他们发现：100万用户，只有一小小部分来维修手机，剩下的都误认为，他们就是一个搞贴膜的公司。  
   500万买了一个教训回来。

其实道理都是一样的，如果想要大规模的复制，一定要做几个完善的试点，有了成熟的模式和盈利方式，再去搞扩张，步步为营，虽然慢一些，但走的很稳（快步测试，慢步扩张），这样才是正确的扩张方法。

举例：史玉柱的脑白金先在江苏江阴测试，后来在上海测试，然后逐步扩张到全国。

同样：我们国家的改革开放思路，也是如此，先开放，深圳，珠海，做试点，结果他们发展的就很快，很好，即便遇到了问题，也不断调整，然后为未来全中国改革开放做了很大的经验，运营，犯大错的储备，后来才去全国推行改革开放，一举让中国走向了繁荣富强。  千万别傻逼呼呼的搞扩张了。 （使命可以有，也可以吹牛逼，代理商，加盟商都可以这么喊，这么宣传。   目的就是造势 。  但是作为创始人，我们要表面学吹牛，暗地里，一定要稳妥的前进，毕竟要给人家看的，但是不要被自己欺骗就行了 ）

今天鹤赫早上一点分享 。

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