发大愿，行大事，入大境，见大我；
察小念，重小节，积小善，润小家。
现在创业环境其实挺乱的，到处都是项目，到处都是浮躁的人。
随着互联网的冲击，大家不知道自己要干线上还是干线下。
看到很多人发到朋友圈的项目，还晒图片说月入多少你也不知道真假的
在懵逼状态下，跟着去试着干了一把，发现赚不到钱。还被朋友说你是传销。
钱花的不太多，但是伤了你的朋友圈人脉。
你有没有发现：朋友圈无论什么项目火，基本上 1 年就消失了。
因为都是靠晒单，说月入多少，刺激你加入，但是你加入了， 就发现不是那回事。
等到大家都赚不到钱了，故事讲不下去了，操盘手也收手了， 留下一地鸡毛。
然后下一个项目，你又忍不住干了。
其实这些项目我们专业研究营销的人很清楚。基本上都可以成为一个词——资金盘。
产品不赚钱，人头费赚钱，拿人头费出去分几个级别去分。你的人头费，被几个上家分掉了。
大团长，手底下有几千，几万人，一个人给他贡献 10 块钱， 他就赚几十万。
而你的团队只有几个人，几十人，你赚毛线啊？ 这个就是互联网的乱相。
关键是几年时间过去了，你啥也没有学到。
只会发朋友圈和吹牛逼。
浪费了大把青春混在互联网里，做的只是操盘手底层的炮灰。
我们群里分为三类人： 1，网赚人士。
2，实体店老板。
3，开传统业务型公司的。
刚才讲的就是网赚人士
实体店主要分为：高频实体店，低频实体店。什么是高频实体店？
水果生鲜，餐饮，母婴店，日化，超市，洗车，烘焙，洗衣， 娱乐等复购的行业。
低频实体店：电器数码，建材，家居，月子中心，儿童教育机构等等复购率低的行业。
为什么高频行业运用顾客社群特别容易见效？ 大家说说看——
是不是因为群员很容易复购？或者储值？ 因为他们有持续的需求。
低频，就算客户和你关系好，但是他们不需要啦。所以：高频行业做社群效果特别明显。
玩社群不仅是线上，还有线下一样可以做。
活动引流---现场娱乐---储值变现---进群沉淀
引流锁客复购，而低频，情况就不一样。而低频，情况就不一样。
低频应该怎么办
低频行业，就要对接精准流量鱼塘。找到和你目标群体重叠的行业。
用社群联盟的模式去做。社群联盟，后面会讲到。今天回归主题，如何通过微信群培养粉丝？
微信群营销的流程：定位---引流---养粉---成交---裂变。一、定位：你的盈利模式。盈利模式分为：
1，建群卖货促销储值。
2，建群招商/收费社群。
3，建群项目众筹
引流：实体店特价引流，联盟引流，活动引流
微信引流：6 个方式
群引流：内容引流，福利引流，活动引流。引流课件，好好复习上一节的。
三、接下来就分享——如何养粉。
养粉的目的：打造一个活跃的群，群员愿意主动邀请好友，打造个人品牌培养粉丝。
养粉是社群运营中非常重要的手段，如果不养粉，你的成交寥寥。
我第一次做社群，用了 20 天养粉，70 位会员，有 30 人主动帮我裂变发圈，2 天引流 6000 人。
养粉就是把群员变顾客，把顾客变粉丝，把粉丝变合伙人的过程。
一）要做什么样的社群？
A：你的社群为什么不活跃？ 1，没有奖品福利。
2，缺乏有效的互动环节设计。
3，没有激发群员的参与感。
4，没有打造出群主的个人 IP。
B:一个合格社群，有哪些运营手段呢？
1）福利奖品。
2）群规公告设计。
3）娱乐方案。
4）内容话题。
5）危机处理。
6）成交方案。
咱们一个个的来看。
1、福利奖品：红包雨，就像本群一样。抽奖——实物奖品，红包现金奖品。
拍卖——好的商品，从 1 元开始起拍，最高价者得。团购——超值团购，筛选出愿意买单的人。
2、福利奖品娱乐方法：
1，红包中奖（手气最佳，最后一名，尾数号，自己发红包抢到自己手气最佳等等）
2，看图猜物（明明看起来是个电饭锅，实际是个台灯）
3，成语接龙（考验大家的文化水平）
4，有奖问答（脑筋转弯，历史人物，地理知识，猜明星，猜球星，猜歌名）
5，诗词大赛（文采大爆发）
6，有奖评论（给群主，群主的店，群主的产品发表评论中奖）
3、群公告如何写：
1，格式工整。
2，醒目标题。
3，内容主题。
4、时间。
5、额外福利。
6，分享嘉宾。
4、内容话题：
民生话题——房产，医疗，教育，理财，热点事件等等。生活常识：美食烹饪，衣物护理，家居生活，小贴士。
细分知识：营销，技能，法律，财税，管理，健康，皮肤，瘦身，教育，亲子等等。
今日头条，悟空问答，百度，知乎，抖音
什么内容都有，只要你用心去想你的顾客需要什么内容
如何能够带动群里的气氛？
1，选择正确的时间段。
2，多寻找群员关注的内容话题。
3，小号带动气氛。
4，经常来一些出其不意的笑点，多拍拍搞笑的抖音视频发群里。
错误的社群运营方式有哪些？
1，死板或者小心谨慎把自己干成了服务员。
2，不会制造气氛变的冷场（要多练）
3，要不断换位思考，从顾客的喜好出发。
4，不要只会发福利或者玩一些无聊的游戏，一定要尝试内容。
5，不要和群员在群里互怼说话生硬，除非你有硬气的资本。讲完了社群运营互动技巧，接下来讲讲社群个人IP 打造
如何打造个人IP
流量是社群的生命，运营是社群肉体，那么个人 IP 就是社群的灵魂。
你有IP，才有粉丝，否则只是顾客，什么是 IP？ IP 就是你在别人心里中的印象，一个深刻的标签
比如怕上火喝王老吉，沃尔沃车最安全。
而个人IP 就是大家你的有深刻的正面印象，具有号召力。
首先，我们先要问自己，人愿意和什么人交往？ 是不是人品好，有才华，有颜值的？
